Westfield Property Pilots Program za lokalna preduzeća

Westfield Garden State Plaza u Paramusu, NJ jedan je od tržnih centara s najboljim učinkom u Americi, i obično ima listu čekanja zakupaca maloprodaje i zabave koji se bore za pravi prostor u tržnom centru koji bi postao dostupan.

Ali sada, tržni centar shvata da njegova budućnost ne leži samo u dobijanju pravog velikog imena, nacionalnih zakupaca, već i u otvaranju vrata pravim vlasnicima lokalnih preduzeća.

Tržni centar se udružio s jednim od državnih centara za razvoj malog biznisa kako bi olakšao malim preduzećima, posebno kompanijama u vlasništvu manjina i žena, da postanu zakupci tržnih centara, bez početnih ulaganja ili dugoročnih obaveza koje obično uključuju otvaranje radnje na adresi mega tržni centar.

Tržni centar nudi fleksibilne, kratkoročne opcije zakupa i spajanje vlasnika malih preduzeća s prostorima spremnim za useljenje gdje mogu početi s prodajom gotovo odmah, bez većih troškova izgradnje.

Vlasnici malih preduzeća imaju koristi od pristupa pješačkom prometu, prodaji i usmenoj predaji koja dolazi od boravka u tržnom centru koji privlači preko 18 miliona posjetilaca godišnje, čak i tokom pandemije.

Program, koji Plazina matična kompanija, Unibail-Rodamco-Westfield, planira da uvede u svoje ostale tržne centre Westfield, mogao bi se pokazati kao pametna strategija u trenutku kada većina potrošača kaže da je željnija da podrži mala preduzeća , te kupovati lokalno, zbog pandemije.

Inicijativa je osmišljena kako bi se Main Street doveo do glavne pozornice, rekao je Chris Neidhardt, direktor zakupa u Westfield Garden State Plaza. Ali također je namijenjeno da dopre do preduzeća izvan tradicionalnih mam-and-pop prodavnica u Main Streetu, rekao je Neidhardt. “To mogu biti digitalno izvorni brendovi, brendovi koji su prvi na tržištu”, pa čak i poduzetnici koji proizvode proizvode iz svojih domova, rekao je.

Program su prvi osmislili rukovodioci tržnih centara u vrijeme kada je pandemija zatvarala poslovanje u glavnoj ulici i stvarala prazna mjesta u tržnom centru.

Westfield Garden State Plaza udružila se sa Centrom za razvoj malih preduzeća New Jersey sa sjedištem u obližnjem koledžu Ramapo. „Bili smo zadovoljni što je rukovodstvo tržnog centra pokušavalo da uvede zajednicu u tržni centar pod uslovima koji su razumni da mala preduzeća naprave taj iskorak“, rekao je Vince Vicari, regionalni direktor Centra za razvoj malih preduzeća (SBDC).

Tržni centar i SBDC bili su domaćini sastanka u februaru kako bi se lokalna mala preduzeća upoznala sa mogućnostima u tržnom centru. Taj sastanak izazvao je interesovanje oko 200 kompanija, rekla je Tiffany Ramirez, menadžerica marketinga u Westfield Garden State Plaza.

Učesnici malih preduzeća rekli su tržnom centru „ovo je san za mene da imam radnju u Garden State Plaza“, rekao je Ramirez.

"Gledali su na tržni centar kao na ogroman konglomerat u koji je strašno ući", rekao je Ramirez. „Želeli smo da srušimo tu barijeru za njih i da im pokažemo da ovde postoji prilika i da ih podržimo“, rekla je ona.

Jedna od prvih vlasnica preduzeća koja je otvorila tržni centar kroz program, Erika Oldham, vlasnica Chic Sugars, pekare koja prodaje kolače po narudžbi, kolače, kolače, cake pops, tegle za torte i druge deserte, rekla je da je začuđena kako brzo i lako bilo joj je da otvori u tržnom centru.

Oldham posluje više od jedne decenije, a ima i prodavnicu u centru Englewooda, NJ

Prišla je tržnom centru da otvori automat za prodaju deserta, a Neidhardt joj je pokazao kiosk spreman za useljenje na odličnoj lokaciji tržnog centra koji je napustio prethodni zakupac hrane.

"Kada smo počeli da pričamo o brojevima, činilo se kao dobra igra da nas izvuče ispred mase, ona koja bi povećala naš otisak uz mnogo nižu ulaznicu od onoga što sam upravo potrošio da izgradim svoju radnju u Englewoodu", rekao je Oldham , koji je bio finalista emisije Winner Cake All na Food Network-u.

Od otvaranja početkom aprila, Oldham je zadovoljna radom njenog kioska u tržnom centru Chic Sugars. Brojni njeni najpopularniji artikli, poput makarona i teglica za torte, rasprodaju se svaki dan, a od otvaranja bilježi dvocifreni rast prodaje.

Oldham je također proizveo tematske kolače za događaje u tržnom centru i otvaranja filmova u multipleksu tržnog centra AMC, te razgovara s restoranima u tržnom centru o pružanju kolača po narudžbi i drugih deserta.

Kiosk je takođe odlična reklama za njenu prodavnicu u Englewoodu i njen posao sa kolačima, rekao je Oldham. „To nas stavlja pred ljude pred kojima ne bismo nužno imali mogućnost da budemo," rekla je.

Tonnie Rozier, vlasnik Tonnie's Minis, pekare za deserte sa prodavnicom u Newarku, NJ i jednom koja će se otvoriti u Edgewater, NJ, rekao je kada je čuo za inicijativu Garden State Plaza da se sastao sa Neidhardtom i Ramirezom i odmah odlučio da „želim u.”

“U to vrijeme nisam baš tražio drugi prostor, ali kada sam vidio tržni centar i vidio sam brojeve i vidio priliku.” zaključio je da je previše dobro da bi preskočio, rekao je Rozier.

„U prošlosti sam pokušavao da uđem u druge tržne centre“, a tipični zahtevi za iznajmljivanje tržnih centara otežavaju malim preduzećima da provale, rekao je Rozier.

Plaza mu je ponudila kratkoročni zakup koji će mu omogućiti da vidi da li je tržni centar pogodan za njegove proizvode i već izgrađeni prostor.

„Prilika da se uđe u prostor bez velikog učešća je velika pauza za mala preduzeća“, rekao je on.

Tržni centar i zakupci nisu otkrili koliko zakupci plaćaju zakupci malih preduzeća. i zvaničnici tržnog centra rekli su da ne mogu navesti tipičnu najamninu koju bi kompanija mogla očekivati ​​da plati jer zakupnine uvelike variraju ovisno o lokaciji i uslovima zakupa.

Vicari iz SBDC-a je rekao da je cilj programa preporučiti malim preduzećima koja mogu uspjeti na lokaciji u tržnom centru uz plaćanje tržišnih cijena za najam i druge troškove, a ne da se oslanjaju na poticaje ili popuste. SBDC pruža savjete i podršku i nastoji preporučiti preduzeća koja bi dobro odgovarala programu, rekao je.

„Želimo da budemo sigurni da će moći da zarade novac“, rekao je on.

Za razliku od velikih nacionalnih trgovaca na malo, mala preduzeća koja razmišljaju o novoj lokaciji "moraju to ispraviti prvi put", rekao je Vicari. “Kada ste mali biznis, ne možete se vratiti u kasu i nastaviti plaćati za greške koje ste napravili usput,” rekao je.