'Poslovi koje treba sklopiti:' Kupci stanova trebaju tražiti ove poticaje dok imaju prednost

Tržište nekretnina konačno se okreće u korist kupaca, a to znači da oni mogu otići sa više od obične pristojne ponude za kuću.

Oko 42% kuća prodatih u posljednja tri mjeseca 2022. godine uključivalo je neku vrstu ustupaka prodavača, pokazuju podaci Redfina, u odnosu na samo 30% u prethodnom tromjesečju. Ti poticaji su uključivali smanjenje stope za hipoteku, gotovinu za troškove zatvaranja i popravke, te garancije na kućne aparate. Odvojena studija je pokazala da je 13.6% prodavaca također smanjilo cijenu na listi kako bi privuklo kupce.

Za kupce kuća, porast koncesija znači da su dani odricanja od nepredviđenih obaveza i inspekcija iza njih i da će imati veću pregovaračku moć prilikom kupovine kuće. Ali kupci bi trebali djelovati brzo, rekao je jedan stručnjak, jer potencijalno povećanje konkurencije može odvratiti prodavce od pregovora na duži rok.

“Svako ima različite motive i ciljeve. Svako tržište je drugačije, ali ugovori se trebaju sklapati sada,” Monte Miner, agent za nekretnine Ironwood Fine Properties, rekao je za Yahoo Finance.

Evo šta da tražite.

Više zaštite

Dani odricanja od nepredviđenih obaveza kao što su procene i odustajanje od inspekcija blede u retrovizoru. Ipak, ugovorna aktivnost ostaje malo konkurentna ovisno o vašoj lokaciji.

Najmanje 24% kupaca odreklo se nepredviđenih inspekcija u decembru 2022. godine, prema povjerenju Nacionalnog udruženja posrednika u prometu nekretninama pregled, u odnosu na 16% prije mjesec dana i 19% prije godinu dana. Dodatnih 24% kupaca odreklo se nepredviđene procjene u decembru, što je neznatno više od 16% u novembru i 21% prije godinu dana.

Nepredviđeni slučajevi kućne inspekcije su posebno važni jer vas mogu obavijestiti ako postoji problem s nekretninom prije kupovine. Također vam može pomoći da pregovarate o popravkama s prodavcem, što je sve češće na današnjem tržištu.

„Ako kupci imaju ovaj kratak rok za kupovinu tamo gdje mogu dobiti poticaje za kupovinu, [oni] bi radije kupovali tamo gdje imaju priliku da o tome stvarno razmisle, dobiju inspekciju, nepredviđeno finansiranje i ne osjećaju se požurivanjem“, Jeff Reynolds, broker u Compass-u i osnivač UrbanCondoSpaces.com, rekao je za Yahoo Finance.

Priča se nastavlja

Pomoć za hipoteku

Kada su se prošle godine hipotekarne stope povećale najbržim skokom u više od 50 godina, veliki broj kupaca nekretnina koji su još uvijek na tržištu odlučili su se za otkup hipotekarnih stopa kako bi olakšali financijsko opterećenje svog stambenog kredita.

Otkup je često strateška opcija koju neki zajmoprimci koriste da smanje svoju kamatnu stopu plaćajući diskontne bodove pri zatvaranju. Poeni popusta ili hipotekarni bodovi se plaćaju samo jednom na zatvaranju i mogu smanjiti vašu kamatnu stopu tokom trajanja vašeg kredita.

“Kada je stopa porasla na visokih 7, vidjeli smo da se tražilo puno otkupa od 2-1,” rekao je Miner. “Kada se to dogodi, kupac se u većini slučajeva nada refinansiranju u naredne dvije godine. Sa stopama [u 2023.] potencijalno ispod 6%, ja to vidim kao mogući, ali manje vjerojatan scenario.”

Pod nekim okolnostima, prodavac može čak ponuditi plaćanje bodova kako bi ponudio privremenu stopu otkupa – primjenjivo samo za prvih nekoliko mjeseci vašeg kredita. Ovo može učiniti vaše otplate hipoteke pristupačnijim na početku vašeg kredita.

Smanjite svoje troškove zatvaranja

Jedan od velikih troškova s ​​kojim se kupac suočava prilikom kupovine kuće je otplata troškova zatvaranja. Ove naknade mogu uključivati ​​naknade za procjenitelje, kućne inspektore, agente za nekretnine, advokate i vašeg zajmodavca, da spomenemo samo neke.

Prema Realtor.com, troškovi zatvaranja pri kupovini kuće često iznose 2% do 7% kupovne cijene kuće. To znači kupac koji je kupio kuću po prosječnoj navedenoj cijeni od $400,000 u decembru, možda su se suočili sa provizijom za zatvaranje između 8,000 i 28,000 dolara.

Iako prodavači i kupci kuća općenito dijele troškove usluga i naknada za zatvaranje, ovih dana je vjerojatnije da će prodavci ponuditi da plate više ili sve troškove zatvaranja kako bi izvršili prodaju.

„Jedan od faktora zbog kojih su kupci pauzirali prošle godine bio je to što su rekli 'Nemam dovoljno novca za troškove zatvaranja',” John Downs, viši potpredsjednik u Vellum Mortgage, rekao je za Yahoo Finance. “Pa, zapravo prodavci to sada plaćaju umjesto vas.”

Zatražite sniženje cijene

Cijene stanova konačno padaju sa svojih vrhova, a povrh toga – sve veći broj prodavača nudi i dodatna sniženja cijena kako bi privukli kupce.

Srednja cijena listinga skočila je sa 369,000 dolara u januaru 2022. na 449,000 dolara u junu – povećanje od 21%, pokazuju podaci Realtor.com. Od decembra, prosječna cijena nekretnina na listi je omekšala na 400,000 dolara, još uvijek oko 8.4% više nego godinu dana ranije.

Po trenutnim stopama od 6.33%, neki kupci kuća i dalje se suočavaju s preprekama u pogledu pristupačnosti. Troškovi finansiranja 80% tipičnog doma ostaju 58.9% veći u odnosu na godinu dana ranije, otkrio je Realtor.com, ostavljajući neke kupce zaglavljenima po strani.

Srećom, sniženja cijena su sve češća – a traženje sniženja cijena nije zabranjeno. Zapravo, neki agenti to ohrabruju.

"Umjesto da čekaju da cijene na listi padnu, kupci zapravo šalju ponude sa velikim popustima i tjeraju prodavača da donese odluku i čini se da to funkcionira," rekao je Downs, napominjući da je došlo do porasta smanjenja cijena u Washingtonu, DC području.

Na primjer, postotak kuća sa sniženim cijenama porastao je na 13.6% u decembru, sa 7.1% godinu dana ranije. Prema Realtor.com, taj je postotak bio veći nego prije pandemije, ali niži od procenta viđenog u 2018. (14.8%).

Dauns je dodao: "Kupci ove godine određuju ton stambenog tržišta, a prodavci slušaju."

Ponašajte se brzo

Kupci kuća koji možda žele da iskoriste svoje šanse za pregovore, trebalo bi da reaguju brzo pre nego što počne prolećna prodajna sezona.

Prema Redfin, porast kupovne aktivnosti tokom sedmica do 15. januara doveo je srednju prodajnu cijenu kuće u SAD za 0.9% u odnosu na godinu ranije na 350,250 dolara – najveće povećanje u mjesecu.

Obim hipotekarnih zahtjeva za kupovinu porastao je 25% u sedmici koja je završila 13. januara, Udruženje hipotekarnih bankara pronađeno. Iako je to još uvijek manje od 35% u odnosu na nivoe aktivnosti prije godinu dana, vjerovatno je da će broj kupaca nastaviti rasti kako stope opadaju.

“Imam nekretninu po cijeni od 375,000 dolara i već imamo 20 ponuda. Dvije su pune cijene, jedna je iznad cijene”, rekao je Miner. “U tom trenutku kupci neće imati priliku da dobiju bilo kakve koncesije na toj imovini.”

Gabriella je lični finansijski reporter u Yahoo Finance-u. Pratite je na Twitteru @__gabriellacruz.

Kliknite ovdje za najnovije ekonomske vijesti i ekonomske pokazatelje koji će vam pomoći u odlukama o ulaganju

Pročitajte najnovije finansijske i poslovne vijesti iz Yahoo Finance

Preuzmite aplikaciju Yahoo Finance za jabuka or android

Pratite Yahoo Finance na cvrkut, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIn, I YouTube.