Zodier nastoji poremetiti 3.7 milijardi dolara vrijednu online igru ​​za upoznavanje

Više milijardi dolara vrijedan svijet online upoznavanja nije se mnogo pomaknuo od dana kada su korisnici preuzimali aplikaciju, a zatim ispunjavali obrasce o sebi kako bi pronašli ljubav. Za mlađe generacije ovo je prekretnica; žele direktan plug-and-play pristup sa svojih najpopularnijih online platformi—jer ljubav nije nužno prva stvar na koju misle.

Bio je to problem koji je startup Zodier razmotrio i pronašao rješenje za: izlaske unutar messenger servisa i postojećih društvenih medija poput Facebooka, Instagrama, Telegrama i Vibera. Ovo je bio model koji je više prilagođen korisniku sa većom privlačnošću za razmišljanje „želim to sada“.

To je, barem, bila teorija na koju su se osnivači Zodiera rođeni u Bjelorusiji, izvršni direktor Matvey Gramovich i glavni tehnički direktor Slava Kalevich, oslanjali da bi projekat pokrenuli i rasli širom svijeta. "Podaci sugeriraju da je od onih koji bi bili voljni tražiti spoj online, oko polovina - što je ekvivalentno 300 miliona ljudi - umorno od instaliranja aplikacije i Zodier to rješava", rekao je Gramovich.

Taj univerzum potencijalnih kupaca je privlačan, dovoljno da se uključilo šest anđelskih investitora. Najveći je Yauheni Tamashevich, izvršni direktor i osnivač SpurIT—kompanije koja nudi funkcije razvoja, marketinga i podrške korisnicima u e-trgovini; kao i serijski digitalni preduzetnik Dimitri Mikhalchuk koji takođe ima ulogu glavnog direktora za investicije kod Zodiera.

Zajedno sa drugim sredstvima, posao – koji je sada uglavnom preseljen u Poljsku sa vlasništvom u Velikoj Britaniji preko Noirix Technologies – do sada je prikupio oko 800,000 dolara, a traži se dodatnih 1.5 miliona dolara. Vrijednost kolača za upoznavanje na mreži predviđa Statista, dostići 3.7 milijardi dolara ove godine, i imaju složenu godišnju stopu rasta od preko 6% do 2026. godine.

Procjenjuje se da više od 800 miliona dolara prihoda u 2022. dolazi samo iz SAD-a - tržišta koje je procvalo tokom pandemije 2020. sa rastom od 18% u smislu korisnika aplikacije za upoznavanje pametnih telefona prema eMarketeru. Aplikacije za upoznavanje poput Match.com, eHarmony
HARMONIJA
ONE
, Grindr i Bumble su imali koristi, ali ta stopa rasta nikada neće potrajati nakon pandemije.

Ipak, očekuje se da će penetracija korisnika širom svijeta od 5.4% u 2022. godini dostići 6.4% do 2026. godine, a ako se pokrenu chatbot usluge u messengeru, mogle bi pomoći da taj postotak poraste. Međutim, startupi za zabavljanje poput Zodiera suočeni su s velikim igračima.

Grupa za meč
MTCH
sama ima portfelj koji uključuje lidera na tržištu Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid i Pairs, između ostalih, sa preko 16 miliona korisnika koji plaćaju na kraju marta 2022. Kompanija je u 2021. imala prihod od nešto manje od 3 milijarde dolara (porast za 25 %) i inkubira nove brendove kao što su Chispa, BLK i Upward.

Srećom, u tehnološkom prostoru, tržišni udio nije prepreka za ulazak jer dobra ideja može promijeniti sve - i to brzo. U ukrajinskoj kompaniji za razvoj i podršku softvera KeyUA, glavni tehnološki direktor Andrey Onopriyenko komentirao je u blogu: „Iako se čini da nema šanse da se borimo protiv konkurencije s potpuno novim proizvodom, to zapravo nije istina. Modernim aplikacijama za sastanke nedostaju napredne funkcije kao što su sklapanje partnera zasnovano na umjetnoj inteligenciji, samonaučene UX tehnologije, gamifikacija i druge. Postoje mnoge mogućnosti za stvaranje proizvoda s konkurentskim prednostima.”

Zodier vjeruje da je u tom preciznom prostoru. Pokrenuta u oktobru 2020., kompanija je uspjela povećati broj korisnika na 2.6 miliona ljudi i otkrila da je tržište Azije i Pacifika posebno prijemčivo. Posao se sada usmjerava na SAD, gdje tvrdi da je prvi dobio odobrenje na Instagramovoj platformi chatbot za pružanje usluga za upoznavanje.

Zodier u suštini radi kao Tinder: korisnici 'sviđaju' ili 'ne vole' fotografije drugih korisnika. Dakle, razgovor se može odvijati samo između dvoje ljudi koji oboje pokazuju interesovanje jedno za drugo. Tehnologija koja stoji iza chata je mjesto gdje Zodier vjeruje da ima prednost. Jedna od njegovih prednosti je da nudi funkcionalnost na više platformi tako da korisnici različitih društvenih mreža mogu pronaći jedni druge u njegovom online servisu za upoznavanje.

Chatbot također ima neke vlastite osnovne vještine druženja: može odrediti kompatibilnost na osnovu datuma rođenja, starosti i lokacije, na primjer. Oni mogu biti grubi parametri, ali su polazna tačka i takođe osiguravaju verifikaciju pravih i stvarnih korisnika. „U osnovi pojednostavljujemo online zabavljanje pomoću interfejsa koji je intuitivan i prilagođen korisniku“, rekao je Gramovich. “Mislimo da su izlasci, messengeri i chatbotovi savršeni spoj.”

Brz rast—ali može li potrajati?

Kalevich je rekao: “Zodier je pokupio 10,000 korisnika u prve dvije sedmice, a mi smo potrošili samo 1,000 dolara na promociju. Sada imamo više od 2.6 miliona registracija. Planiramo porasti na pet miliona korisnika i 100,000 dolara prihoda mjesečno. Do danas nismo vidjeli nijedan drugi projekat za upoznavanje putem interneta koji raste tako brzo na ovom već prepunom tržištu.”

Zodier mi je rekao da je kao vrlo mladoj kompaniji bilo “prerano” govoriti o prometu, ali sa stanovišta profitabilnosti vlasnici žele da dođu do “početka 2023.”. Čini se da je tim uvjeren da njihova formula može poremetiti tržište.

Tehnologija kompanije koja je na čekanju za patent koristi vlasnički algoritam visokog opterećenja za koji se tvrdi da je “najveća aplikacija za upoznavanje zasnovana na chatbotovima uprkos tome što nekoliko kompanija pokušava kopirati naš model” prema Gramovichu.

Osnivači također vjeruju da im je usluga oduzela brzo isključili jer je njihova marketinška strategija bila stroža. “Obično aplikacije za upoznavanje kupuju oglase na društvenim mrežama. Neko vidi reklamu, instalira aplikaciju i onda je počne koristiti”, rekao je izvršni direktor. “Zodier kupuje Facebook oglase, neko ih vidi i počinje koristiti proizvod. Napravivši korak u prodajnom toku, drastično smo smanjili troškove registracije.”

Unaprijeđena monetizacija

Konverzija će također vjerovatno biti veća. Zodier kaže da ljudi u prosjeku otvaraju i čitaju 80% poruka u messengerima, dok se push obavijesti u mobilnim aplikacijama otvaraju i čitaju samo 7% do 8% izvan vremena.

Ovo su ključna razmatranja za pokretanje. „Male transakcije koštaju vreme i novac“, rekao je Gramović. “U mobilnim aplikacijama provizija od prodaje u Apple Store-u i Google Play-u dostiže 30%. Standardni troškovi Zodiera su 3% provizije bankovnih platnih sistema.”

Početna strategija kompanije bila je da izgradi veliku zajednicu od preko milion aktivnih korisnika, pre nego što počne da naplaćuje mesečne pretplate ili jednokratne naknade unapred. Ali s obzirom da se ekonomska i geopolitička klima mijenja na gore, Zodier je iznio svoje planove za stabilizaciju poslovanja.

“Da bismo monetizirali Zodier, koristimo 'freemium' model, kao i većina naših konkurenata. Usluga je besplatna, ali se naplaćuju dodatne funkcije koje dodatno pojednostavljuju rad usluge.” Međutim, ispostavilo se da kulturološke karakteristike znače da jedna veličina ne odgovara svima. “Vidimo da različite regije zahtijevaju nove načine za monetizaciju. Na primjer, doživljavamo eksponencijalni rast u Indoneziji, ali pretplate tamo ne funkcioniraju dobro. Umjesto toga, pokušavamo monetizirati kroz oglašavanje i jednokratna plaćanja”, rekao je Gramovich.

Ovo je slično modelu koji koristi Amazon
AMZN
za svoj Fire tablet. Možete ga kupiti po nižoj cijeni i morati izdržati reklame, ili platiti više – zapravo dodatnu jednokratnu naknadu – i bit će bez oglasa.

Od istočne Evrope do Azije i šire

U početku je Zodier chatbot radio samo u Telegramu i privukao je mnoge korisnike iz istočne Evrope. Tim je nastavio da testira svoj proizvod u različitim zemljama. Veliko iznenađenje za njih je bio eksplozivan rast korisnika u Indoneziji i drugim azijskim zemljama. Sada je 70% Zodierovih ukupnih korisnika iz Azije sa 70% publike do 25 godina i omjerom muškaraca i žena od skoro 50:50.

“U Indoneziji je bilo do 20,000 registracija dnevno. Da budemo iskreni, još uvijek smo ugodno iznenađeni zašto ljudi tamo tako aktivno koriste našu uslugu. Vidimo visoku stopu konverzije sa oglašavanja na registraciju (20%). Osim toga, postoji dobra viralnost - ljudi dijele informacije o Zodieru na svojim glasnicima. Kada ovi korisnici pronađu naš servis za upoznavanje, to je za njih nešto novo i to ostaje”, rekao je Gramovich.

“Naše ambicije se protežu širom svijeta. U bliskoj budućnosti planiramo ulazak na indijsko tržište sa chatbotom u Telegramu. Takođe pravimo chat bot za Viber za korisnike u istočnoj Evropi i drugi za Line i KakaoTalk za Japan, Maleziju, Tajland i Singapur. Međutim, sada smo uglavnom fokusirani na američko i evropsko tržište. Upravo smo pokrenuli a chatbot na Facebook Messengeru i planiramo da to unovčimo do kraja godine”, rekao je Gramović.