Tromjesečni rezultati Walmarta i Targeta otkrivaju razlike među trgovcima na malo

WalmartDionice su porasle ove sedmice. meta's dionice su pale.

Obojica rivalskih velikih igrača poznati su po prodaji niza proizvoda uključujući hranu, odjeću, kućne potrepštine i kuhinjske uređaje. Oba njihova izvršna direktora - Walmartov Doug McMillon i Brian Cornell iz Targeta - stupili su na svoje uloge 2014. godine.

Ali trgovci su ove sedmice objavili izrazito divergentna predviđanja koja su naglasila njihove razlike, posebno u tome koliko se svaki oslanja na prodaju namirnica.

U utorak, Walmart podigla svoje finansijske izglede za godinu nakon što je prodaja u istoj radnji u SAD-u u trećem kvartalu porasla za 8.2% u odnosu na prethodnu godinu, bez goriva. Dan kasnije, Target smanjio svoju prognozu za praznično tromjesečje, nakon uporedive prodaje, porasla je samo 2.7%, pri čemu su rukovodioci primijetili slabljenje trendova koji se približavaju sezoni.

Evo sažetka četiri ključna faktora koji pomažu u objašnjenju podjele u rezultatima zarade:

Walmart ostvaruje daleko veći udio u prodaji od namirnica od Targeta, što mu pomaže da privuče kupce koji žele uštedjeti novac jer inflacija smanjuje budžete.

Namirnice čine 56% Walmartovog godišnjeg prihoda, u poređenju sa samo oko 20% u Targetu, prema podacima kompanije. Walmart je najveći trgovac mješovitom robom u zemlji po prihodu.

Target također prodaje namirnice, ali nema istu širinu ponude. Na primjer, trgovine prodaju jaja, mlijeko, voće i povrće, ali nemaju pekare s punom uslugom, tezge s mesom i morskim plodovima ili delikatese u kojima kupci mogu dobiti svježe narezanu ćuretinu i sir.

Sve više kupaca se obraća Walmartu kako bi popunili većinu svojih lista namirnica, rekao je Neil Saunders, izvršni direktor savjetodavne kompanije za maloprodaju GlobalData.

Nasuprot tome, kupci imaju tendenciju da odlaze u Target više radi "dopunske kupovine" - zgrabe nekoliko namirnica prilikom trčanja iz drugog razloga, kao što je podizanje pelena.

Čak i kada kupci odluče da ne kupe TV ili novu odjeću, morali su stalno dopunjavati hranu u svojim frižiderima - faktor koji održava Walmartovu prodaju stabilnijom.

Walmart je poznat po svojoj mantri o „svakodnevnim niskim cijenama“, a njegov fokus na vrijednost postao je sinonim za njegovo ime. Osnivač Sam Walton izgradio je kompaniju na pristupu bez ikakvih ukrasa s ciljem da namirnice i druge proizvode učini pristupačnijim.

Kako Amerikanci sve više paze na svoje budžete, reputacija velikog trgovca na malo kao diskontera daje mu prednost. I kompanija je povećala svoju sposobnost da koristi svoju veličinu i obim kako bi održala niske cijene.

Walmart's McMillon često govori o tome da je kompanija lider u cijenama - a odnedavno, borac protiv inflacije. Za Dan zahvalnosti, kompanija je rekla da će zadržati cijene hrane poput ćuretine i gotovih makarona i sira na prošlogodišnjem nivou.

Niske cijene privlače nove kupce, uključujući i više domaćinstava s višim prihodima.

U posljednja dva kvartala, kompanija je rekla da je oko 75% povećanja njenog tržišnog udjela u namirnicama došlo od domaćinstava s godišnjim prihodom većim od 100,000 dolara godišnje.

Target je svoje prodavnice pretvorio u mini tržne centre koji nude niz „jeftinih šik“ artikala.

Pokrenuo je ekskluzivne privatne brendove kao što su All in Motion, trendi, ali jeftiniji brend za aktivnu odjeću i Hearth & Hand, liniju kućnog dekora kreiranu sa slavnim dvojcem za renoviranje domova Chip i Joanna Gaines.

Takođe ima prodavnice popularnih nacionalnih brendova, uključujući Disney, Ulta Beauty i Apple. A ima i Starbucks gdje kupci mogu uzeti kavu da pijuckaju dok pretražuju.

Asortiman je doveo do šala na temu "Target runs", gdje kupci svraćaju po pastu za zube, ali na kraju odlaze s mnogo više.

Oko 21% prodaje u Targetu dolazi od neplaniranih kupovina, prema istraživanju GlobalData prije pandemije. U Walmartu ta cifra iznosi oko 12%.

U inflatornom okruženju, te gužve u kupovini – i impulsivne kupovine – postaju teža prodaja.

„Ljudi počinju da govore 'Da li mi ovo zaista treba?', rekao je Saunders iz GlobalData. “Kada ljudi to rade, to više utiče na Target nego na Walmart.”

Oba trgovca privlače kupce s različitim prihodima, ali Targetovi kupci su obično bogatiji. 

Prosječni prihod domaćinstva za Target kupce je oko 79,000 dolara, u odnosu na Walmartov prosječan prihod domaćinstva od oko 62,000 dolara, prema GlobalData.

Tokom pandemije, Target je imao koristi od svojih kupaca sa srednjim prihodima, koji su se odjednom osjećali puni novca od stimulativnih čekova i novca koji nisu trošili na večeru, putovanja ili slanje djece u ljetni kamp.

Ti kupci su pomogli da Targetova prodaja dramatično poraste tokom pandemije. Njegov godišnji prihod porastao je za oko 36% na 106 milijardi dolara u 2021., posljednjoj punoj fiskalnoj godini, od 2019.

Čak iu trećem kvartalu koji je razočarao Wall Street, njegova prodaja je porasla 3% na 26.52 milijarde dolara u odnosu na godinu ranije.

Rast je dijelom podstaknut investicijama koje je Target napravio prije pandemije – kao što su renoviranje prodavnica, dodavanje kamiona na ivičnjak i pretvaranje prodavnica u centre za ispunjavanje za online narudžbe.

Ali sada aljudi se vraćaju putovanjima, večerama i putovanjima u ured, Cilj se takmiči sa više prioriteta potrošnje. Takođe, kompaniji je postalo teže da nastavi da bude na vrhu sopstvenog rasta.

„Ubrao je mnogo tog niskog voća“, rekao je Saunders. “Sada čak i da nije bilo ove potrošačke krize, bilo bi mnogo teže ostvariti dobit.”