Ulta Beauty vidi da partnerstva s brendovima povećavaju prodaju šminke nakon pada Covida

Ulta Beauty se oslanja na nova partnerstva s brendom kako bi povećala prodaju šminke koja kasni.

Tokom cijele 2021. godine kozmetika je činila 43% ukupne prodaje maloprodaje, što je daleko najveći udio u segmentu, ali je neznatno opao u odnosu na fiskalnu 2020. godinu. Kompanija je tokom svog izvještaja o zaradi u četvrtom kvartalu rekla da brendovi poput Olaplexa, Fentyja i Supergoopa trebao bi pomoći u povećanju performansi u svom vodećem segmentu.

Neto prodaja je porasla za 40% u odnosu na prethodnu godinu u 2021. na 8.6 milijardi dolara, a porasla je za 24% u odnosu na prethodnu godinu tokom četvrtog kvartala na 2.7 milijardi dolara, što odgovara očekivanjima Wall Streeta za oba perioda, prema procjenama Refinitiva.

Izvršni direktor Dave Kimbell rekao je da se kako se prodaja oporavila od pada iz 2020. godine, segment šminke kompanije pokazao nestabilnijim i da zaostaje za drugim kategorijama. Šminka se suočava s većim fluktuacijama zbog promjena u kupovini povezanih s Covidom i rastućih cijena za potrošače, rekao je on.

“Dok gledamo na kategoriju ljepote, čak i sa ovim vjetrovima, ostajemo pozitivni. Kategorija je zdrava. Raste. To je emocionalno važno i povezano s našim potrošačima”, rekla je Kimbell.

U avgustu je kompanija otvorila svoje prve lokacije mini shop-a kroz partnerstvo sa Targetom. Ulta je do danas otvorila više od 100 trgovina unutar Target trgovina, a nada se da će ove godine dodati još 250 lokacija.

Rukovodioci su rekli da je partnerstvo podstaklo članstvo u Ultinom programu lojalnosti, Ultamate Rewards, koji je dodao 4 miliona članova 2021. na ukupno 37 miliona.

Rastuća baza nagrađivanja kompanije postavlja „temelj za kontinuirani zamah kako se 2022. ponovo otvara“, kaže analitičarka Barclays Capitala Adrienne Yih.

“Kombinacija povećanja svijesti o brendu, Target partnerstva i novih dodataka brendu, kao što su Olaplex, N1 de Chanel i Fenty, pokreću privlačenje novih kupaca”, rekao je Yih u istraživačkoj bilješci.

Ulta je također pokrenula inicijativu raznolikosti kako bi podržala brendove ljepote od strane i za ljude koji se identificiraju kao crnci, starosjedioci i ljudi u boji. Fenty, koji je osnovala pjevačica i poduzetnica Rihanna, jedan je od nekoliko brendova u vlasništvu crnaca koje je ovaj trgovac uveo na police posljednjih mjeseci.

“Nismo ovdje samo da stavimo ove brendove na policu. Jedno je stići na naše police, a drugo je napredovati. I na taj način mjerimo uspjeh,” rekao je Kimbell na poziv kompanije o zaradi. “Radimo to kako bismo povećali angažman naših gostiju i to vidimo za naše brendove. Dakle, mi smo optimisti po pitanju ljepote – što se tiče šminke, a BIPOC će biti jedan od elemenata koji će nam pomoći da pokrenemo rast.”

Gledajući unaprijed u narednu godinu, Ulta očekuje cjelogodišnju zaradu po dionici između 18.20 i 18.70 dolara uz prihod od između 9.05 i 9.15 milijardi dolara. Analitičari su za 2022. prognozirali zaradu po dionici od 17.84 dolara i prihod od 9.14 milijardi dolara, navodi Refinitiv.

Dionice Ulte pale su skoro 3% Petak nakon objave zarade i porasli su za otprilike 6% u posljednjih 12 mjeseci.