Ulta Beauty pruža još jednu zvjezdanu izvedbu s profitom od 28%

Ulta BeautyULTA
prodaja je porasla za 17.2% u trećem kvartalu (Q3) i 18.3% od godine do danas. Kompanija je zabeležila povećanje profita od 27.5% u Q3, dodajući svojim već dobrim rezultatima u 2022. Ukupni profit za Ulta Beauty za devet mjeseci koji završavaju 29. oktobra 2022. porasli su za 29.5%. “Usred izazovnog makro okruženja, tim Ulta Beauty je ostvario još jedno izvanredno tromjesečje, sa snažnim vrhunskim i krajnjim rezultatima i rastom u svim glavnim kategorijama i kanalima,” rekao je Dave Kimbell, glavni izvršni direktor, na pozivu o zaradi.

Kategorija ljepote i lojalnost brendu ostaju jaki

Kompanija je imala koristi od kategorije ljepote koja je pokazala otpornost tijekom cijele godine jer su potrošači nastavili da troše i fokusirani su na wellness. Novi brendovi i inovacije proizvoda i dalje izazivaju interesovanje za Ulta Beauty asortiman. „Sezona godišnjih odmora je u punom jeku, a sa Ulta Beauty asortimanom i marketinškim inicijativama, kompanija je pozicionirana da isporuči još jednu robusnu prazničnu sezonu,“ izjavio je Kimbell.

Članovi vjernosti Ulta Beauty emotivno su povezani s brendom i vrlo angažirani. “Članovi vjernosti imaju veću učestalost posjeta kupovini i troše više novca,” rekao je Kimbell. Q3 je završio sa 9% više lojalnih članova nego u isto vrijeme prošle godine. “Imali smo rekordnih lojalnih članova koji su dostigli 39 miliona, dok nastavljamo da pripremamo sve stvari o ljepoti za duboko angažiranu bazu kupaca,” komentirao je Kimbell. Iako ostaje da se vidi da li potrošači popuste tokom ovog izazovnog ekonomskog okruženja, širok asortiman proizvoda po različitim cenama omogućava kompaniji da zadovolji potrebe mnogih demografskih kategorija i nivoa prihoda.

Doprinos snažnom učinku uključuju promjene u dizajnu i prikazu trgovine, zalihe za odmor rano stižu i ključne kategorije koje su pokretale potražnju. “Njega kože je jedna od najbrže rastućih kategorija jer potrošači nastavljaju ulagati u njegu svoje kože”, izjavila je Kimbell. Kompanija je dodala zid za njegu kože We Love Wall u trgovinama koji je predstavljao ključne proizvode i brendove koji su imali dobre rezultate i odjeknuli kod kupaca. Također je navedeno da su praznični poklon setovi mirisa dostupni početkom sezone praznika. Kategorija šminke imala je dvocifreni rast potaknut intenzivnim marketinškim događajima tokom tromjesečja, uključujući 21 dan ljepote i Fall Haul. Novi proizvodi širom šminke stvorili su svjež asortiman koji je odjeknuo kod potrošača.

Omnikanalni ekosistem

Ulta Beauty nastavlja ulagati u trgovine, a Kimbell je razgovarala o uvođenju novog izgleda za poboljšanje iskustva kupaca: trgovine su pomaknule njegu kože na prednji dio, grupirale proizvode po kategorijama i instalirale nove uređaje kako bi kupcima olakšali prepoznavanje proizvoda i kupovinu radnja. Na prednjim stranama prodavnica takođe je predviđen prostor za nove proizvode i lansiranje brendova. Ulta Beauty otvorila je 18 novih trgovina u ovom kvartalu.

“Iako je promet u trgovinama jedan od najvažnijih aspekata poslovanja, znamo da kupci često s nama započinju svoje putovanje putem interneta”, rekao je Kimbell. Prema Kimbellu, posjete kupaca trgovinama premašile su nivoe prije pandemije, a prodaja putem interneta za preuzimanje u trgovini porasla je za 18%, što predstavlja 23% ukupne prodaje e-trgovine.

Profitne marže su ubrzane

Bruto marža kompanije bila je preko 41% za kvartal u poređenju sa 40% prošle godine. Kako je objasnio Scott Settersten, glavni finansijski službenik, blagajnik i pomoćnik sekretara, Ulta Beauty je iskusila korist od povećanja cijena partnera dobavljača za proizvode kupljene po nižoj cijeni što dovodi do boljeg učinka robe. “Dok je prosječna karta porasla za 3.5%, prodato je manje jedinica po transakciji,” izjavio je Settersten. Veća prosječna karta uglavnom je posljedica poskupljenja koja su se dogodila u kvartalu.

Ulta Beauty bi mogao dostići 10 milijardi dolara prodaje do kraja fiskalne godine

“Trendovi prodaje kroz Dan zahvalnosti, uključujući Cyber ​​ponedjeljak, pokazali su pozitivne rezultate dokazujući otpornost kategorije ljepote,” rekao je Settersten. Na osnovu trenutnog poslovanja i većih očekivanja za prazničnu sezonu i četvrto tromjesečje, kompanija je podigla svoje smjernice za godinu, predviđajući godišnju prodaju u 2022. od 9.9 do 10 milijardi dolara. Na kraju trećeg kvartala, kompanija je imala 3 prodavnice ukupne površine 1,343 milion kvadratnih metara.