Ova maloprodajna praznična šoping sezona, samoizražavanje će biti u trendu

Internet i ogromna tržišta poput AmazonaAMZN
, eBay i Walmart.com su postali efikasne mašine za brzo, efikasno i jeftino nabavku robe. U isto vrijeme, kada je riječ o dubokom učenju o određenom proizvodu, oni ne uspijevaju.

Slično tome, većina današnjih robnih kuća i specijaliziranih trgovaca, koji su nekada bili bastioni stručnosti i usluga za proizvode, ne zadovoljavaju. Sve više potrošača koji čeznu za detaljnim informacijama o proizvodu i smislenim preporukama traže manje, specijalizirane prodavce na malo, kako online tako i offline.

Strasti pokreću maloprodaju „baziranu na rješenjima“.

U stvari, sa odlaskom iz masovne maloprodaje srednjeg tržišta u protekloj deceniji, manji dobro pozicionirani tržišni igrači su rasli i napredovali. Strasti i želje ljudi za samoizražavanjem su na prvom mjestu. Još jednom, najbolji trgovci ih efektivno iskopavaju. Od kulinarstva do zanata, fitnesa do poljoprivrede, sjajnog kruha do sjajne brade, naše strasti su potaknule i podstakle čitav niz niših brendova i trgovaca. Ovo je postalo pokretač rasta za desetine hiljada Shopify trgovaca i maloprodajnih brendova direktno na potrošača (DTC), kako online tako i offline.

Jedna od ključnih razlika između mnogih starih trgovaca na malo i dobro pozicioniranih niših trgovaca je to što su potonji “zasnovano na rješenju.” To znači da oni idu dalje od puke ponude proizvoda, već se fokusiraju na to kako se ti proizvodi povezuju s kupcima, dok ispunjavaju specifične potrebe, želje i aspiracije kupaca. Ovaj pristup je autentičan i gradi povjerenje u maloprodaju i brend. To je takođe ključno za izgradnju životne vrijednosti kupaca i sljedbenika poput plemena. Štaviše, ovo ulazi u srž nove mantre potrošača, “Želim ono što želim.” Današnji kupac će tražiti maloprodajna iskustva koja zadovoljavaju taj vapaj.

Plemena, trendovi i igre strasti

Kod Seta Godina TedTalk, “Plemena koja vodimo,” naglašava da će vas čak i mala grupa lojalnih sljedbenika dovesti do sljedeće faze. Budući da stvorena ideja nije za svakoga, ona je za istinske vjernike (strastvene zagovornike brenda) koji žele stvoriti promjenu koju vaša ideja (ili proizvod) pruža.

Plemena su ljudi istomišljenika koje vezuju slične strasti i ideje. Potrošači vole biti dio plemena jer mogu razgovarati s drugim ljudima sa sličnim interesima, steći znanje, podijeliti iskustva i dati preporuke o proizvodu. društvenih medija podstakao je "plemenske" sljedbenike oko ljudi, brendova i trgovaca.

Niche brendovi su dobro pozicionirani za izgradnju plemena. Bez obzira na to da li trgovac na malo lansira online brend ili je etablirani prodavač Shopify, znanje kako iskoristiti "plemenske strasti" svojih potrošača je od suštinskog značaja. Može pružiti vrijedne povratne informacije za poboljšanje korisničkog iskustva.

Znajte svoju nišu

Web stranica Niche Guru najavljuje prednosti nišne maloprodaje na Shopifyju. Oni navode: “Online prodavnica u nišanoj se usredotočuje na prodaju uskog raspona proizvoda – što je više specifičnih, to bolje.” Ponudili su listu "Deset najboljih Shopify niša u 2022.", a to su:

1. Proizvodi za bradu
2. Minimalistički nakit
3. Ekološki prihvatljivi proizvodi
4. Proizvodi za kućne ljubimce
5. Oprema za kućnu kancelariju
6. Putnički pribor
7. Dodatna oprema za mobilne igre
8. Kućne sigurnosne kamere
9. Pribor za kafu
10. Ženski ruksaci

Pregledajući listu, lako je razumjeti “plemensku” prirodu potrošača kojima se služi. Također mi je bilo posebno zanimljivo što svih deset proizvoda poziva zasnovano na rješenju više nego zasnovan na proizvodu prodaja. Oni otvaraju vrata izgradnji odnosa sa “zastupnicima brenda” i istovremeno postaju savjetnici od povjerenja, kroz svoju stručnost u kategoriji. Ovu vrstu personalizacije cijene i očekuju potrošači Gen-Y i Gen-Z. Štaviše, kupci su spremni da plate premiju za personalizaciju.

Push Meets Pull Marketing

Uspjeh bilo kojeg online, offline ili objedinjene trgovine maloprodaje zahtijeva angažovanje u dva osnovna marketinška principa. Ovo uključuje donošenje izbora između organskih i plaćenih strategija, između push i pull marketinga. Ovo može biti složeno, dugotrajno i skupo.

U push marketingu, ili „outbound marketingu“, trgovac se fokusira na dovođenje brenda ili trgovine do kupca. Ona je promišljenija, inicijativnija i agresivnija, a namijenjena je poticanju prometa i stvaranju prodaje. Suprotno tome, pull marketing ili „ulazni marketing“ uključuje prirodno prikupljanje saobraćaja, izgradnju mehanizama i/ili sadržaja koji je jedinstveno prilagođen ciljnoj publici trgovca. U suštini puštam ih doći vi. Ovo je mjesto gdje se spajaju Shopify prodavci i MyRegistry.com može imati ogroman efekat umnožavanja, posebno oko praznika.

Personalizacija Recept

MyRegistry.com je najveći provajder softvera za registraciju poklona za američke i kanadske trgovce. Posebno je dizajniran za svakoga ko vodi posao e-trgovine i nudi e-trgovcima alate za stvaranje potpune transparentnosti oko želja i potreba pojedinca. Sada se prodavci na Shopify.com mogu lako pridružiti MyRegistry.com mreži registra poklona instaliranje prilagodljivog softvera koji dodaje univerzalnu funkcionalnost registra poklona na njihovu web stranicu. Ovo čini jedinstveno uparivanje i potencijalno davanje poklona mijenja igru.

Povezujući MyRegistry.com Gift List & Gift Registry sa Shopify prodajnim naslovom maloprodaje, kao i sa svakom pojedinačnom stranicom projekta, spaja marketinške napore trgovca sa dinamičnom i organskom strategijom izvlačenja. Ovo ima kapacitet da vrati najbolje kupce i zagovornike brenda Shopify.com prodavača, više puta kako bi osvježili svoju listu poklona. To ih dodatno motivira da dijele liste sa prijateljima i članovima porodice tokom cijele godine. To je akcelerator društvenih medija.

Želim ono što želim za praznike

Kada se učitaju, Shopify kupci mogu kreirati listu poklona, ​​pretraživati ​​registre prijatelja i članova porodice, kao i upravljati vlastitim registrom. Pored toga, svaka stranica proizvoda prodavca će takođe dobiti dugme „dodaj na listu poklona“. Shopify prodavci također dobijaju kontrolnu tablu koja im omogućava da prate prijave.

Sada svaki prodavac na Shopify.com može odgovoriti na pitanje šta želi za praznike, kao i svaku priliku i prekretnicu. Ovo je najsnažniji način da se povežete sa „zastupnicima plemenskih brendova“ trgovca, istovremeno olakšavajući tranziciju od push marketinga do pull marketinga, istovremeno zatvarajući „jaz darivanja“. Ovo stvara moćan novi paritet između čak i najspecijaliziranijih Shopify trgovaca na malo i najvećih trgovaca u registru poklona. Sretan praznik kupoprodaje!