Zašto se Charlotte's Web udružio s Major League Baseballom kako bi educirao svijet o CBD-u

Prije više od jedne decenije, Charlotte's Web je stvorio CBD kategoriju i uprkos tome što je na tržištu tobogan, oni su i danas vodeći u kategoriji. Kao vodeći u kategoriji, oni smatraju da je njihov posao educirati industriju i širu javnost o prednostima CBD-a. U potrazi za ovom misijom, krajem 2022. godine, Charlotte's Web postao je prvi “Službeni CBD Major League Baseballa”. Sjeo sam sa suosnivačem i izvršnim direktorom Jaredom Stanleyem, da razgovaramo o ovom partnerstvu, tržištu u cjelini.

Nakon našeg intervjua, FDA je zaključila da je potreban novi regulatorni put za CBD i rekli su da su spremni raditi s Kongresom po ovom pitanju. Charlotte's Web godinama se zalagao za regulaciju i vjeruje da je regulativa od strane FDA od vitalnog značaja za kontinuirani rast i prihvaćanje CBD-a. Duboko se upuštamo u sve ovo i više od toga.

Dave Knox: Charlotte's Web je bio pionir CBD industrije. Kako ste počeli i šta vas je dovelo u taj prostor?

Jared Stanley: 2009. godine moja braća i ja smo započeli posao u okviru programa medicinskog kanabisa u Koloradu. Tada smo imali ono što se zvalo “pacijenti države”. Ubrzo nakon toga, našem rođaku je dijagnosticiran rak, a imali smo više od 100 klijenata koji boluju od raka koji su zaista cijenili proizvode jer su im pomogli da prođu kroz kemoterapiju sa stvarima kao što su stimulacija apetita i san, ali im se nisu svidjeli opojni efekti THC-a. U to vrijeme, postojalo je istraživanje koje je dolazilo iz Izraela koje je navelo mog brata Joela da istraži uzgoj kanabisa za CBD, što je u to vrijeme bilo malo poznato. Na kraju smo uzgajali ono što se sada smatra nepsihoaktivnom konopljom sa manje od 0.3% THC-a prema zakonu o farmi za 2018. Kada smo imali oko 8 biljaka ovog naprednog CBD-a, sorte konoplje sa niskim sadržajem THC-a, Joel je upoznao Paige Figi, mamu Charlotte (naša kompanija je dobila ime po njoj). Paige je očajnički tražila CBD kao posljednju opciju za Charlotte, koja je imala Dravetov sindrom i patila je od oko 300 napadaja sedmično. Imala je nalog da se ne oživljava. Joel je došao meni i mojoj braći i rekao: „Momci, morate čuti o čemu razmišljam. Upoznao sam devojku. Propala je 17 farmaceutskih proizvoda, a njena majka nas je zamolila da formulišemo CBD ekstrakt.” Svi smo se složili, formulisali smo prvu tinkturu, a ostalo je istorija. Odmah je Charlotte prošla 99% bez napadaja. Sa 300 napada sedmično je prešla na manje od jednog. Ne bih rekao da je Charlotte's Web kreirala kategoriju, rekla bih da je Charlotte Figi napravila. Ona je bila disruptor, a mi smo dio njene priče. Da nije bilo nje, nikada ne bismo pokrenuli kompaniju koju danas poznajemo kao Charlotte's Web.

Knox: Brzo naprijed, kako se razvila CBD industrija?

stanley: CBD tržište danas iznosi 5 milijardi dolara. To je velika prilika za nas da uđemo i preuzmemo tržišni udio. Ali ono što smo vidjeli je da znamo koliko ova biljka može biti čudesna za one koji traže wellness. Ali ono što se dogodilo u posljednjih 10 godina je da ste vidjeli kako se proizvod zaista marginalizirao u lizalice i benzinske pumpe. Vidim to u madracima i jastucima i, zaista je šteta jer znamo koliko ovaj proizvod može imati utjecaja. Osim toga, procijenjeno tržište od 5 milijardi dolara danas vjerujemo da je bliže 3 milijarde dolara s obzirom na to da 1 milijardu dolara tržišta čini jedan lijek koji je odobrila FDA, Epidiolex, a dodatnih 1 milijardu dolara je na tržištima na kojima Charlotte's Web nikada neće igrati kao što su isparivači, CBD cvijet, delta-8 THC i sintetički kanabinoidi. Charlotte's Web je i dalje lider na tržištu. Naša prodaja u 2021. iznosila je 96 miliona dolara. To je tržišni udio broj jedan u svim potrošačkim metrikama. Također smo upravo sklopili dogovor kojim smo najavili da smo službeni CBD Major League Baseballa, koji nastavlja biti glavna izloženost validaciji i omogućava nam mogućnost edukacije i proširenja baze potrošača kako bismo mogli početi da se odvajamo od čopora . Ovim ugovorom možemo koristiti megafon Major League Baseball-a da nastavimo educirati potrošače o tome koliko ovaj proizvod i mješavina mogu biti fantastični. Dodali smo i treći stub strategije naše kompanije, u partnerstvu sa biotehnološkom kompanijom, tražimo IND (Investigational New Drug) preko FDA. Budući da smo u industriji skoro 10 godina i da imamo vertikalno integrirani uzgojni program sa sada sedam patenata u konoplji, pozicionirani smo sa IP-om i znanjem o najvećem utjecaju koji možemo napraviti s našim proizvodima. Kada pogledate tržište od milijardu dolara koje se sastoji od jednog lijeka, Epidiolexa, taj lijek je odobren za Dravetov sindrom i Lennox Gastaux, dva rijetka oblika epilepsije. Šarlot, naša prava osnivačica, patila je od Dravetovog sindroma. Ova strategija bi privukla zagovaranje ljekara i povratila pravo rođenja naše kompanije. Naša misija se nije promijenila, vjerujemo u sve oblike pristupa. Kada ogulite sloj luka u našoj industriji, uvjereni smo da je naša strategija ispravna jer diverzificira kompaniju i nastoji pomoći većini ljudi kroz pristup CBD-u. Zaista je jednostavno, ako želite stvoriti najveću wellness kompaniju, morate baciti najširu mrežu za one koji traže wellness.

Knox: Kako je došlo do dogovora sa MLB-om? Da li je to bila namjerna strategija da ste im otišli ili su oni prišli vama?

stanley: To je pomalo od oboje. Major League Baseball je bila prva liga koja je prestala testirati THC, a zatim su bili prva liga koja je podržala CBD kategoriju. Ovo je zaista bio njihov pionirski pokret. A kada su objavili da podržavaju kategoriju, zaista je postojala jedna kompanija koja je provjerila sve kutije za kvalitet, sigurnost i dosljednost kako bi dobila NSF certifikat. Ovaj sertifikat je ono što je MLB izabrao kao zlatni standard. CBD industrija nalazi se u ovoj oblasti gdje nam nedostaje regulativa FDA. Dakle, MLB je došao i izabrao NSF da certificira svoje proizvode za ono što bi preporučili svojim igračima. Znamo da više od 40 miliona Amerikanaca koristi CBD uključujući profesionalne sportiste. MLB je želeo da osigura da njihovi sportisti imaju pouzdan, siguran izvor proizvoda u nedostatku regulisanog tržišta.

Ali ulaskom i radom s njima na sklapanju dogovora, postojale su dvije stvari koje smo zaista željeli postići: podržati san i mentalno zdravlje. I kroz partnerstvo, radilo se o humanizaciji profesionalnog sporta. To transformiše budućeg sportistu, koji traži prirodne alternativne zdravstvene mogućnosti. I tako, s ulaskom MLB-a, stalno smo govorili da se igra zaista igra unutar šest inča između vaših ušiju, i možemo kreirati proizvode koji će podržavati smirenost, jasnoću, fokus, san, a ovo je sportista budućnosti . Ako se sportista bori s bilo kojim od ovih područja, cijeli njegov univerzum počinje da se raspada. Dakle, mi koji radimo ovaj dogovor zaista podržavamo buduće stanje sportiste.

Knox: Što se tiče cjelokupne kategorije, gdje je FDA usmjerena prema regulativi za CBD i kako to diktira pristup koji Charlotte's Web zauzima poslu?

stanley: Potrebni su nam nezavisno testirani i tačno označeni CBD proizvodi i vreme je da FDA reguliše CBD kao dodatak prehrani. Za to postoji široka, dvostranačka podrška u Kongresu.

26. januara ove godine, FDA je zauzela hrabar stav da trenutni regulatorni okvir za hranu i suplemente nije prikladan za CBD i da će raditi s Kongresom na novom putu naprijed za CBD. Konkretno, FDA se pozabavila zabrinutošću oko toksičnosti jetre i reproduktivne toksičnosti. Veoma smo aktivni u Washingtonu DC i naš je posao da sada educiramo Kongres o sigurnosti i studijama toksičnosti Charlotte Weba i ujedinimo jake kompanije u industriji koje imaju slične studije o sigurnosti i toksičnosti koje se bave zabrinutošću FDA. Moramo imati na umu da FDA ne govori Kongresu šta da radi, ali je obrnuto. U prijedlogu zakona o farmi iz 2018., Kongres je CBD učinio legalnim za svih 50 država i sada mora završiti posao ovlašćujući FDA da reguliše CBD kao dodatak prehrani, ali industrija se mora udružiti da podrži Kongres sa naukom. Čineći to, nadamo se da ćemo moći brže uspostaviti regulirano tržište dodataka prehrani od stvaranja novog regulatornog režima za CBD. 45 miliona majki, veterana, starijih osoba, sportista, njegovatelja i drugih oslanja se na prednosti CBD-a svaki dan i ovi Amerikanci zaslužuju sigurne, dosljedne CBD proizvode i stoga je dužnost Kongresa da postavi zaštitne ograde kako bi se osigurali visoki standardi. Imajte na umu, prema FDA-ovim smjernicama dodataka prehrani, i toksičnost jetre i reproduktivna toksičnost se rješavaju kroz višestruke studije toksičnosti i reproduktivne toksikološke studije. Charlotte's Web i druge jake kompanije su završile ove studije, ali industrija je obavila loš posao u edukaciji Kongresa, na kraju donosioca odluka o tome gdje će CBD kategorija dospjeti. Iako se ne slažemo sa stavom FDA-e, imamo osnovu za navigaciju u smjeru Kongresa i radujemo se budućoj saradnji sa FDA-om.

Knox: Spavanje je kategorija koja se zaista pojavila u posljednjih nekoliko godina kao korist koju potrošači traže i to je veliki fokus CBD-a. Dok dizajnirate proizvode, kako mislite o sinergijskom učinku CBD-a?

stanley: Jedan od najvećih problema u suplementima ishrani je da kompanije gledaju popularne riječi, a zatim stavljaju ono što je popularno na pakovanje i prodaju. Na primjer, jedan sastojak za koji sam strastven je lavlja griva. Ovo je danas sastojak koji možete pronaći na svim policama trgovina. Ali ono što često zaboravljamo je da je sastojak Lavlje grive jedinjenje koje se zove erinacini. Klinički je dokazano da erinacini ulaze u vašu krvnu membranu i potiču rast neurona. To je ono što vam daje jasnoću ili efekat fokusa, efekat boravka u zoni. Ali problem je što nemamo standarde za testiranje erinacina. Dakle, kompanije odlaze i stavljaju malo lavlje grive u proizvod kako bi mogle prodati popularnu riječ.

Naš cilj je da uzmemo određene biljke za koje vjerujemo da djeluju sinergijski na način na koji su proučavane njihove tvrdnje o efikasnosti i kako znamo da CBD djeluje u našem tijelu i pronađemo nešto što ima malo brave i ključa da uđe i djeluje zajedno. Tako da smo veoma uzbuđeni zbog nekih od ovih drugih biljaka i tvrdnji o efikasnosti koje se neke od ovih biljaka susreću. Ali umjesto da samo nabavljamo botaničko sredstvo da ga stavimo na paket, idemo u to botaničko, proučavamo to botaničko sredstvo i osiguravamo da je aktivni sastojak tog botaničkog lijeka koji nam daje tvrdnju o strukturnoj funkciji ono što dajemo našim potrošači da zadovolje svoje potrebe države.

Knox: Dok gledate 2023. i dalje, gdje želite da vidite Charlotte's Web i industriju u cjelini?

stanley: Postoje dobri igrači koji samostalno testiraju i drže kvalitet na visokim standardima. Ali industrija sveukupno ne želi ono za čim se zalažemo s FDA-om jer većina njih neće uspjeti proći nakon što se uspostavi put dodatka prehrani. Postoji preko 4,000 brendova u našoj industriji, pa je to razlog zašto je industrija toliko zamagljena i zašto ne vidite prave industrijske koalicije koje idu naprijed kako bi usvojile zakon. Vidite, čak i koalicije koje postoje, vrlo su podijeljene jer su mnoge od njih izgradile svoje poslovanje na jedinom rastućem segmentu u CBD-u u ovom trenutku, a to su prodavnice smoke i vape. Dakle, ako ste kompanija i izgradili ste cijeli svoj posao na delta-8 THC-u, vjerujem da te kompanije samo prave sijeno dok sunce sija i iskorištavaju prednost oblačne i neregulisane kategorije. Ono što vidimo nakon regulacije jesu kvalitetni proizvodi koji se nalaze na tržištu i kompanije koje su izgradile temelje da idu regulatornim putem počeće da se penju na vrh. Vremenom ćete početi da uviđate da u industriji jednostavno nema mesta za ono što nazivamo Ahilovom petom, zavaravanje potrošača, pogrešno označavanje proizvoda, naučne tvrdnje koje nisu dokazane. Sve će to početi da se gasi kako FDA uđe kako bi osigurala da 47 miliona Amerikanaca koji koriste CBD koriste sigurne, kvalitetne i dosljedne proizvode. Jer najveći problem koji imamo je, opet, to sam već rekao, ali znamo koliko je ovo jedinjenje važno za Charlotte Figi u svijetu. Ali potrošač dođe i kupi CBD u lizalici na benzinskoj pumpi i onda se više nikada ne vrati u kategoriju. To je bila ogromna medvjeđa usluga za CBD industriju i za potrošače u cjelini.

Charlotte's Web's je bio prvi pokretač u kategoriji i održat će se dokle god je potrebno da se industrija uspona. Postoje izvanredne inovacije i dobre kompanije, a videćemo da se udružimo da podržimo regulisani pejzaž i podignemo plimu industrije.