Da, moguće je da DTC brendovi rastu u današnjoj ekonomskoj klimi

Najviša inflacija u posljednjih četrdeset godina dovela je do pada povjerenja potrošača na tromjesečni minimum, primoravši mnoge da se odreknu kupovine novog doma, uređaja i automobila, navodi Konferencijski odbor. Unatoč ovim preprekama, predviđa se da će maloprodaja kao kategorija nastaviti rasti, iako sporijim tempom nego što smo vidjeli u posljednje dvije godine. Mastercard'sMA
najnovije Puls potrošnje izvještava da je maloprodaja u SAD-u ostala stabilna u aprilu, porast od 7.2% u odnosu na prošlu godinu.

Dok su digitalno izvorni brendovi direktno za potrošače (DTC) bili izvrsni tokom pandemije zbog niza faktora, uključujući nižu izloženost nekretninama, jeftine troškove sticanja kupaca i porast online kupovine, danas je za uspjeh potrebna drugačija strategija. U proteklih osamnaest mjeseci došlo je do brze promjene u uspjehu marketinga performansi zbog uvođenja iOS-a 14. U kombinaciji s tekućim nedostacima u lancu opskrbe, izazovima zapošljavanja, a sada, nižim povjerenjem potrošača, digitalno izvorni DTC luksuzni i kozmetički brendovi trebaju razmotriti nove puteve za rast:

Istražite nove maloprodajne formate: Identificiranje pametnih načina za optimizaciju svih dodirnih tačaka potrošača je još jedan ključ uspjeha, a kontrolirana distribucija ostaje glavni faktor uspjeha većine DTC luksuznih brendova. Toliko, zapravo, što je Chanel Beauty nedavno rekla Business of Fashion da će u narednim godinama preći na više DTC format smanjujući svoju ovisnost o veleprodajnim partnerima. U članku se navodi da je prodaja e-trgovine luksuznog giganta ljepote porasla za 32% prošle godine, a otvorio je i 50 samostalnih Chanel Beauty butika. Obrnuto, identificiranje pravog maloprodajnog partnera ili iskačuće lokacije može pomoći digitalno izvornim DTC brendovima da steknu nove potrošače. Pangaia, održivi digitalno izvorni DTC brend za nauku o materijalima koji kreira garderobe za slobodno vrijeme napravljene od svojih održivih tkanina, selektivno otvara iskačuće prozore na globalnoj razini kako bi potrošači mogli koristiti i iskusiti svoje proizvode u stvarnom životu prije kupovine na mreži.

Testirajte nove digitalne platforme: Dok je tržište luksuzne kupovine u metaverzumu još u povojima, brendovi uključujući Balenciagu, Louis Vuitton i Burberry eksperimentišu sa različitim formatima kako bi shvatili ko je kupac u ovom novom virtuelnom svetu. Mnogi brendovi smatraju da je prilika koja se pruža jednom u životu da budete pionir Web 3.0 uvjerljiv prijedlog za privlačenje novih kupaca. Druge netradicionalne platforme mogu biti jednako korisne. Digitalno izvorna marka kozmetike, njege kože i mirisa Charlotte Tilbury ušla je u svijet elektroničkih igara nudeći majstorske tečajeve i druge digitalne događaje na platformi za striming igrača Twitch. Testiranje novih platformi prije nego što budu prezasićene i precijenjene omogućava DTC brendovima da se uključe s potrošačima širom svijeta na organski i autentičan način.

Grow International: E-trgovina omogućava kupovinu bez granica, što je posebno privlačno mlađim generacijama Z i Millennial potrošačima. Omogućavanje prekogranične e-trgovine jedan je od najefikasnijih i najefikasnijih načina na koji brendovi mogu povećati svoje poslovanje. Međutim, ključ uspjeha je “glokalizacija”. Tečno poznavanje lokalnog jezika, cijene u lokalnoj valuti, promocije koje su tempirane prema lokalnom kalendaru, nudeći globalni pristup s lokalnom ekspertizom i eliminiranje skrivenih iznenađenja pružanjem opcija dostave koje uključuju lokalne tarife i poreze su najvažniji za uspjeh. Prihvatanje kulturnih razlika je još jedan ključni faktor uspjeha. Digitalno izvorna CTZN Cosmetics je savladala glokalizaciju od svog početka. Osnovane od strane tri američke sestre pakistanskog porijekla koje su odrasle u Dubaiju i žive u Londonu, CTZN-ove "nudiverzalne" boje odgovaraju svim tonovima kože, popularizirale su ih poznate ličnosti i TikTok influenseri, a isporučuju se potrošačima u SAD-u, Europi i drugim zemljama. Srednji istok.

Delujte održivo: Pangaia je samo jedan primjer DTC brenda koji je prihvatio održivost koja im je omogućila da kultiviraju lojalnu potrošačku publiku, a istovremeno se izdvajaju od svog konkurentskog skupa. Drugi je Vegamour, biljni brend za zdravlje kose koji je upravo dobio ulaganje od Nicole Kidman. Vegamour proizvodi se bave rastom kose, trepavica i obrva. Počela je prodavati svoje proizvode na AmazonuAMZN
a također je ponudio uslugu pretplate. Svoju bazu obožavatelja povećao je putem društvenih medija, a sada je dostupan na Sephora.com kao i na vlastitoj web stranici. Ponudom veganskih proizvoda, Vegamour se obraća širokom segmentu stanovništva koji prihvaća čistu ljepotu. Brend koristi svoje biljne, netoksične sastojke kao svoju glavnu poruku, omogućavajući autentični sadržaj i poruke koje su privlačne rastućoj bazi potrošača. Prihvatanje održivosti nabavkom ekološki prihvatljivih sastojaka, smanjenje ugljičnog otiska u proizvodnji, identificiranje održivijih opcija isporuke i logistike i korištenje manje ambalaže u pošiljkama e-trgovine samo su nekoliko održivih načina na koje DTC luksuzni i kozmetički brendovi mogu biti odgovorniji građani svijeta.

Brendovi koji su spremni riskirati kada se svijet oko njih mijenja često napreduju eksponencijalno nego što bi imali pod povoljnijim – i predvidljivijim – poslovnim uvjetima. DTC brendovi koji su voljni prihvatiti promjene i djelovati u skladu sa prilikama koje pruža današnje ekonomsko okruženje će se pojaviti mnogo jači i otporniji.