'Vidimo da kupci odustaju': Ovaj dramatični grafikon otkriva zaokret na tržištu nekretnina dok prodavci smanjuju cijene nekretnina

To je u poređenju sa samo 4% kuća čije su cijene snižene svake sedmice u odnosu na isti period prije godinu dana.

Redfin-ovi podaci sežu do 2015. godine. Kompanija je u prosjeku izmjerila udio oglasa koji su sniženi tokom četiri sedmice, kako bi izgladili sve odstupanja.

Taylor Marr, zamjenik glavnog ekonomiste u Redfinu, dodao je da gledajući u dužem vremenskom periodu, odnosno mjesec dana, podaci kompanije pokazuju da četvrtina kuća trenutno padaju u cijenu.

„Nikada nismo bili ovako visoki“, rekao je Marr u intervjuu za MarketWatch.

Za razliku od kupaca, koji su mnogo osjetljiviji na rastuće kamatne stope na hipoteke, „prodavci samo sporo reaguju na promjene u potražnji... oni određuju cijene na osnovu toga gdje misle da je tržište [i] često nerado postavljaju svoje cijene prenisko, “ rekao je Marr.

Dakle, za prodavce su cijene malo ljepljivije, dodao je, i sporije padaju.

Ali čak i ako je potrajalo, to se konačno dešava.

Na kraju krajeva, hipotekarne stope su na visokom nivou u više decenija, sa 30-godišnjim trendom u stalnom trendu iznad 7% od petka popodne, prema Mortgage News Daily. I to će vjerovatno porasti još više, kako navodi 10-godišnji Trezor
TMUBMUSD10Y,
4.023%,
je u trendu iznad 4%.

U međuvremenu, Redfin je rekao da je srednja cijena kuće na tržištu bila preko 367,000 dolara, što je 7% više u odnosu na prošlu godinu.

Mjesečna hipoteka za tu kuću po trenutnoj kamatnoj stopi od 6.92%, prema Freddie Mac, iznosi 2,559 dolara.

Prije godinu dana, kada su stope bile na 3.05%, ta mjesečna uplata bi iznosila samo 1,698 dolara.

Dva savjeta za kupce kuća koji se bore s visokim stopama hipoteka

Prodavci snižavaju cijene u prosjeku za 4 do 5 posto, rekao je Marr.

„Skoro biste očekivali da će biti mnogo gore“, dodao je, s obzirom na to koliko su brzo rasle stope i smanjile kupovnu moć.

Ali kupci i prodavci također koriste dvije različite taktike kako bi dobili određeno olakšice na hipotekarne stope, rekao je Marr.

Prvo, prodavači dopiru do kupaca i nude ustupke za snižavanje hipotekarnih stopa.

Drugim riječima, prodavci traže od kupaca da plate punu traženu cijenu, ali predlažu da dio toga iskoriste kao ustupak kako bi kupcima dobili nižu kamatu na hipoteku.

“Što je u suštini pad cijene,” rekao je Marr, “to je ista stvar... ali se ne pojavljuje nužno u podacima.” I teško je dobiti uvid u veličinu kako se ovo odvija, dodao je.

Kako to funkcionira je tako, objasnio je Marr: Ako kupac odlaže 100,000 dolara za 20% učešća na svoj dom uz kamatu od 6.5%, umjesto toga može izdvojiti 10% za učešće, a ostatak od 50,000 dolara potrošiti na kupovinu smanjiti hipoteku na 5%.

“5% nije jako loše, i može se činiti kao puno novca, ali… šanse su da ćete biti motivirani za refinansiranje [u budućnosti] i da ćete morati platiti troškove zatvaranja tog kredita za refinansiranje, što bi moglo biti više od 15 hiljada”, dodao je Marr.

Kupci također prelaze na hipoteke s podesivom kamatnom stopom, koje nude niže kamate na početku roka. ARMs jesu skoro 12% ukupnih zahtjeva za hipoteku, Udruženje hipotekarnih bankara konstatovalo je u srijedu, što je visoko.

Gdje cijene padaju

Što se tiče toga gdje cijene padaju, Redfin se izdvaja nekoliko mjesta.

Rekli su da su cijene kuća pale 3% u odnosu na prethodnu godinu u Oaklandu, Kalifornija, i 2% u San Francisku. New Orleans je također zabilježio pad od 2%.

„Čak i u Atlanti ili Orlandu, vidimo da kupci odustaju“, primetio je Mar.

Dakle, s obzirom na to da prodavci konačno spuštaju cijene na listi, ako ste sada kupac, nemojte se plašiti porasta cijena i prestanite tražiti, savjetovao je.

“Bilo je prilika kada su stope zaista pale i kupcima je dao trenutak da se vrate i dobiju neke dobre ponude za kuće koje su snizile cijene,” rekao je on.

Osim toga, “ne škodi ponuditi nisku loptu,” dodao je Marr. “Neki prodavači su očajni, a to može biti dobra strategija… čuli smo od nekih naših agenata da neki kupci trenutno dobijaju nevjerovatne ponude.”

Ali ako trebate iznajmiti na godinu dana i čekati da se stvari smire, onda to učinite, rekao je Marr, i skupite tu ušteđevinu za taj dom iz snova.

Imate li razmišljanja o tržištu nekretnina? Pišite reporteru MarketWatch-a Aarthi Swaminathanu na [email zaštićen]