Warby Parker planira preuzeti giganta naočala EssilorLuxottica

Kompanija za naočare Warby Parker nalazi se na prekretnici u svojoj 12-godišnjoj istoriji. 

Firma je zaslužna za vodeću ulogu u direktnom pristupu potrošaču, modelu u kojem kompanije isključuju posrednike za prodaju putem vlastitih trgovina, a vjerovatno je bila inspiracija i drugim kompanijama kao što su proizvođač prtljage Away i brend patika Allbirds .

Warby Parker je stekao ime prodajom naočara putem interneta i potkopavanjem postojećih kompanija kao što je Ray-Ban proizvođač EssilorLuxottica, nudeći okvire po početnoj cijeni od 95 dolara — uključujući sočiva.

Nakon što je debitovao na berzi putem direktne kotacije 29. septembra, i vidjevši da joj cijena dionica raste tog dana, Warby Parker sada kreće na sljedeću dionicu svog putovanja: pomjera se ka prodaji usluga, kao i naočala, ko- osnivač i izvršni direktor Dave Gilboa rekao je za CNBC u telefonskom intervjuu.

„Nalazimo se u ovoj vrsti zanimljive tranzicije u kojoj smo istorijski bili kompanija za naočare i brend naočara, a sada prelazimo na holističku kompaniju za negu vida“, rekao je Gilboa. “Gdje, osim što kupuju naočare od nas… Sada sve veći broj naših kupaca dobija i očne preglede i recepte od nas”, dodao je.

Kupci Warby Parkera potrošili su u prosjeku po 218 dolara u 2020., u odnosu na 188 dolara u 2018., a očekuje se da će rast doći od ljudi koji kupuju progresivna — ili multifokalna — sočiva, očne preglede i kontakte, prema prezentaciji investitora 2021. godine. Kompanija je saopštila da ovi "kupci sa holističkom vizijom" imaju potencijal da potroše 500 dolara i više godinu dana nakon njihove početne kupovine, što je više nego duplo više za kupca koji kupuje samo naočare.

Fizičke mreže su još jedna prilika. Trenutno Warby Parker ima 160 lokacija u SAD-u i Kanadi, a Gilboa je rekao da ima potencijal da poveća taj broj na 900, iako je rekao da će trebati neko vrijeme da se tamo stigne.

Veliko je pitanje, međutim, može li se boriti protiv EssilorLuxottica, francusko-italijanskog giganta vrijednog 85 milijardi dolara nastalog spajanjem od 48 milijardi eura 2018. Tržišna kapitalizacija Warby Parkera trenutno iznosi 3.37 milijardi dolara, ali neki analitičari misle da može konkurirati.

„Svakako“, rekao je Oliver Čen, analitičar i generalni direktor investicione banke Cowen, na pitanje da li ima šanse protiv evropske kompanije. „Mogli biste tvrditi da je Warby Parker ometač, znate u ovom segmentu, veoma profitabilan segment, a Warby Parker nudi bolju vrijednost [nego drugi]“, rekao je on za CNBC telefonom.

Warby Parker je ostvario prihod od 487 miliona dolara u 12 mjeseci do 30. juna 2021., što je 33% više u odnosu na prethodnu godinu, i dok je bio profitabilan na bazi EBITDA (zarada prije kamata, poreza, deprecijacije i amortizacije) u tom periodu, čineći 27 miliona dolara, ostvarila je neto gubitak od 53.2 miliona dolara.

EssilorLuxottica-in model je multibrend: proizvodi vlastite etikete kao što je Ray-Ban i radi pod licencom za neke od najvećih svjetskih luksuznih igrača, uključujući Chanel, Versace i Ralph Lauren. Proizvede oko 80 miliona do 90 miliona pari godišnje prema glasnogovorniku kompanije u e-poruci CNBC-u, a u trećem kvartalu 5.5. ostvario je prihod od 2021 milijardi eura, prodajući se u Sjevernoj Americi, EMEA i Aziji.

Francusko-italijanska kompanija takođe vodi Sunglass Hut i druge prodavnice koje prodaju njene naočare, a poseduje i kompanije za osiguranje vida, uključujući EyeMed, što je dovelo do kritika od strane nekih da je monopol. Ali za Rebeccu Harwood-Lincoln, konsultanta za industriju naočara, djelovanje u različitim aspektima tržišta je “nevjerojatan koncept”.

“Oni su vrlo uspješno kupovali maloprodajne objekte, tako da poput Sunglass Huta, Lenscraftersa, Davida Clulowa… onda dobiju automatsku distribuciju svojih proizvoda i imaju koristi od marže”, rekla je ona za CNBC telefonom. Prošle godine, firma je kupila holandsku maloprodaju naočara GrandVision u dogovoru od 8.5 milijardi dolara.

Dok Warby Parker vidi da rast dolazi sa svog domaćeg tržišta, EssilorLuxottica identifikuje stariju azijsku populaciju i sve veći broj ljudi kojima su potrebne naočare - ali ih još nemaju - u Kini i Latinskoj Americi kao mogućnosti. Što se tiče inovacija, glasnogovornik je rekao da je fokusiran na Ray-Ban Stories - njegovu saradnju s pametnim naočalama s Facebookom - i Stellest, sočivo koje ima potencijal da uspori napredovanje kratkovidosti kod djece.

Može li se Warby Parker takmičiti? „Ne trošimo puno vremena razmišljajući o drugima u prostoru i, kao kompanija koja se direktno obraća potrošačima, dobijamo mnogo povratnih informacija [o] šta dobro funkcioniše“, rekao je Gilboa. „Očekujemo da ćemo rasti znatno brže od ukupne industrije tokom godina i decenija koje dolaze… Ne razmišljamo zapravo o udjelu na tržištu ili o tome da postanemo veći od ostalih u kategoriji,“ dodao je.

Mark Mahaney, viši izvršni direktor i analitičar u Evercoreu, kaže da dok Warby Parker ima "pristojan" poslovni model (firma mu daje ocjenu "drži"), stjecanje tržišnog udjela možda neće dotaknuti EssilorLuxottica. „Šta kažete na ovo za zabavu? [Warby Parker] bi mogao utrostručiti svoj tržišni udio, a nisam siguran da bi Essilor uopće primijetio.”