Zašto Estee Lauder govori o kupovini Toma Forda

Brend Tom Ford je navodno bio na prodaju ranije ovog mjeseca, a danas The Wall Street Journal prijavljeno taj gigant ljepote Estee Lauder je u pregovorima da ga kupi.

Da li bi to uradili?

Postoji nekoliko razloga zašto bi Estee Lauder kupila Toma Forda. Prvi je da dobro poznaju kompaniju jer Estee Lauder već godinama radi sa Tomom Fordom na njenim mirisima.

Mogli biste reći – poznavanje kompanije nije dobar razlog za kupovinu, akvizicije bi trebale biti zasnovane na ekonomiji. To je istina, ali jedan od razloga zašto mnogi poslovi propadaju je kultura. Poznavanje kulture kompanije iznutra je vrijedno i smanjuje rizik od neuspjeha akvizicije. To takođe znači da je Estee Lauder bila u stanju da vidi prilike u poslu koje nisu odmah vidljive drugima. Ako je to istina, to je prilika koja mu daje prednost u procesu akvizicije.

Jednako važno, logična je i diversifikacija. Estee Lauder proizvodi ogromnu količinu novca, a njihova posljednja zarada je bila preko 3 milijarde dolara. Taj novac mora negdje otići da bi bio produktivan, a akvizicija je logično mjesto za ulaganje novca kako bi se ostvario rast.

Ono što je iznenađujuće u vezi sa akvizicijom Toma Forda od strane Estee Lauder je ono što implicira o Lauderovom strateškom razmišljanju. Ovaj dogovor bi implicirao da Lauder vjeruje da se bavi luksuznim poslom. To bi bio jedini način da se opiše kombinovana kompanija, dok je Lauder u prošlosti uvek bio opisivan kao kozmetički biznis. Ta redefinicija ukazuje na vjerovatne druge poteze koje bi Lauder napravio ako se dogodi dogovor s Tomom Fordom. To također može značiti da gledaju na luksuzne kompanije poput LVMH-a i Keringa i teže tom pozicioniranju, rastu i statusu.

Zanimljivo je i ono što ne govori o tome kako Lauder misli o sebi. Ljepota i wellness se približavaju posljednjih nekoliko godina. Način na koji potrošači gledaju na sebe i razmišljaju o svom izgledu dio je njihovog emocionalnog stanja, a održavanje zdravog emocionalnog stanja je ono što je wellness. Ovim ugovorom, Lauder bi se udaljio od wellnessa i više se fokusirao na luksuz. To ne znači da neće napraviti wellness akviziciju, ali je iznenađujuće da je čist luksuzni brend mjesto gdje bi Lauder mogao ići sljedeći.

Nema garancije da će se dogovor dogoditi, mogli bi se pojaviti drugi ponuđači za Tom Forda i moguće je da priča o dogovoru Lauder-Forda nije apsolutno tačna. Procesi spajanja i preuzimanja mogu se brzo promijeniti i pobjednici se mogu brzo pojaviti ako su motivirani tako da nikad ne znate. Ali ako je istina da Lauder pregovara o kupovini, to daje novi pogled na to kako bi kozmetičke kompanije mogle evoluirati u budućnost.