Prošle godine povećanje od 3 procentnih poena hipotekarne stope, zajedno sa cijenama nekretnina koje su skočile preko 40% tokom Pandemic Housing Boom, procijenio je milione kupaca kuća.
To oštro povlačenje kupaca dolazi u manje nego idealnom trenutku za američke graditelje kuća. Vidite, kombinacija ograničenja lanca snabdijevanja povezanih s pandemijom i viška željnih kupaca tokom buma, vidio je ukupan broj jedinica u izgradnji dostiže istorijski nivo prošle godine. I taj istorijski zaostatak, zajedno sa povećane stope otkazivanja, znači da kupci konačno imaju pregovaračku moć u odnosu na građevinare.
Da biste saznali kako bi kupci mogli sklopiti bolji dogovor sa graditeljima, bogatstvo obratio se Johnu Downsu, certificiranom savjetniku za hipoteke i višim potpredsjednikom Vellum Mortgage.
Prvi trik je jednostavno upotrijebiti sirove pregovaračke taktike, kao što je niska ponuda ili korištenje vanjskih zajmodavaca "kako bi zajmodavci graditelji bili pošteni", kaže Downs. Drugi trik je vidjeti koje poticaje graditelji mogu ponuditi.
Za razliku od vlasnika kuća – za koje je manje vjerovatno da će se odreći kapitala koji imaju – graditelji samo opadaju profit. Dakle, kada se tržište promijeni, graditelji mogu sniziti cijene i/ili izbaciti poticaje poput plaćanja troškova zatvaranja (koji mogu iznositi između 2% do 5% vašeg hipotekarnog kredita), nudeći otkupe hipotekarnih stopa (graditelji plaćaju zajmodavcima paušalnu sumu novca kako bi snizili hipotekarne stope za potencijalne kupce), plaćajući članarinu za udruženje vlasnika kuća, ili vršeći nadogradnje tokom procesa izgradnje.
„Za građevinare je to posao“, rekao je Downs. “Što je vrlo različito od običnih vlasnika kuća gdje je njihova ušteda na mreži. Dakle, za građevinara je to samo sirova poslovna odluka – zarađujem li još uvijek novac? A ako gubim, šta dobijam gubitkom?”
Ipak, natjerati građevinare da ponude te poticaje može varirati ovisno o tržištu, sezoni, pojedinačnim graditeljima i da li kupac želi kupiti trajni inventar u odnosu na zahtjev za izgradnju kuće.
A što se tiče individualnih graditelja, oni mogu imati različita razmišljanja u pogledu inventara. Na primjer, u prvih nekoliko mjeseci u godini, neko može radije zadržati dom dok ne dobije cijenu koju želi jer ima vremena. U međuvremenu, drugi graditelj se može bojati budućnosti i nuditi agresivne poticaje.
Takođe postoji jasna razlika između malih građevinara i većih građevinara sa većom finansijskom podrškom, a to se može prevesti u podsticaje koje su u mogućnosti da ponude. Stoga je kao kupcu važno razumjeti tržište, inventar i građevinara s kojim radite – barem za početak.
Što se tiče poboljšanja ili nadogradnje doma, graditelji ponekad koriste činjenicu da "mogu graditi stvari jeftinije i da je vrijednost za [kupca] veća", rekao je Downs bogatstvo. Dao je primjer: ako kupcu licitira 50,000 dolara za izgradnju dvorišta, ali graditelj to može učiniti za 15,000 dolara — kao potrošač odjavljuje, a graditelj u osnovi koristi „napuhane vrijednosti da bi dao percepciju veće uštede“.
Dakle, takva poboljšanja, vezana za fizičku kuću, zajmodavci ne smatraju ustupcima prodavača. Zajmodavci umjesto toga gledaju na sve što mijenja gotovinu, kao što je pokrivanje troškova zatvaranja ili ponuda otkupa stope, kao ustupak prodavača. Ali to ne znači da građevinari i dalje ne mogu koristiti te strategije da privuku kupce – već kupac samo treba da se kvalifikuje za te poticaje i to može ovisiti o vrsti kredita.
Međutim, poticaji nisu vječni – uglavnom zavise od tržišta koje je ciklično. Postoje trenuci kada graditelji ne moraju ponuditi poticaje (obično na konkurentnom tržištu kada postoji nekoliko ponuda iznad tražene cijene).
Ali Downs je rekao bogatstvo da misli da smo na „slatkim mjestima sklapanja dogovora“, barem još nekoliko mjeseci dok se tržište ne izbalansira i ne bude više usklađeno s normom prije pandemije. čak i tako, pristupačnost je i dalje problem, rekao je Downs - što znači da bi to slatko mjesto potencijalno moglo trajati malo duže.
“Kada citiram plaćanja, ljudi se i dalje guše kada ih čuju”, rekao je Downs.
Ova je priča prvobitno predstavljena fortune.com
Više od Fortune:
Olimpijska legenda Usain Bolt izgubio je 12 miliona dolara ušteđevine zbog prevare. Na njegovom računu je ostalo samo 12,000 dolara
Pravi grijeh Meghan Markle koji britanska javnost ne može oprostiti – a Amerikanci ne mogu razumjeti
'To jednostavno ne funkcionira.' Najbolji restoran na svijetu se gasi jer njegov vlasnik moderni model fine dining modela naziva "neodrživim"
Bob Iger je samo spustio nogu i rekao zaposlenima Disneya da se vrate u kancelariju
Izvor: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html