Ovaj milijarder se obogatio prodajom pristupačne mode za velika debela indijska vjenčanja

Modi, 45, također ima premium i masovno tržište za muškarce koji se zovu Tvamev i Manthan. Godine 2017. kupio je rivala Mebaz za neotkrivenu sumu kako bi osigurao srednju i premium odjeću na tržištu Južne Indije. Različiti brendovi se prodaju kroz kombinaciju ekskluzivnih i multibrand prodajnih mjesta, kao i velikih trgovaca i platformi za online kupovinu uključujući vlastitu aplikaciju.

Sa trećinom stanovništva zemlje u dobi za brak, od 20 do 39 godina, Crisil procjenjuje da se u Indiji godišnje obavi oko 10 miliona vjenčanja, s dnevnim budžetom u rasponu od milion do 1 miliona rupija. Vedant Fashions je također identifikovao oko 2 festivala i nacionalnih dana za koje promoviše svoju proslavu, od Bajrama, muslimanskog praznika, do Diwalija, festivala svjetla koji slave Hindusi, Jaini i Sikhi.

Modi, koji je predsjednik i izvršni direktor Vedant Fashions-a (njegov sin i jedino dijete, Vedant, po kojem je Modi nazvao kompaniju, glavni je direktor marketinga), priprema se za snažan posljednji kvartal godine, jer će se poklopiti sa prva velika sezona vjenčanja (tradicionalno od novembra do januara) od Covid-19. „Veoma smo optimistični u pogledu sezone“, kaže Modi, misleći na vrijeme koje obično generiše oko trećinu godišnjeg prihoda. “Želimo da budemo dominantni igrač u indijskoj odjeći, po žanru, cijeni i spolu,” kaže on. “Sljedeće tri ili četiri decenije su indijske i sve što će Indija prodati.”

Modijev uspjeh je proizašao iz rane igre muške konfekcije u potpuno novu kategoriju brendirane vjenčanice koja se dopada čitavim porodicama. Ali on također pazi da se pobrine ne samo za različite dohodovne kategorije, već i za regionalne preferencije, tako što, na primjer, stavlja tradicionalne južnoindijske dhotije (vrsta saronga za muškarce) i angavastram (tkaninu za ramena koju nose muškarci), u prodavnicama u južnoj Indiji, pored uobičajenih šervanija i kurta. “Ideja je bila da možete ući u prodavnicu u Manyavaru i izaći spremni za svoje vjenčanje,” kaže on.

Modi ima koristi od toga što je prvi pokretač na tržištu, kaže Arvind Singhal, predsjednik i izvršni direktor maloprodajne konsultantske kuće Technopak sa sjedištem u Gurgaonu. „U 1980-im i 1990-im, muško tržište je uglavnom bilo odijela u zapadnjačkom stilu“, kaže on, „ali do 2000-ih je prešlo na etničku odjeću, potaknuto porastom indijskih dizajnera i prikazivanjem vjenčanja u bolivudskim filmovima. Modi je uvidio priliku i izgradio solidan posao.”

Modi je počeo sa prodavnicama u vlasništvu kompanije i kojima upravlja, ali je prešao na franšizni model 2016. Danas su sve osim četiri prodavnice franšizne, pristup koji je omogućio Modiju da se proširi bez nagomilavanja dugova, uz zadržavanje kontrole nad zalihama i marketingom . Održava redovnu komunikaciju sa vlasnicima franšiza i česte su obuke za korisničku podršku. „Inventarom se vrlo dobro upravlja i postoji transparentna komunikacija“, kaže Vineet Jain, koji upravlja sa osam franšiznih radnji u južnom gradu Čenaju. “On je veoma vođen procesima i sistematičan. On ima podatke na dohvat ruke.”

DIZAJNI ZA PROŠIRENJE

Uz mnoge Indijance u dobi za brak, vjenčanja u bolivudskom stilu postaju sve popularnija.

MOdi je odrastao u Kalkuti, treće dijete uz tri sestre. Njegov otac je bio preduzetnik prve generacije koji je 1975. godine pokrenuo radnju odeće pod imenom jedne od Modijevih sestara, Vandane. Bilo je to na popularnoj tržnici AC u Kalkuti, jednoj od najranijih klimatizovanih pijaca u gradu, koju karakterišu male prodavnice odeće, nakita i elektronike. Modi se zainteresovao za posao sa 13 godina.

Ubrzo je praktično vodio trgovinu od 140 kvadratnih metara, upravljao računima, zalihama i prodajom. Medijski stidljivi preduzetnik, koji nije čak ni prisustvovao ceremoniji listiranja svoje kompanije, pronašao je svoj poziv u prodaji, preuzimanju izazovnih kupaca i ohrabrujući ih da kupuju više. “Ako je kupac došao da kupi jedan odjevni predmet, a vi ste prodali jedan odjevni predmet, vi radite posao poštara”, kaže Modi. “Moj prvi udarac je bio u prodaji kupcima koji nisu htjeli kupiti.”

Godine 1999. Modi se samostalno razgranao, lansirajući brend Manyavar, što na njegovom maternjem hindskom znači "uglednost", sa sloganom "zaradi svoje poštovanje". Počeo je s jednim zaposlenikom i 10,000 rupija pozajmljenih od svoje majke, prodajući konfekcijske komplete kurta-pidžame po 200 rupija po komadu u mam-and-pop radnjama širom istočne, sjeverne i centralne Indije. „Moj otac je tri godine bio radoznao, sumnjičav i ne baš optimističan“, kaže on.

Ali 2002. godine, otac je posetio posao i, „posle toga je bio najponosniji otac kojeg je mogao imati“, kaže Modi. U zamjeni uloga, stariji Modi je počeo da nadgleda račune u kompaniji, i nastavio to činiti sve do svoje smrti 2006. Dvije godine kasnije, Modi je otvorio svoju prvu Manyavar prodavnicu, u istočnom gradu Bhubaneswar. Danas je brend vodeći na indijskom tržištu odjeće za vjenčanja i proslave s markom od 400 miliona dolara, prema Axis Capitalu, doprinoseći najvećem dijelu prihoda Vedant Fashions-a.

“Zarađivanje bogatstva bez zarađivanja vremena je besmisleno.”

Modi naglašava angažman kupaca. „Kada mušterija uđe, tretiramo ga kao gosta“, kaže Modi. “Kada dođe u najvažniju priliku u svom životu, trebao bi osjetiti... emocionalnu povezanost.” Ima novi pristup korisničkoj službi, izvučen iz onoga što on naziva svojim MBA u maloprodaji, stečenim tokom godina u radnji njegovog oca. „Morate se malo bolje ponašati prema ljutitim kupcima nego prema kupcu koji dođe da kupi“, kaže Modi. “Kada mušterije dođu po povrat ili zamjenu, znaju da će prema njima biti loše. Ali ako se prema takvom kupcu ponašate dobro, to će stvoriti ... vezu za cijeli život.”

Analitičari kažu da su razumne cijene Manyavara također velika prednost. Muške kurte se prodaju za 2,000-5,000 rupija (24 do 61 dolara), a sherwani od 15,000-30,000 rupija (182 dolara do. "Demokratizirali smo aristokratiju u Indiji," izjavljuje Modi. Prije nego što je Manyavar bio samo za tradicionalnu odjeću, on kaže "važni ljudi," ne za mase. "Mi ne naplaćujemo više, a ipak ostvarujemo dobar profit", dodaje on.

A to je, kažu analitičari, zbog pametnog upravljanja zalihama. “Danas na nivou poštanskog broja možemo predvidjeti sa 93% do 94% tačnosti šta će se prodavati, gdje i kada,” kaže Modi. On također ograničava mrtve zalihe, ili dionice koje nisu prodane i vjerovatno neće biti, na između 2.5% i 3% ukupne zalihe.

“Oni imaju najveće profitne marže u odjevnom prostoru,” kaže Gaurav Jogani, analitičar potrošača u Axis Capitalu, čija je strana investicijskog bankarstva vodila IPO Vedant Fashions-a. “To je zbog njihovog modela imovine i svjetla. Oni se ne bave proizvodnjom i ne poseduju prodavnice. Dakle, operativni troškovi su niski. Oni su bez dugova i bogati su gotovinom”, kaže on, dodajući da brend ima “vrhunsko pamćenje”. Potrošnja Vedant Fashions-a na reklame, sa 7.6% prihoda, najveća je među maloprodajama odjeće, prema Axis Capitalu. Razmetanje na sve, od bilborda do sportskih sponzorstava i reklama u bioskopima, učinilo je Manyavara sinonimom za svadbenu odjeću. Kompanija je takođe angažovala ambasadore brenda visokog profila kao što su legenda kriketa Virat Kohli i bolivudske zvezde Kartik Aryan, Alia Bhatt i Ranveer Singh.

Međutim, konkurencija je sve veća. Singhal iz Technopaka upozorava: „To je tako očigledna prilika i uradili su vrlo očigledne stvari. Ovo nije ništa tako jedinstveno što drugi ne mogu učiniti.” I drugi to rade, počevši od Aditya Birla Fashion & Retail, koju kontroliše kolega milijarder Kumar Birla (br. 9 među 100 najbogatijih Indije), koji je 2021. lansirao mušku proslavu u svojim prodavnicama Tasva. Dodatni kandidati uključuju TCNS Clothing i privatne igrači kao što su Fab India, Neeru's, Nalli i Swayamvar. Ali Modi, koji je proteklih pet godina govorio samo noseći kurte i pidžame, ne smeta. “Svakih 30 ili 40 kilometara imamo drugačiju kulturu ili drugačiji jezik u Indiji. Mislim da [Vedant Fashions] može pružiti zajedničku nit za ujedinjenje ove raznolike zemlje,” kaže on.

Modi vodi skroman život u velikom bungalovu okruženom bujnim zelenim travnjakom na periferiji Kalkute gdje uzgaja većinu vlastitog voća i povrća. Sa više od 30 godina maloprodajnog iskustva iza sebe, razvio je osvježavajući pogled na svoje bogatstvo i karijeru. „Zarađivanje bogatstva bez zarađivanja vremena je besmisleno“, kaže on. Nakon smrti njegovog oca, Modi je vidio da kompanija može raditi bez njegovog stalnog prisustva. Stoga je napravio korak unazad i sada mjeri ono što on naziva ROTI, ili povrat na uloženo vrijeme, uz konvencionalniji ROI, povrat ulaganja. Četvrtinu svog vremena izdvaja za rad i upravljanje bogatstvom, uključujući filantropiju, a ostatak troši na aktivnosti vezane za zdravlje, odnose i učenje. Njegove svakodnevne aktivnosti kreću se od meditacije i joge do proučavanja strategija trgovaca kao što su LVMH, Nike i Uniqlo.

Odlazi u kancelariju samo jednom ili dva puta tjedno, ali pregledava svaku liniju proizvoda, nadgleda oglase i nadzire proširenje radnji. „Tržište raste brže od onoga što smo očekivali“, kaže Modi. “Ovo putovanje smo započeli govoreći da bi ljudi trebali imati barem jednu indijsku odjeću u svakoj garderobi. Ali sada želimo da svaka garderoba ima samo indijsku odjeću.”

VIŠE OD FORBESA

VIŠE OD FORBESAMogu li Dungeons & Dragons biti sljedeći Harry Potter? Stranger Things HappenedBy Brett KnightVIŠE OD FORBESACijena dobrog života: milijardere je pogodila inflacija, ali manje od prosječnih AmerikanacaBy Andrea MurphyVIŠE OD FORBESAUpoznajte najuspješniju poduzetnicu u američkoj povijestiBy Maggie McGrathVIŠE OD FORBESANajplaćeniji fudbaleri svijeta 2022.: Kylian Mbappé tvrdi broj 1. Erling Haaland debitujeBy Justin Birnbaum