Svest o brendu YETI raste kako prodaja raste za 20%

Eksplozivni rast YETI-ja u trećem kvartalu (Q3), uz rast prodaje od 19.6%, može se pripisati njegovim brojnim kanalima, uključujući veleprodaju, direktno potrošaču, vlastite brendirane prodavnice i tržišta trećih strana. „Duboko angažovanje koje YETI ima sa svojim postojećim potrošačima, zajedno sa akvizicijom novih kupaca, zasniva se na njegovoj suštini širine i dubine proizvoda,“ rekao je Matt Reintjes, izvršni direktor YETI-ja. Kompanija je navela da ima najbolji asortiman zaliha proizvoda od prije pandemije i da je dobro pozicionirana pred praznični prodajni period.

Marže su osporavane, ali se iduće godine popravljaju

Iako je prodaja bila snažna, profit kompanije pao je za 14% u odnosu na prošlu godinu. Troškovi robe, koji se prvenstveno sastoje od troškova proizvoda i transporta, iznosili su 49% prodaje u odnosu na prošlogodišnjih 43%. Viši troškovi lanca snabdevanja značajno su doprineli povećanju cene robe. Međutim, u kompaniji vjeruju da će se sljedeće godine smanjiti troškovi transporta. „Troškovi okeanskog transporta opadaju, što će biti izvor oporavka marže za 2023.“, izjavio je Mike McMullen, privremeni finansijski direktor u YETI-ju. Ostali doprinosi nižim maržama uključuju fluktuacije deviznih kurseva i kombinaciju proizvoda prodatih tokom kvartala.

YETI planira proširiti svoje prodavnice 2023. godine

Kompanija će imati 13 brendiranih prodavnica do kraja 2022. i planira da otvori još prodavnica 2023. „Omnikanal za YETI je bio veoma moćan za brend; mi smo tamo gdje i kada potrošači žele kupovati, uključujući naše potpuno brendirane maloprodajne objekte.” Iako su veleprodajna partnerstva bila vrlo uspješna, posjeta lokaciji YETI trgovine jedini je način da vidite cijeli asortiman proizvoda. “Ušetati u jednu od naših radnji i vidjeti portfolio proizvoda na jednom mjestu uz visoko obrazovano prodajno osoblje je posebno iskustvo,” rekao je Reintjes. Mogućnost dodirivanja i opipavanja proizvoda i postavljanja pitanja o njihovoj upotrebi bio je odličan način da kupci iskuse brend. Kompanija se oslanja na mišljenja kupaca i ambasadora kako bi informisala svoj budući razvojni ciklus proizvoda.

Novo izdane Yonder™ plastične boce za vodu

Kompanija se fokusirala na inovativne proizvode razvijene na osnovu svog robusnog programa ambasadora i povratnih informacija kupaca. Novo izdana linija proizvoda Yonder™ plastičnih boca za vodu posebno je proizvedena na osnovu povratnih informacija korisnika YETI izolovane boce od nerđajućeg čelika. Ljubitelji prirode i potrošači koji žive aktivnim životnim stilom željeli su lakšu bocu vode. Yonder proizvodi su strateški dizajnirani da budu lagani i praktično otporni na lomljenje sa poklopcem koji ne propušta curenje.

Brend je lansirao Yonder™ boca u dvije veličine i četiri boje na istinski YETI način razmišljanja o lansiranju svojih proizvoda. U intervjuu za Reintjes govorio je o tome kako su marketinški i proizvodni timovi napravili odličan posao kreirajući priču oko boce za vodu i pokazujući kako se novi proizvod uklapa u živote potrošača. „Želimo da budemo deo života potrošača tokom njihove svakodnevne rutine.”

Inovacije proizvoda dolaze od ambasadora i potrošača

“Radili smo s nekoliko naših ambasadora brenda kako bismo dizajnirali pravu laganu bocu vode koja odgovara potrebama naših potrošača, bilo duboko u divljini ili vrlo aktivni kod kuće”, rekao je Reintjes. Novi Yonder™ proizvodi dizajnirani su korištenjem doprinosa više od 150 ljudi na otvorenom i žena u prirodi u raznim aktivnostima, uključujući svjetski poznatog planinara i filmaša Jimmyja China i kolegu legendarnog penjača i planinara Conrada Ankera.

„YETI već proizvodi najbolje izolovano posuđe za piće, a kada su me zamolili da sarađujem na lakšoj boci za vodu, bio sam nestrpljiv da dam svoje povratne informacije“, rekao je poznati sportista, pripovedač i ambasador YETI-ja, Jimmy Chin. “Yonder je savršena opcija za piće za sve koji traže laganu, ali nevjerovatno jaku bocu vode za avanture na otvorenom.” YETI je svoj najnoviji proizvod stavio na test, poslavši jednu od prvih Yonder Bottles sa ambasadorom i olimpijskim surferom Johnom Johnom Florenceom dok je plovio od Havaja do Fidžija, prešavši preko 3,000 milja za dvije sedmice.