Nabavka traktora prodaje san o 'životu ovdje' kako se sve više Amerikanaca seli u zemlju

Snabdevanje traktorimaTSCO
je zauzeo 7% tržišnog udjela u, kako procjenjuje investicijska firma Cowen, visoko fragmentiranoj farmi i industriji rančeva u zemlji koja je preletjela, koju mnogi zanemaruju ili ignoriraju.

Sa prodajom u fiskalnoj 2022. godini koja je premašila 14.2 milijarde dolara nakon rasta od 6.3% u odnosu na prethodnu godinu na vrhu od 16.9% u fiskalnoj 2021. godini, Tractor Supply primjenjuje sofisticirane maloprodajne strategije 21. stoljeća u prastari posao prodaje hrane, opreme i životnih potrepština na selu. the 46.1 miliona Amerikanaca koji žive u booni.

“Poslovni model Tractor Supply-a zasnovan na potrebama i potražnji izdržao je test vremena,” rekao je izvršni direktor Hal Lawton u izjavi. “Dok ove godine slavimo našu 85. godišnjicu, naša budućnost ne može biti svjetlija. Sa čvrstim osnovama, planiramo da nastavimo sa našim zamahom u 2023. Vjerujemo da imamo prave strategije za kratkoročno upravljanje i za postizanje dugoročnog sve većeg rasta i stvaranja vrijednosti.”

Poslovni model Tractor Supply je izgrađen na dubokoj želji potrošača da se vrate jednostavnijem, održivijem i samodovoljnom načinu života.

Snabdijevanje traktora jednako je aspirativno kao i svaki luksuzni trgovac, ali u drugom smjeru, spajajući se oko načina života “Life Out Here”. To je stil života koji sve više Amerikanaca traži dok bježe iz gradova.

Urban Exodus

Christi Korzekwa, viša potpredsjednica marketinga Tractor Supply-a prije njenog penzionisanja sredinom 2020., objasnila je “Life Out Here” stil života kao što su farmeri iz hobija, a ne industrijske vrste, u intervjuu sa kolegom saradnikom Forbes.com Daveom Knoxom.

„Uobičajeno, oni imaju neki drugi način da zarade prihod, a njihova strast je zapravo mala farma i ranč, obično od jednog do pet jutara. Ali sada sve više otkrivamo da ćete u predgrađima vidjeti ove mušterije na farmama i rančevima”, rekla je.

The urbani egzodus počela ozbiljno s pandemijom i pokazuje malo znakova umjerenja. U 2021. godini najveći broj ljudi je prvi put u posljednjih pedeset godina napustio velike urbane županije. Prema Economic Innovation Group, 78 velikih okruga izgubilo je gotovo milion stanovnika zajedno.

To rebalansira američku populaciju, gotovo ravnomjerno podijeljenu na one koji žive u urbanim okruzima – 32% u velikim urbanim okruzima s više od 250,000 stanovnika i 16% u malim urbanim okruzima sa 100,000 do 250,000 stanovnika – a druga polovica živi u prigradskim ili prigradskim okruzima (27%) ili ruralne županije (24%).

Selling A Dream

Šta ljude vuče na “Life Out Here”? To je bilo pitanje koje je Sioux Falls, SD marketinška agencija Paulsen krenuo u otkrivanje. Sproveo je istraživanje na malom uzorku od 326 ljudi koji su se ili preselili u ruralno područje u posljednje dvije godine (jedna trećina uzorka) ili trenutno žive u gradu, ali sanjaju da se tamo presele (dvije trećine).

„Postoji neiskorišteni poduzetnički duh povezan sa životom u ruralnoj Americi“, objasnio je Paulsen potpredsjednik Mark Smither u prezentaciji za Udruženje proizvođača opreme. “Ideja o tome gdje radimo i gdje živimo sada je odvojena.”

Nije iznenađujuće da je dostupnost interneta glavna stvar u kojoj se nastanjuju bivši građani da bi ispunili svoje snove. “Oni vjeruju da ruralne zajednice nude uporedive mogućnosti za poduzetnike,” rekao je on.

Još jedna stvar koja ih vuče na seoski život su visoki troškovi života u gradu, iu dolarima i centima, i emocionalni troškovi. U bijegu od gradske buke, gužve i gužve, ljudi mogu pronaći veći dom za manje novca i dobiti zelenu površinu.

Ali njihova očekivanja u pogledu veličine imovine su skromna. Većina (56%) predviđa imanje od jednog do pet ari, a 32% želi samo veliko dvorište manje od jednog hektara. Samo 12% žudi za više od pet hektara.

Ako ostavimo na stranu ova praktična razmatranja, ljudi su u potrazi za ispunjenijim životnim stilom. “Oni vjeruju da je ruralni način života prijateljskiji, pošteniji, samopouzdan, inovativniji i ekološki osvješteniji. Oni traže sreću živeći u ruralnoj Americi”, objasnio je Smither.

Ili, kao što je Korzekwa iz Tractor Supply rekao, „To znači mnogo stvari mnogim različitim ljudima. Možda imam malo više zemlje. Možda imam životinje kao što su kokoši ili koze. Ali to može biti stanje uma u kojem samo tražite te vrijednosti iz autentičnosti i te sposobnosti da se vratite svojim korijenima.”

Kako nabavka traktora ispunjava san

To je san „Života napolju“ koji Tractor Supply prodaje u svojih više od 2,000 prodavnica, tako da čak i kupac sa kućom u prigradskom naselju na trećini hektara zemlje i njihova jedina stoka je pas, može to da živi. I kompanija izuzetno dobro ispunjava taj san.

Kao lider u kategoriji u svom prostoru, Tractor Supply ima moć pregovaranja sa svojim dobavljačima tako da može biti jeftin dobavljač za svoju ponudu proizvoda. Posjeduje najmoderniju infrastrukturu lanca nabave za držanje trgovina u 49 država opskrbljenih, uključujući zadovoljavanje regionalnih i specifičnih potreba tržišta.

Počevši od 2020. godine, Tractor Supply je implementirao veliki napor na preuređenju trgovine, nazvan Project Fusion, u kombinaciji s proširenjem Side Lot-a koje dodaje otvoreni travnjak i prodajne prostore u vrtu i BOPIS prolazne trake.

Project Fusion poboljšava kupčevo iskustvo kupovine u trgovini novim uređajima i susjednim proizvodima, a također poboljšava efikasnost trgovine i prodaju.

Hrana za kućne ljubimce dobija vrhunski prodajni prostor jer je neophodna za njenu strategiju prodaje potrošnog, upotrebljivog, jestivog (CUE) koja pokreće ponovno poslovanje. Fusion preuređene trgovine također nude usluge kućnih ljubimaca, uključujući pranje, njegu i veterinarske usluge.

Krajem prošle godine, Tractor Supply je završio svoj posao 500^th Projekt Fusion remodel, i još oko 1,000 lokacija je na raspolaganju za izgradnju Side Lot-a.

Pored svog vodećeg banera Tractor Supply, ima oko 200 malih kutija Petsense by Tractor Supply, specijaliziranih za hranu za kućne ljubimce, potrepštine i usluge kućnih ljubimaca u malim i srednjim zajednicama. Planira otvoriti 10 do 15 Petsense trgovina 2023. godine.

Prošle godine kompanija je kupila 166 prodavnica Orschein Farm and Home lanac srednjeg zapada za 320 miliona dolara. Nakon svađe sa FTC-om, Tractor Supply je morao rasprodati 85 trgovina i Orscheinovo sjedište i distributivni centar, ali je zadržao 81 trgovinu koju će završiti s rebrendiranjem u Tractor Supply do kraja ove godine.

Tractor Supply očekuje da će ove fiskalne godine dostići prodaju između 15 i 15.3 milijarde dolara uz projektovani rast od 3.5% do 5.5% uporedivih prodavnica. I ove godine planira dodati 70 novih prodavnica Tractor Supply.

Navođenje kupaca da se vrate

Koliko god da je proizvod važan u maloprodaji, maloprodaja je zaista posao ljudi i Tractor Supply dobro služi svojim ljudima.

Merilo njegovog uspeha je program lojalnosti Neighbor's Club, koji sada ima 28+ miliona članova i porastao je za skoro 50% u poslednje dve godine.

Kada pomislite da nešto više od 46 miliona Amerikanaca živi u istinski ruralnim zajednicama, to dokazuje da se domet Tractor Supply-a proteže i dalje od toga.

Članovi nagrade dobijaju 5% nazad na ono što kupe plus opcije finansiranja za veće kupovine. Kompanija takođe nudi kobrendiranu VISA kreditnu karticu koja dodaje dodatne nagrade i daje kredit članovima za kupovinu kod drugih prodavaca. Kompanija je prošle godine prijavila preko milijardu dolara u kupovini kartica privatnih marki. A program nagrađivanja nudi i Petsense.

Neighbour's Club je ključan za osvajanje potrošačke moći i lojalnosti milenijumskih kupaca sljedeće generacije od kojih ovisi budućnost kompanije.

"Ova grupa će činiti skoro četvrtinu američke populacije do 2032. godine, za samo deset godina", izvijestio je izvršni direktor Lawton u nedavnom pozivu za zaradu. „Naša prodajna ponuda za Millennials je nadmašila one koji nisu milenijalci u Tractor Supply-u pet uzastopnih godina. Milenijalci prekomjerno indeksiraju prodaju po kupcu, jedinice po kupcu i prosječnu kartu.”

I bez obzira da li kupci kupuju online ili posjećuju trgovinu, stručno ih uslužuje više od 50,000 članova tima kompanije, koji se dobro ophode prema kupcima jer se kompanija prema njima ponaša dobro. Tractor Supply je upravo imenovan Forbesova lista najboljih američkih velikih poslodavaca, popevši se sa broja 329 u 2022. na 177 ove godine.

Životni stil je sve

Mnogi trgovci tvrde da su brend za životni stil, ali Tractor Supply je zaslužio tu titulu.

„Mnogi hobiji kojima se bave milenijalci uklapaju se u naš životni stil Out Here“, rekao je Lawton. „Snabdevanje traktorima omogućava strasti i hobije kojima se bave milenijalci, bilo da se radi o jednostavnoj potrazi kao što je stvaranje uspomena sa porodicom i prijateljima ili briga o kućnim ljubimcima i životinjama, ili izlazak napolje u lov na ribu ili kamp, ​​ili da budete samodostatniji i održiviji. ”

I zaključio je: „Milenijalci se sve više odlučuju da se isele ovdje. Ovo nije samo fenomen pandemije, već više desetljeća dug trend neto migracije van urbanih područja koji se nesrazmjerno iskrivio među ovom mlađom generacijom.

„Ruralni način života privlačan je milenijalcima i nudi veću pristupačnost, sigurnost, samodovoljnost sporijim tempom i mogućnost bavljenja hobijima i strastima. Snabdijevanje traktora služi kao ključni resurs u našim lokalnim zajednicama u koje milenijalci dolaze po savjete i stručnost od povjerenja.”