Kako spriječiti da se USP vaše kripto platforme izgubi u prijevodu

Unatoč svim tehnološkim, regulatornim i financijskim izazovima s kojima se kripto platforme suočavaju, jedna od najtežih prepreka koje moraju savladati je pronalaženje načina da svojoj publici objasne svoju jedinstvenu prodajnu ponudu (USP).

Na kraju krajeva, kripto industrija ostaje u velikoj mjeri neshvaćena od strane velikog procenta stanovništva, a mediji često ponavljaju taj nesporazum.

Činjenica je da složenu prirodu blockchain tehnologije, koja podupire većinu kriptovaluta, može biti teško svesti u laičke termine (barem masovno).

Kao rezultat toga, veliki dio prijedloga osnovne vrijednosti projekata zasnovanih na kripto/blokčejnu se pogrešno komunicira, što dovodi do rasipanja marketinških budžeta i, na kraju, gubitka potencijalnih kupaca i korisnika.

Da bi se ovaj problem stavio u perspektivu, studija iz 2022 Motley Fool's The Ascent otkrili su da 33% onih koji nikada nisu posjedovali kriptovalute ne razumiju kako oni rade. Što je još alarmantnije, 9% ljudi koji su kupili kriptovalute još uvijek nemaju pojma kako funkcioniraju.

Sa tako niskim nivoom razumijevanja, nije ni čudo da kripto platforme često imaju poteškoća da se probiju u mainstream, posebno ako je njihov proizvod/usluga posebno niša ili složena.

Ovo se često pogoršava činjenicom da se mejnstrim mediji fokusiraju na kontroverznije aspekte kriptovaluta, kao što su manipulacija cenama i prevare, a ne na potencijal tehnologije.

Štaviše, novinari mejnstrim medija često sami nemaju potpuno razumevanje tehnologije i obično nisu dovoljno zainteresovani ili motivisani da detaljno pokriju ključne aspekte projekta.

Zauzvrat, ovo može dovesti do toga da karakteristike, prednosti i vrijednost kripto platformi budu zatrpane u cijeloj buci, ili još gore – potpuno se izgube u prijevodu.

Dakle, šta kripto projekti mogu učiniti da to prevaziđu? Pogledajmo nekoliko ključnih strategija:

Pažljivo segmentirajte svoju publiku

Kada kreirate svoju marketinšku i komunikacijsku strategiju, važno je pažljivo segmentirati svoju publiku i ciljati svoju poruku u skladu s tim.

Na primjer, ako ciljate na maloprodajne investitore, vaša strategija će biti znatno drugačija nego ako ciljate na institucionalne investitore. Ne samo da ove dvije grupe imaju različite potrebe, već imaju i različite nivoe razumijevanja kada je u pitanju kripto.

Povrh svega, morat ćete komunicirati s njima na različitim kanalima jer su mali investitori prvenstveno aktivni na društvenim medijima, dok institucionalni investitori preferiraju tradicionalnije komunikacijske kanale kao što su e-pošta i telefon.

Proširujući ovu tačku, ako je vaš proizvod ili usluga pogodan za širok raspon korisnika (ali je još uvijek relativno tajanstven za neupućene), onda bi moglo biti vrijedno vašeg vremena da segmentirate cijelu publiku na osnovu njihovog kripto-znanja.

Na taj način možete prilagoditi svoj marketinški materijal i objasniti svoj USP na različite načine u zavisnosti od nivoa razumijevanja osobe na koju ciljate umjesto da se oslanjate na pristup koji odgovara svima.

Fokusirajte se na kripto-prilagođene kanale

Općenito, kripto-prijateljski kanali imaju ugrađenu publiku koja je već zainteresirana za kripto i/ili blockchain tehnologiju. To uključuje (ali nije ograničeno na) platforme društvenih medija kao što su:

• Twitter – Jedan od primarnih kanala za kripto vesti i diskusije, sa brojnim uticajnim ljudima visokog profila u prostoru.

• Reddit – Dom brojnih velikih kripto zajednica, kao što su /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin i /r/Ethereum – kao i mnoge manje podzajednice posvećene određenim projektima.

• Telegram – Popularna aplikacija za slanje poruka s velikim brojem velikih kripto grupa. Ova platforma vam omogućava direktan i neposredan pristup vašoj ciljnoj publici.

• Medium – platforma za blogovanje koja je popularna među kripto projektima za širenje vijesti i ažuriranja.

• Discord – aplikacija za ćaskanje s brojnim velikim kripto zajednicama, slična Telegramu.

Ove bi platforme trebale biti ključni dio vaše komunikacijske strategije budući da se možete uključiti u postojeće zajednice kripto entuzijasta i iznijeti svoju poruku pred zarobljenu publiku koja će bolje razumjeti vaš USP i problem koji vaš projekt želi riješiti.

Koristite kripto-namjensku uslugu vijesti

Dobijanje izvještavanja na kripto izvornim medijima može biti izazovno. Međutim, postoji relativno jednostavno rješenje - korištenje usluge distribucije kripto saopštenja za javnost kao što je npr lančana žica.

Chainwire nudi pokrivenost o nekim od najpopularnijih svjetskih kripto medija, uključujući ZyCrypto. U nastavku pogledajte primjer priopćenja za javnost, distribuiranog sa Chainwire platforme.

Ovo osigurava da vaše ažurirane vijesti, najave i drugi marketinški sadržaj dođu pred vrlo relevantnu publiku koja će vjerojatnije razumjeti vaš USP.

Zajedno sa karakteristikama kao što je globalna distribucija nekim od najbrže rastućih kripto-zemalja i uredničkim timom koji razumije nijanse kripto komunikacije, usluge vijesti namijenjene za Web3 kao što je Chainwire idealne su platforme za prenošenje vaše poruke u svijet.

Kreirajte obrazovni sadržaj kako biste razbili barijere

Ako ciljate na mainstream publiku koja je relativno nova u kripto, onda je od suštinske važnosti stvoriti edukativni sadržaj koji će pomoći u razbijanju barijera za ulazak. Mnogi primjeri kompanija zasnovanih na blockchain-u to dobro rade, kao što su Coinbase i Binance.

Budući da obje platforme ciljaju i na kripto početnike i na iskusnije korisnike, kreirali su obrazovni sadržaj prikladan za obje publike.

Coinbase, na primjer, ima opsežan odjeljak za edukaciju, Coinbase Learn, koji pokriva sve, od osnova kripto novčanika do naprednijih koncepata kao što su pametni ugovori, nudeći savjete početnicima, preduzećima i programerima.

U međuvremenu, Binance korisnicima nudi edukativni sadržaj kroz Binance Academy, koji sadrži članke, video zapise i kvizove o temama u rasponu od osnova Bitcoina do naprednijih koncepata kao što su DeFi i staking.

Binance čak nudi korisnicima besplatne kriptovalute za završavanje kurseva na Binance akademiji, dodatno podstičući korisnike da se uključe u obrazovni sadržaj platforme, dajući tako kompaniji široku priliku da demonstrira svoj USP.

Radite na pojednostavljenju vašeg USP-a

Konačno, ako ustanovite da je vaš USP još uvijek previše komplikovan za vašu publiku, onda je vrijeme da se vratite na ploču za crtanje i pojednostavite ga. 

Ovo ne znači da morate ponovo razmisliti o svom cjelokupnom poslovnom modelu. Često se radi samo o preformulisanju ili preoblikovanju vašeg USP-a na način koji je uočljiviji i lakši za razumevanje.

Koristite li žargon koji vaša publika možda ne razumije? Pokušavate li ih prodati na previše funkcija odjednom? Da li ste previše tehnički? Ovo su sve stvari koje trebate uzeti u obzir kada pojednostavljujete svoj USP.

Nakon što ste identificirali ključnu korist vašeg projekta, pobrinite se da je to saopšteno što je moguće jasnije i sažetije u svim vašim marketinškim materijalima. Ako je potrebno, zamolite treću stranu da pregleda vaš USP i pruži povratne informacije o tome kako se može poboljšati.

Pojednostavljivanje vašeg USP-a ne samo da će ga učiniti probavljivijim za vašu publiku, već će vam također olakšati komunikaciju o svojoj vrijednosti na svim kanalima, od društvenih medija do plaćenog oglašavanja.

Suština

Stvaranje pobjedničkog USP-a je od suštinskog značaja za svaku kompaniju zasnovanu na blockchain-u koja želi da se istakne na prepunom tržištu. Međutim, pronalaženje načina za efikasnu komunikaciju često je lakše reći nego učiniti, posebno s obzirom na složenu i tehničku prirodu blockchain tehnologije.

Ključno je fokusirati se na stvaranje kvalitetnog sadržaja koji će educirati vašu publiku i pomoći joj da bolje razumije vaš projekt. 

Također možete pokušati usavršiti svoju ciljnu publiku fokusirajući se na objavljivanje vaše poruke na kripto-prirodnim medijima, gdje neće biti tako strme krivulje učenja prije nego što ljudi shvate vrijednost vašeg projekta.

Iznad svega, nemojte se bojati eksperimentirati s različitim načinima komuniciranja vašeg USP-a dok ne pronađete formulu koja najbolje funkcionira za vas i vašu publiku.