Walmart profit više ovisi o oglašavanju i drugim prihodima

WalmartWMT
je veliki trgovac. Njegova merchandising pod Johnom Furnerom, izvršnim direktorom Walmart US, bila je spektakularna. Ipak, menadžment je naznačio da kompanija traži više prihoda od vanjskih izvora kako bi povećala ukupnu dobit.

Razlog je jednostavan. Otprilike 55% Walmartova prodaje dolazi od njegovog poslovanja s prehrambenim proizvodima, a ove prodaje su relativno niske marže. Kako bi ostvario bolji profit, Walmart-ov napor je da poveća prihod od oglašavanja, poslovnih aktivnosti i prodavača trećih strana na svom tržištu. Kao izvori dodatne zarade razmatraju se i usluge dostave iz prodavnica i druge delatnosti.

John David Rainey, finansijski direktorCFO
iz Walmarta, govorio je na nedavno održanoj Konferenciji institucionalnih investitora Raymonda Jamesa i naznačio da će kompanija više pažnje posvetiti prodaji oglašavanja, prihodima trećih strana i prodaji između poduzeća kako bi poboljšala svoj rezultat. Naznačio je da više dobavljača želi potrošiti novac za oglašavanje s Walmartom jer privlači toliko kupaca. Rekao je da prihodi od oglašavanja obično padaju u rasponu od 70 do 80 posto i mogu promijeniti sastav bilansa uspjeha kompanije. Insider Intelligence očekuje da će Walmartov prihod od oglasa porasti za 42 posto u fiskalnoj 2023.

Rainey je naznačio da naknade za novi Walmart od trećih strana na tržištu predstavljaju još jedan izvor povećanja prihoda i većeg profita. Walmart je povećao naknade koje prima od prodavača trećih strana dajući im pristup Walmartovoj tehnologiji i uslugama koje prije nisu imali.

Rainey je također ukazao na prilike za partnerstvo s poslovnim korisnicima koji žele iskoristiti Walmartovu skalu. Objasnio je da široka mreža prodavnica lanca širom SAD stavlja Walmart prodavnicu na 10 milja od većine američkih domaćinstava. Rainey tvrdi da je Walmartova jaka pokrivenost tržišta dovela u poziciju da služi kao dobavljač rješenja za druge.

Iako je Walmart zauzet pokušajima da unovči oglašavanje i usluge, nije sam u svojim pokušajima da ostvari veći profit putem ovih kanala. AmazonAMZN
više od polovine svojih trgovinskih prihoda ostvaruje od prodavača na trećim stranama. Također je najveći maloprodajni medijski provajder i tek iza GoogleaGOOG
i Facebook u prodaji digitalnih oglasa, prema Retail Intelligence.

POSTSCRIPT: Iznenađujuće je da je Walmartu trebalo toliko vremena da shvati da postoje mogućnosti za stvaranje dodatnih, profitabilnih prihoda za kompaniju. Walmart ima snažnu web stranicu i potencijal poslovnih poslova čini mi se u osnovi ispravnim potezom. G. Rainey je izneo profitabilne inicijative koje se dobro uklapaju sa osnovnim kompetencijama Walmarta; ove inicijative bi trebale potaknuti poboljšanja i pomoći njenom dugoročnom rastu.