E-Commerce Aggregator Society Brands ima 'Robustnu' liniju akvizicija; Uvodi Tech Stack

Tehnološki omogućena kompanija za potrošačke proizvode Society Brands, koja kupuje domaće brendove za e-trgovinu koji se prvenstveno prodaju na AmazonuAMZN
i njihove vlastite DTC stranice, nedavno su predstavili vlasnički tehnološki stog, koji je izgrađen od temelja kako bi omogućio skalabilne web aplikacije koje se lako održavaju. Osim toga, Ross Salupo, koji je bio glavni tehnološki direktor Society Brands na određeno vrijeme, pridružio se kompaniji na puno radno vrijeme u ulozi CTO-a.

Society Brands je u martu objavio svoje prvo institucionalno povećanje kapitala od 205 miliona dolara, na čelu sa i80 Group, vodećim dobavljačem kapitala za napredne tehnološke kompanije, a takođe je rekao da je kupio kompaniju za upravljanje brendovima.

“Zaista smo uzbuđeni zbog toga što znači za naše brendove i našu organizaciju,” rekao je tada Justin Sirpilla, predsjednik Society Brands. “Također, šta to znači za vrstu kontinuiranog ulaganja u tehnologiju koju stvaramo da bismo razlikovali sebe i naše brendove.”

Ta tehnologija je, prije svega, EVO, rekao je Sirpilla. “EVO je igra riječi za evoluciju,” rekao je. “Sva dobra društva se kontinuirano razvijaju i vremenom postaju sve bolja i bolja.

Kompanija je prikupljeni kapital koristila prvenstveno za finansiranje akvizicija, ali je takođe pomogla u razvoju vlasničke tehnologije EVO. "To je velika pobeda za nas," rekao je Sirpila. „To nam zaista pomaže da nabavimo akvizicije i vodimo našu kompaniju na efikasnijem nivou. Primarni fokus je svakako da nam pomogne [da postignemo] naše dugoročne ciljeve. U narednih nekoliko godina, mi ćemo biti vrijedan milijardu dolara.

„Zaista smo uzbuđeni zbog osnivača i brendova koje smo doveli u rad“, rekao je Sirpilla. “Bilo je to sjajno partnerstvo i krenuli smo na odličan početak.”

Iza kulisa, Society Brands preuzima kompanije za e-trgovinu potrošačkih proizvoda i potiče osnivače da ostanu u društvu kako bi bili dio tima u nastojanju da izgrade zajednicu i ekosistem istomišljenika poduzetnika koji imaju vještinu i energiju za rast s njihove robne marke.

Sirpilla je rekao da je Society Brands sličan modernoj e-trgovini Procter & GamblePG
, gdje je to zapravo „kuća brendova koju gradimo. U ovom trenutku generalno smo agnostici u pogledu kategorija koje tražimo.”

Sirpilla je rekao da kompanija stvara efikasnost „za naše brendove kroz automatizaciju transakcija i na druge načine. Zatim koristimo analitiku podataka i marketinšku inteligenciju za fino podešavanje poruke. EVO tehnološki skup ispunjava ta tri prioriteta.”

Sirpilla je teško razmišljala o drugoj kompaniji koja ima sličan poslovni model kao Society Brands – kuća brendova koja je uvela vlasničku tehnologiju.

„Mi gradimo brendove na promišljen način“, rekao je Sirpilla. “Izgradili smo [tehnološki niz] od temelja za optimiziran pogled na to kuda vodimo našu kompaniju. Uvijek smo fokusirani na najbolje korisničko iskustvo za naše brendove.”

Tehnologija će značajno poboljšati proces akvizicije kupaca, kao i put kupca nakon što kupac izvrši transakciju s jednom od kompanija u stabilnom društvu Society Brands, rekao je Sirpilla.

„On [EVO] stvara veliku skalabilnost u našim operacijama,“ dodao je Sirpilla. „Što efikasnije možemo da skaliramo naše operacije putem automatizacije transakcija, to ćemo dugoročno biti bolje. Naši brendovi i osnivači koji se učlane bit će u poziciji u kojoj se mogu fokusirati na strategiju svog brenda, a ne na svakodnevno praćenje transakcija kompanije.”

Sirpilla je objasnio proces odabira kupovine brenda. “Želimo sjajan brend koji ima veliku prisutnost,” rekao je. “Također bi trebao imati jakog osnivača koji razumije vertikalu u kojoj se takmiče.

„Naš cilj je osigurati da nakon [posla] zaključivanja, poduzetnik zaista može biti fokusiran na strategiju i viziju brenda, dok se mi brinemo o svim glavoboljama upravljanja brendom, kao što su lanac nabavke i računovodstvo – sve te back office stvari.

„Stog nam pomaže da ostvarimo tu viziju, a to je: 'Osnivače, budi veliki vizionar za svoju fokusnu kategoriju proizvoda, a mi ćemo se pobrinuti za [sve ostalo] i pobrinuti se da to možemo učiniti na efikasan način.”

Society Brands vjeruje da bi njeni brendovi trebali biti vidljivi svuda gdje kupci i potencijalni potrošači kupuju. „Ako oni obavljaju transakcije putem društvenih mreža, mi smo na društvenim mrežama“, rekao je Sirpilla. “Ako obavljaju transakcije kroz bilo koji broj različitih tržišta, i mi želimo biti tamo. Nudimo i direktno potrošačkim objektima, zapravo DTC sajtovima.

“Society Brands gradi zajednicu preduzetnika i Amazon brendova koji mogu pomoći jedni drugima da dostignu nove visine”, navodi se na web stranici kompanije. „To znači da preuzimamo mala i srednja preduzeća e-trgovine kako bismo izgradili kuću brendova u kojima poduzetnici cvjetaju i istražuju svoj pravi potencijal.

„Za nas se radi o tome da dobijemo pravu poruku o našim brendovima tamo i pred klijentima bez obzira gdje se oni nalaze, i to na promišljen način,“ rekao je Sirpilla. “Stalno analiziramo rezultate tih kontakata, dodirnih tačaka i stopa konverzije i stalno testiramo sadržaj. Zato imamo ovaj analitički pokretan motor kako bismo bili sigurni da je svaki u pali s kupcem najbolji u igri.”

Society Brands danas posjeduje pregršt brendova i aktivno želi da ih nabavi. Kompanija ima cevovod koji je „prilično pun brendova i dodatnih osnivača koji dolaze na brod. Definitivno smo fokusirani na nekoliko kategorija za koje mislimo da će imati dobre dugoročne izglede u narednih pet godina.”

To uključuje vertikale kao što su dom i kuhinja, lična njega, zdravlje i potrošačka elektronika. Sirpilla nije isključio ni druge kategorije. „Način na koji gledamo na to je da postoji tona prilika za unakrsnu prodaju, čak iu portfelju koji danas imamo, ali nadamo se da će se povećati i povećati. Sa timom proizvoda koji smo okupili, imamo nove proizvode za lansiranje za unakrsnu prodaju.”

Jedan od vektora rasta društvenih brendova fokusiran je na to da proširuje kataloge proizvoda na promišljen način koji ima smisla za svaki brend.

“Mi ili proširujemo našu bazu s dodatnim kupcima koje smo stekli, [ili u drugim slučajevima,] smanjujemo je, ovisno o tome šta mislimo da je najbolji pogled na taj brend. Svaki od brendova ima svoje ciljne kupce koje traže, ali zapravo se radi o tome šta je najbolje za brend. To je zaista naš fokus.”

Society Brands je osnovan sa tehnologijom u srcu. Kompanija se udružila sa lokalnom razvojnom trgovinom, Sidestreet u svom rodnom kantonu, Ohajo i sarađuje sa njom na puno radno vrijeme. Salupo radi puno radno vrijeme u Society Brands posljednja četiri mjeseca. Sirpilla je rekao da će Salupo moći nastaviti kao partner u Sidestreet-u, a istovremeno će postati stalno zaposlen u Society Brands.

Što se tiče EVO-a, rekao je Sirpilla, kompanija je pogledala šta je bilo dostupno i „nije videla ništa što bi odgovaralo našoj misiji. Znali smo da treba nešto da izgradimo. Htjeli smo da pokrenemo taj proces, pa smo izašli i osnovali tehnološku firmu Sidestreet.

“Imali su apsolutno ispravan skup funkcionalnih vještina i fokus za svoj tim i ono što su željeli razviti, što je zaista bila neka vrsta analitičkog proizvoda tržišne inteligencije, vođen podacima,” rekao je Sirpilla. “Razmišljali smo o tome šta želimo da izgradimo. Željeli smo da budemo organizacija vođena podacima i znali smo da bismo željeli ubrizgati inteligenciju na automatiziran način.

„Savršeno se uklapa u ono gde želimo da uložimo naš tehnološki dolar,“ nastavio je Sirpila. “Zaista smo uzbuđeni zbog temelja koji smo već izgradili, a imamo robusnu dodatnu tehnologiju koju ćemo izgraditi u narednim godinama.”