Izvršni direktor Weedmaps-a hvali legalno tržište lonaca za odrasle u Novom Meksiku i dijeli šta New York treba da uradi da bi osigurao uspjeh

Dok je kanabis legalan u različitim državama, mnoga pojedinačna tržišta su u različitim fazama razvoja. Ipak, postoji jedno ključno pitanje koje ujedinjuje sva ova različita tržišta, a to je kako će se ilegalno tržište i naslijeđeni poslovi odvijati nakon legalizacije.

Trenutno je Kancelarija za upravljanje kanabisom u Njujorku, postavlja okvir zakona koji uključuje dodjelu licenci onima s poslovnim iskustvom na koje je negativno utjecao “Rat protiv droge”. Hoće li njihovi napori biti dovoljni da uguše državno ilegalno tržište, vjerovatno najveće u zemlji, kada počne rekreativna prodaja?

Chris Beals, izvršni direktor vrhunskog online tržišta kanabisa Weedmaps, odgovara na ovo pitanje dok iznosi svoja razmišljanja o tržištima za koja smatra da rade i zašto se na kraju sve svodi na prodaju kvalitetnih proizvoda.

Ova pitanja i odgovori su uređeni radi sažetosti i jasnoće.

Iris Dorbian: Šta New York treba da uradi da bi uništio ilegalno tržište kada počne rekreativna prodaja?

Chris Beals: Nema sumnje da će legalno tržište kanabisa za odrasle u New Yorku stvoriti konkurenciju za trenutno snažno ilegalno tržište, ali promjena se neće dogoditi preko noći. Najveći jedini faktor koji određuje uspjeh legalnih tržišta kanabisa je gustina maloprodajnih dozvola. Kao pravilo, ako imate jednu maloprodajnu licencu na 10,000 ljudi, vidjet ćete da licencirano tržište dobija dovoljan tržišni udio. U New Yorku, to znači da vam je potrebno 1,800 licenci samo u području metroa New Yorka.

Još jedna komponenta uspjeha u New Yorku će biti isporuka. Morat će biti postavljena i operativna što je prije moguće, posebno u granicama New Yorka. Naslijeđeno tržište već ima isporuku i kvalitetne proizvode, tako da zakonska alternativa mora biti fantastično, gotovo rješenje kako bi se napravila stvarna promjena u ponašanju potrošača.

Dorski: Na koja bi druga tržišta New York trebao tražiti naučene lekcije o tome kako voditi efikasno legalno tržište za odrasle i šta ne treba raditi?

Beal's: Massachusetts može biti studija slučaja u realnom vremenu za New York. Trenutno, država pokazuje zašto operateri socijalnog kapitala moraju imati dozvole samo za dostavu, a ne prisiljavati ih da djeluju kao kuriri u stilu Ubera za operatere ambulanti trećih strana. Model je logistički težak, što ga čini još izazovnijim za kurire socijalne pravednosti da stvore dovoljnu marginu za preživljavanje — a to je važno iskustvo iz kojeg New York može izvući.

Izvan istočne obale, Novi Meksiko, koji legalizovan kanabis za odrasle u aprilu 2021., a rekreativno su počeli prodavati početkom ove godine, sigurno su se postavili za uspjeh na više načina. Nemaju ograničenja u pogledu broja dostupnih licenci. [Ovo je] pobjeda za uspjeh legalnog tržišta i za značajno tržište medicinskih potrošača tamo. Novi Meksiko također nema lokalne zabrane poslovanja s kanabisom, što znači da lokalne vlasti ne mogu zabraniti poslovanje s kanabisom u svojim zajednicama. Ovo je posebno uočljivo kada pogledate države poput Kalifornije gdje otprilike 70% gradova još uvijek ima zabranu licenciranja kanabisa i, shodno tome, gotovo svu potražnju za kanabisom zadovoljavaju na ilegalnom tržištu.

Dorski: Upravo sada, New York gubi veliki prihod u ovom prostoru u odnosu na susjedni New Jersey, koji je svoje legalno tržište pokrenuo prošlog aprila. Smatrate li da bi to moglo biti problem kada New York pokrene svoje legalno tržište za odrasle?

Beal's: Pristupačnost, konkurentne cijene i praktičnost vjerovatno su najvažniji faktori gdje će potrošači kanabisa kupovati, i zato je gustina maloprodaje toliko važna. S obzirom na to, vjerovatnije je da će Njujorčani i dalje kupovati na naslijeđenom tržištu u odnosu na kupovinu izvan države u New Jerseyju. Znamo da brojni gradovi u sjevernom New Jerseyju žele povećati gustinu dozvola u blizini New Yorka, što bi moglo privući potrošače u New Jersey.

Međutim, veća razlika će biti koje tržište proizvodi uvjerljive i inovativne proizvode od kanabisa i ko ima kvalitetan, vrhunski cvijet kanabisa. Znamo da će redovni potrošači kanabisa stalno putovati dalje za kvalitetnijim proizvodima. Od sada, rekao bih da je kruna za kvalitetan proizvod u državama istočne obale oko New Yorka. Ali isto tako je vjerovatno da će odluka New Jerseya da ozbiljno ograniči broj početnih dozvola za uzgoj značajno naštetiti održivosti tog tržišta kada je u pitanju visokokvalitetni kanabis. Uz to, ne sumnjam da bilo koja država s prodajom za odrasle koja se nalazi pored države zabrane ima koristi od prodaje u različitim državama. Opet, Novi Meksiko je odličan primjer ovdje sa svojim susjedom, Teksasom.