YETI prodaja porasla za 17% jer potražnja kupaca ostaje visoka

YETI objavio je svoje finansijske rezultate za drugi kvartal (Q2) za 2022. koji pokazuju trendove kupovine kupaca koji će nastaviti njegov rast u godišnjoj godini, uključujući praznike. Ukupna neto prodaja porasla je za 17%, djelimično zbog povećanja prihoda kompanije na veliko od 14%. YETI se takođe fokusirao na svoje poslovanje direktno sa potrošačima, koje je poraslo za 14%. Matt Reintjes, predsjednik i glavni izvršni direktor, prokomentarisao je: „YETI je ostvario snažan rast tokom drugog kvartala, uporedivši sa prošlogodišnjim značajnim rastom od 45%. Vjerujemo da ovaj učinak nastavlja demonstrirati nevjerovatnu otpornost i vitalnost brenda, kao i trajnost potražnje za YETI-jem.” Iako je kompanija izjavila da je prodaja bila nešto ispod očekivanja, potražnja za YETI proizvodima je i dalje jaka, sa trogodišnjom kombinovanom godišnjom stopom rasta (CAGR) od 22%.

Otkrivene tajne YETI-ja

YETI timovi za razvoj proizvoda surađuju s marketingom kako bi na tržište izbacili proizvode koji redefiniraju kategoriju. Kroz svoju naprednu analitiku, YETI može izgraditi robustan plan proizvoda koji pokreće buduću potražnju identifikujući potrebe i želje kupaca. Kompanija ima svoj najmoderniji centar za istraživanje i razvoj u Austinu, TX, gdje može generirati prototipove proizvoda. YETI koristi istraživački centar i svoj program ambasadora za testiranje performansi proizvoda. Prema navodima kompanije, nakon odobrenja konačnog dizajna i specifikacija novog proizvoda, ona urađuje sa svjetskim dobavljačima i specijaliziranim proizvođačima kako bi proizvodila proizvode u skladu sa svojim strogim standardima performansi i kvaliteta.

Povezivanje potrošača uz pripovijedanje o brendu

Reintjes raspravlja o važnosti pričanja priča za izgradnju duboke lojalnosti kod svojih kupaca. Kompanija to čini u mnogim oblastima, uključujući nedavno završenu filmsku turneju sa sedam novih filmova koji prikazuju inspirativne priče iz divljine. U skladu sa preferencijama potrošača prema brendovima koji prakticiraju relevantne inicijative društvene odgovornosti, sav prihod od prodaje ulaznica koristit će različitim grupama za zaštitu prirode posvećenim očuvanju prirode.

Kompanija je završila 150 ambasadora brendova koji su entuzijasti na otvorenom, sportski fanatici i poznavaoci hrane i vina u preko desetak zajednica koje grade angažman kupaca i, prema kompaniji, bile su okosnica poslovanja od samog početka.

Ključni trend koji pada u jesen za mnoge trgovce na malo je mogućnost da izgrade i ispričaju priču o brendu, ali za YETI je to u etosu kompanije. Kompanija ovo vidi kao način da izgradi snažnu zajednicu unutar svoje osnovne korisničke baze uz program ambasadora. Reintjes je razgovarao o tome kako su video snimci svojih korisnika najuspješniji i stvaraju najveći angažman sa svojim korisnicima. Konkretno, pozvao je jednu nedavnu objavu na TikTok-u, naglašavajući ogromnu YETI kolekciju obožavatelja, koja je zabilježila skoro 10 miliona pregleda, a odgovor na video je dobio preko 200,000 lajkova. “Još uvijek istražujemo mogućnosti na mnogim društvenim kanalima, ali TikTok ostaje važna prilika za brend.”

Trendovi kupaca koji idu u jesen i praznike

Reintjes je rekao da su današnji potrošači veoma promišljeni gde i šta da kupe, pa se kompanija fokusira na kreiranje proizvoda koje traže njeni visoko angažovani lojalisti. Inovacija proizvoda je od vitalnog značaja za brend. Reintjes je razgovarao o tome kako kvalitet kupaca i snažno zadržavanje proizlaze iz baze lojalnih kupaca, angažiranog pripovijedanja, snažnog marketinga i napredne analitike.

Iako mnogi trgovci lakše prolaze kroz privlačenje kupaca u drugoj polovini godine, posebno oko praznične kupovine, sticanje novih kupaca je usporilo u Q2. Ovaj trend je viđen u cijeloj industriji, pri čemu se mnogi trgovci suočavaju s velikim brojem kupaca troškovi nabavke u Q2, uključujući YETI.

Fokus maloprodaje u drugoj polovini godine

Tokom vrhunca prodajne sezone, kupci su preplavljeni raznolikom ponudom proizvoda u mnogim maloprodajnim objektima s mnogo proizvoda na tržištu. Za YETI, druga polovina godine, uključujući praznik, biće fokusirana na privlačenje pažnje na brend YETI i podršku njegovim veleprodajnim partnerima.

Mnogi brendovi su stavili veći naglasak na poslovanje direktno za potrošače i digitalnu ponudu, što će pomoći da se poveća lojalnost i veća potrošnja kupaca i, u isto vrijeme, pružiti kompanijama obilje podataka o kupcima koji se mogu koristiti u budućnosti. u 2023.

Potražnja za YETI ostaje velika

YETI je hiperfokusiran na inovacije proizvoda, izgrađujući veze s brendom svojim lojalnim sljedbenicima i jedinstvenim omnikanalnim pristupom koji se temelji na dubokim uvidima o klijentima. Reintjes je rekao: „YETI ima nepokolebljiv fokus na širenje brenda kroz naše raznolike višekanalne distribucijske tačke, dajući prioritet i održavajući ulaganja u marketing, ljude i inovacije, te održavajući visoku vrijednost za kupce. Ove oblasti razlikuju YETI na tržištu i bit će sastavni dio naše liderske pozicije u narednim kvartalima.”

​