TikTok i Tano Goya voze Full Wedge Golf's Growth

Tokom runde na Wooden Sticks-u, stazi izvan Toronta sa replikom rupa sa poznatih terena kao što su St. Andrews i Carnoustie, Andrew McClelland je došao do savršenog imena za svoj brend odjeće za golf.

Stojeći u tee boxu na broju 17, po uzoru na zeleno ostrvo TPC Sawgrassa, zureći u zastavu koja se vijori na vjetru udaljenu 145 jardi, stalno je oscilirao naprijed-nazad između igranja klina ili mekšeg udarca 9-iron. Odlučio je da je potreban maksimalan trud i najavio je svojim igračkim partnerima da će ići sa 'Full Wedge. '

McClelland, 26, isjekao je zube radeći u Pinnacle Transportu, transportnoj firmi svoje porodice. Učenje logistike manje od usluga utovara kamiona i transporta sa kontrolisanom temperaturom podstaklo je njegov poduzetnički duh i školovalo ga za poslovne operacije, ali je već na fakultetu znao da želi da se okreće u poduzetničkom poduhvatu koji bi mogao nazvati svojim.

Dok je studirao kineziologiju na Univerzitetu, razvio je e-trgovinu za prodaju silikonskih burmi za vjenčanje. Taj se posao pokazao kratkotrajnim, ali učenje o detaljima Shopifyja bi mu dobro došlo kada bi se okrenuo odjeći za golf.

Inspiriran Chubbies sa sjedištem u Austinu, nepoštenim brendom koji je vratio kratke hlačice na tržište, McClelland je bio uvjeren da može stvoriti nišu s trakom za golf koja odražava njihovu bezbrižnu atmosferu i ciljno tržište mlađih kupaca koji žele da se istaknu iz gomile — zamislite golf polo print uz koji se usuđuje upariti ružičasti hibiskus ričući jaguari. Počeo je nabavljati dobavljače tkanina, testirati mješavine poli-spandeksa i eksperimentirati s krojevima prije nego što je pronašao grafičkog dizajnera u Maroku na Fiverru koji će mu pomoći da ostvari svoju viziju.

Kako bi prikupio početni kapital za financiranje svoje prve serije zaliha, 300 polo majica, unovčio je jedan bitcoin u vrijeme kada se kriptovaluta OG trgovala za samo 5,000 dolara. Iako je svoj priličan udio u operativnim rukama napravio na početku, tri i po godine kasnije, sada ima preko 60 dizajna, mušku i žensku liniju i predsjeda timom od šest.

“Bilo je nekoliko godina tamo, kada je bitcoin vrtoglavo rastao, da odluka o ulaganju nije izgledala previše dobro, ali se na sreću prilično dobro isplatila,” kaže McClelland.

Neposredno prije nego što su otvorili veleprodajne račune, marketinška strategija Full Wedgea sastojala se od skrolovanja kroz stotine stranica za golf na društvenim mrežama i marljivog slanja kodova za popust potencijalnim kupcima. To mljevenje je stvorilo mlaz prodaje koji bi na kraju finansirao reklamni budžet novonastale kompanije.

Veliki prekid dogodio se uoči početka sezone Korn Ferry Tour 2022. Tano Goya-in kedi je posegnuo za McClellandom rekavši da je iskopao pogled na Full Wedge. McClelland je sretno opremio argentinskog golfera i njegov kedi opremom Full Wedge, ali nije ponudio dvojcu nikakve novčane poticaje za promociju brenda. Kasnije u sezoni, kada je Goya, koji je od tada diplomirao na PGA Tour, počeo da se penje na ljestvici, oni su izgladili nove uslove.

Zaokret potrošnje oglasa

Kako su se troškovi dosezanja potencijalnih kupaca na Facebooku i Instagramu povećali u posljednjih nekoliko godina, McClelland je smanjio potrošnju na tim platformama u korist TikToka.

„Dodavanje ključnih ambasadora sa manjim, angažovanijim društvenim pratiocima bio je jeftin način da se poveća promet i izgradi lojalnost našem brendu“, kaže McClelland.

Full Wedge i dalje prikazuje oglase na Facebooku i Instagramu, ali kaže da to nije tako profitabilno kao što je nekada bilo i da su značajno smanjili svoju potrošnju na tim platformama na samo 150-300 dolara dnevno. Iskorištavanje TikTok tržišta kreatora za promociju proizvoda postalo je fokus Full Wedge strategije akvizicije kupaca.

“TikTok algoritam će omogućiti da se svaki video raznese i postane viralan, a jednostavan iPhone video ima priliku da dosegne 1000 potencijalnih kupaca. Korisnički generirani sadržaj omogućit će nam da nastavimo graditi naš brend i zajednicu”, kaže McClelland, dodajući da snažno vjeruje da je TikTok budućnost oglašavanja.

Dok su brzi uspon TikToka i rastuća konkurencija koju predstavlja za Metu nadaleko poznata priča, neki novi brendovi poput jugozapadne tematike golfa i odjeće za otvorenom Odgajali su Kojoti su bili suzdržaniji u usklađivanju svoje digitalne potrošnje.

“Iako sada možete postići mnogo bolji CPM uz TikTok, još uvijek postoji veliki rast koji se mora dogoditi na platformi prije nego što postane pravi konkurent Instagramu/Facebooku u smislu direktnih kupovina putem oglasa,” podigao Coyotes objašnjava osnivač Orlando Rios.

Rios, koji je radio u digitalnom marketinškom prostoru više od 10 godina i proširio više brendova koristeći Facebook oglase, pozicionirao je 20% RBC-ove potrošnje na oglase u TikTok. Jedna mana vođenja kreativnih kampanja na platformi koju on navodi je njihov kratak rok trajanja u poređenju sa naslijeđenim igračima društvenih medija.

“U početku možete vidjeti dobre performanse, ali vrlo brzo će se isprazniti. Iako je TikTok sjajni objekat, još uvijek ima dug put do stabilnosti Facebooka i Instagrama gdje još uvijek možete voditi kampanje i kreativno u dužem vremenskom periodu i vidjeti trenutne povrate“, kaže Rios.

Ali za Full Wedge, sve dok sadržaj kratke forme kao što su video snimci za raspakivanje i dalje odjekuje njihovom publikom, McClelland će gurnuti pedalu do metala u svojoj TikTok marketinškoj strategiji. Trenutno 60% prihoda Full Wedge-a dolazi od direktnih kupovina potrošača sa 75 računa zelene trave koji čine ostatak prodaje. Nastoje da dosegnu 500,000 dolara glavnog prihoda do kraja godine, što je brojka za koju McClelland predviđa da će se udvostručiti u 2023. prvenstveno zahvaljujući novim maloprodajnim računima koji se pojavljuju na mreži. Full Wedge će također biti prvi izlagač na predstojećem PGA Merchandise Showu u januaru.

Kompanija je investirala u štand veličine 10×20 stopa i planira da služi piće i da pusti muziku kako bi stvorila prazničnu atmosferu za izlaganje svoje robe. McClelland smatra odluku da odlože svoju šljunku na godišnjem sajmu golfa kao još jedan korak ka učvršćivanju kredibiliteta brendova u industriji i namjerava da iskoristi ovu priliku.

“To je prilično velika investicija i naš cilj je da dobijemo 30 naloga”, kaže on. U jednu stvar možete biti sigurni, dok će razvijati svoj brend, McClelland će nastaviti napadati svoje ciljeve na isti način na koji gađa štapove za zastave, direktno i nikada ne odugovlačeći.