Zašto Deck Maker Trex nastavlja da dominira svojim sintetičkim drvetom

Rastuće kamatne stope i neizvjesna ekonomija mogu usporiti bum prodaje kuća. Ali preuređenje doma i dalje izgleda snažno za ovu godinu. Kao što smo saznali kada je pandemija uzela maha, ljudi su razvili snažan interes za poboljšanje doma. Rekonstrukcija bi se ove godine trebala proširiti za oko 17 posto, prema podacima Zajednički centar za stambene studije Univerziteta Harvard.

I to je dobra vijest za Trex, koji je vodeći proizvođač sintetičkih špilova. Materijal kompanije je dugotrajniji od prirodnog drveta, koje je sklono cijepanju, truleži i mrljama. Osnovan 1996. godine, Trex je proizveo sintetičke palube - gdje se od reciklirane plastike i piljevine prave ploče.

OGLAS

Trex ima dodatni plus: ekološki je prihvatljiv, u vrijeme kada su klimatske promjene sve veća briga. Plastika koju inače reciklira otišla bi na deponiju ili, bože, u kitov stomak.

Palube koriste sve veću privlačnost života na otvorenom, gdje ljudi provode vrijeme u dvorištu usred svih udobnosti zatvorenih prostorija. Sa proljećem ovdje, mamac za provođenje vremena na otvorenom je uvjerljiv. Kao i dugoročna privlačnost sintetičkih špilova i kompanije koja upravlja tim tržištem, Trex.

„Fleksibilan životni prostor na otvorenom je važniji nego ikad jer potrošači nastavljaju da procjenjuju gdje i kako provode svoje vrijeme“, rekao je izvršni direktor Trexa Bryan Fairbanks analitičarima u nedavnom pozivu za zaradu kompanije.

OGLAS

Dionice su danas jeftinije. Zaista, porasla je više od sedam puta u proteklih pet godina sa 18 dolara i dostigla vrhunac krajem 2021., blizu 135 dolara. Od tada je pao na oko 70 dolara. Kako to? Dio razloga je eskalacija inflacije i kamatnih stopa koji su doveli do ovogodišnjeg opšteg povlačenja tržišta. Na primjer, cijena prirodnog plina koji koristi u svojoj proizvodnji porasla je u posljednje vrijeme.

Još jedan vjerovatni faktor pada dionica, primjećuje analitičar William Blaira Ryan Merkel u istraživačkoj bilješci, je smjernica kompanije da bi napredak u prodaji mogao usporiti, a troškovi rasti. Trex proširuje svoje proizvodne kapacitete, što je ograničeno novom tvornicom u Little Rocku, Ark., čije se otvaranje očekuje 2024.

Na Wall Streetu postoji optimizam da će se dionice vratiti nazad. Za analitičare kompanije Stifel, ciljna cijena ove godine je 120 dolara, što je manje u odnosu na 130 dolara prije i manje od vrhunca. Ipak, to predstavlja dobar put ka oporavku za investitore.

OGLAS

U 2021. godini, Trex je zabilježio rekordne prihode svih vremena od 1.2 milijarde dolara, kao i za četvrti kvartal, s prodajom koja je porasla 33% na 304 miliona dolara. Za godinu, neto prihod je skočio 19%. Osim podnih obloga, prelazi u ono što se zove „oblaganje“ – naime, pružanje fasada od sintetičkog drveta. Za to ima dogovore sa Targetom i Starbucksom. Trex je takođe obezbedio ograde za sportske stadione (Madison Square Garden u Njujorku je jedan kupac, na primer).

Kompozitni materijal se reklamira kao bolji od tradicionalnih drvenih paluba jer je otporan na vremenske prilike, zahtijeva manje održavanja i otporan je na mrlje. Prskajte čašu crnog vina po tradicionalnoj drvenoj palubi i sretno u iskorenjivanju tamne mrlje. Uz Trex deck, ljudi mogu obrisati mrlju mokrim papirnim ubrusom, a površina izgleda kao da se izlivanje nikada nije dogodilo. Sintetičke palube traju 25 godina. Prirodni podovi sigurno ne.

Kompanija je imala uspjeha u "educiranju tržišta", kaže izvršni direktor Fairbanks u intervjuu. Konkretno, velika prodajna točka je to što su njegove špilove „s vremenom sve manje skupe“.

Na prvi pogled, to izgleda čudno. Trex palube su najmanje dvostruko skuplje za potrošače od običnog starog drveta koje je raslo u šumi. Ali ako uračunate troškove održavanja tokom četvrt stoljeća, koji su zanemarivi za Trex daske, najjeftiniji proizvod kompanije je 25% kupovne cijene i izdatke za održavanje i popravku drvenih podova. Za Trex-ov najskuplji proizvod, troškovi iz džepa iznose 63% od cijene drva.

OGLAS

Dok se opuštate na svojoj palubi otpornoj na prirodu, to je utješna pomisao.