Yeti polako i postojano pristupa sportskom marketingu

Slično brzini kojom se ledena voda zagrijava u jednoj od njihovih čaša ili boca za vodu, Yeti zauzima spor i postojan pristup kada je u pitanju sportski marketing.

Umjesto da izdvaja milione da bi njihovi proizvodi i logotipi bili postavljeni na bilborde ili TV ekrane, brend sa sjedištem u Austinu u Teksasu omogućava zajednicama koje prihvate njihove proizvode i brend da diktiraju gdje daju prioritete i ulažu.

„Kada smo počeli, ribarska zajednica je usvojila proizvod, tako da smo se pridružili ribarskoj zajednici“, kaže Paulie Dery, direktor marketinga Yetija. “Proizvod je zatim pronašao druge zajednice – ranč, rodeo, snježni svijet u prirodi, alpski svijet, konjarstvo, a zatim je pronašao, začudo, svijet kulinarstva, a zatim je pronašao surf i skejt.

„Puštamo proizvod da vodi i govori nam kuda da idemo.”

Danas Yeti dalje ulaže u zajednicu surfanja kroz globalno partnerstvo sa Svjetska surf liga (WSL). Trogodišnje partnerstvo, koje obuhvata WSL Championship Tour, kao i Challenger seriju, dokaz je rasta brenda na vodi i oko nje.

Kao službeni Drinkware i Cooler WSL-a, organizatora godišnje turneje profesionalnih surf takmičenja i emitiranja događaja koji su prvobitno osnovani 1976. godine kao Međunarodni profesionalni surferi, Yeti će ugostiti aktivacije na licu mjesta na takmičenjima pored serije brendiranih sadržaja koji istražuju kultne lokacije na WSL Championship Tour-u i Challenger seriji sa Yeti ambasadorima Johnom Johnom Florenceom i Stephanie Gilmore.

Nije iznenađujuće da je dio ovog novog odnosa zaštita i očuvanje svjetskih okeana kroz inicijativu Svjetske surf lige We Are One Ocean.

“Prije otprilike tri godine imali smo Johna Johna Florencea i druge kao ambasadore i bili smo u procvatu na obali,” kaže Dery. “Tada smo razmišljali o WSL-u, ali još uvijek nismo mislili da smo zaradili dovoljno da budemo u toj zajednici kao pravi član zajednice, pa smo nastavili raditi svoju stvar.

“Sada u 2023. osjećamo se kao da pripadamo i da smo tamo zaslužili svoje mjesto, tako da smo zaista sretni što smo u WSL-u.”

Izuzetak od Jetijevog sporog i postojanog pravila je Austin FC, prva profesionalna sportska franšiza u rodnom gradu brenda.

Pored toga što je imenovan za službenog partnera za dresove organizacije Major League Soccer koja je počela igrati 2021., Yeti je osnivački partner Q2 Stadion.

„To je pomalo anomalija jer mi nismo u fudbalu i nemamo zajednicu u svetu fudbala“, kaže Dery. “Mi smo brend na otvorenom u kojem fudbal zapravo ne igra ulogu, ali ono što smo vidjeli je Austin i zajednica našeg rodnog grada. Pomislili smo: 'Vau, ovo je prvi profesionalni tim koji se pojavio iz Austina' i samo smo željeli biti dio toga da budemo iskreni. Bilo je to na neki način obrnuto.”

Yetijev marketinški pristup isplaćuje dividende, doslovno.

Za tri mjeseca koja završavaju 1. oktobra 2022. godine, kompanija prijavljeno prodaja je porasla za 20% na 433.6 miliona dolara, u poređenju sa 362.6 miliona dolara u istom periodu prethodne godine. Direktna kanalska prodaja potrošačima porasla je 15%, dok je veleprodajna kanalska prodaja porasla za 25% u trećem kvartalu 3.

Uz postojeće partnerstvo sa Pro Bull Riders, serijal takmičenja u snoubordu Natural Selection Tour, freeskier i snowboard freeriders serijal Freeride World Tour, i omladinska platforma za bejzbol i softbol i skauting servis Perfect Game, gdje Yeti završava sljedeći je na svojim potrošačima.

Dery kaže da brend postaje sve prihvaćeniji globalno, pojavljujući se u zajednicama, uključujući alpsko skijanje, konjaništvo, australijski ragbi, pa čak i zanatsko pivarstvo u Japanu.

“Svijet sporta je veliki i očigledno volimo vidjeti kako se naš proizvod usvaja tamo,” kaže on. „Na tim zajednicama je da nas upute u pravom smjeru i to nam se sviđa. Radi se o tome da izađemo i radimo zajedno. Zajednice pronalaze druge zajednice i to se sigurno dogodilo sa Yetijem.

“Jeti šator je zaista velik.”