Ovog utorka, 12. marta 2019., fotografija Yakaranday Arce packs prodavala je odjeću za otpremu na … [+]
ASSOCIATED PRESS
Poslovni model modne industrije zasnovan je na planiranoj zastarjelosti. Svake sezone hiljade modnih brendova uvode potpuno nove kolekcije, a veliki pomaci u modnim trendovima dolaze predvidljivo svakih pet do sedam godina, a sve imaju za cilj da stimulišu niz novih modnih kupovina.
Ali ljudi i planeta plaćaju visoku cijenu za prepuštanje planovima zastarjelosti modne industrije. Prema McKinsey, modna industrija je 2014. proizvela dovoljno odjeće da obezbijedi skoro 14 pojedinačnih predmeta za svaku živu osobu na svijetu, a od tada se nesumnjivo povećala.
U stalnom pumpanju stalnog toka novih proizvoda, industrija proizvodi oko 10% proizvoda globalne emisije gasova staklene bašte, koristi više energije nego zrakoplovna i brodska industrija zajedno i izbacuje 20% globalne otpadne vode, dok je druga industrija po količini vode na svijetu.
Kako industrija radi prekovremeno kako bi počistila svoj rad, osnovni model zastarjelosti mode ostaje nepromijenjen. Ali nije održiv jer potrošači postaju sve svjesniji njegove cijene. Počinju da razbijaju začarani krug potrošnje na kojoj se zasniva modna industrija koja je za njih skupa i destruktivna za okolinu.
U tom proboju, ThredUp nudi modnim brendovima alternativu da nađu na pravoj strani okruženja i podstaknu želju potrošača za nečim novim za nošenje; samo ThredUp-ovo novo je nešto staro iz ormara drugog potrošača.
Pod nazivom Resale-as-a-Service (Raas), ThredUp omogućava modnim brendovima i trgovcima da prošire svoj poslovni model na prodaju novih i nježno korištenih predmeta kako bi služili rastućoj legiji savjesnih potrošača koji žele uštedjeti novac i igrati ulogu u pomaganju okruženje. ThredUp ove kupce naziva "štedljivcima".
Štedljiv način života
Za razliku od starih štedljivaca koji su bili primorani da žive štedljivo, moderna generacija štedljivaca, iako još uvijek zainteresirana za uštedu novca, sve je više motivirana da mijenjaju svoje kupovne navike kako bi napravile stvarnu promjenu u svijetu.
“Kada smo raspravljali o korištenju termina 'štedljivac' u našim komunikacijama, pitali smo se da li bi to značilo da su stvari jeftine ili nekvalitetne,” objasnio je Anthony Marino, predsjednik ThredUp-a. „Ali otkrili smo da je to izraz koji podsjeća na stil života bez aspiracija i postao nam je prednost da se povežemo s kupcima zabrinutim za trajnu vrijednost, održivost i novi način kupovine.”
Takođe, pokretač štedljivog načina života je to što štedljivci dobijaju psihološku nagradu za svoju novu kupovnu naviku. „Štednja je kao sport. Potrebno je malo poraditi da bi se pregledale mnoge stvari, ali štedljivci dobijaju navalu endorfina kada pronađu tu haljinu Diane von Furstenberg za 39 dolara umjesto 139 dolara. Danas je štednja postala značka časti, a ne stigma.”
Zbog toga je 72% potrošača koji sebe smatraju štedljivcima ponosno što svoja rabljena otkrića dijele s drugima, pokazalo je istraživanje koje je GlobalData proveo među 3,500 odraslih Amerikanaca i objavljeno u ThredUpovom desetom izdanju svog “Izvještaj o preprodaji 2022. "
Thredup procjenjuje da više od polovine američkih potrošača jesu ili imaju potencijal da postanu štedljivi. Oko 57% potrošača preprodavalo je odjeću u 2021., a više od polovine (53%) prijavilo je kupovinu rabljene u prošloj godini, što je 22 poena više u odnosu na 2020.
Štednja je postala takva da 41% onih koji sebe opisuju kao štedljivce prvo kupuje iz druge ruke, i oni su strastveni oko toga. Gotovo polovina potrošača koji su kupili polovnu odjeću 2021. godine kupila je deset ili više polovnih predmeta.
Zarada kroz preprodaju
Kako štedljivi način života raste, život modnih brendova je ugrožen, posebno na tržištu Sjeverne Amerike, gdje se očekuje da će tržište rabljene odjeće rasti 16 puta brže od tržišta prve ruke do 2026. Tu ThredUp i njegova RaaS usluga mogu pomoći brendovima premostiti jaz.
„Brendovi i trgovci na malo počinju da prepoznaju da je sledeći talas rasta mode preprodaja“, rekao je Marino. „Skoro 80% anketiranih rukovodilaca modnih i maloprodajnih brendova izjavilo je da njihovi kupci već kupuju polovnu. Sada su primorani da pitaju 'Koja je naša strategija preprodaje?'
Do danas, ThredUp procjenjuje da proizvodi samo 41 brend preprodaju ponude proizvoda, pri čemu je velika većina – njih ukupno 33 – nova u poslu, jer su osnovali svoje preprodajne radnje 2021. ili prva tri mjeseca 2022. A to su veliki brendovi s bazom lojalnih kupaca koji računaju da će ti brendovi biti odgovorni za njih i okoline, uključujući Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's i Madewell.
Prepoznajući da je preprodaja prilika za rast za etablirane brendove, ali ona koja zahtijeva potpuno novi skup mogućnosti koje je ThredUp ovladao, nudi brendovima dva načina da se uključe u preprodaju – Program Take Back, gdje brendovi mogu pružiti ormar Clean Out Kits kupcima da svoju rabljenu odjeću i dodatke bilo kojeg brenda pretvore u zasluge za svoj brend, i Branded Online Resale Shop da dodaju preprodaju na vlastitu web stranicu za e-trgovinu.
Trenutno Walmart
Modni brendovi koji nude preprodaju šalju snažnu, snažnu poruku kupcima da je kvalitet njihovih proizvoda izuzetno visok, što potiče rast brenda i na primarnom i na sekundarnom tržištu.
Odavno poznati luksuzni brendovi djelimično opravdavaju svoje visoke cijene jer njihovi proizvodi vremenom zadržavaju vrijednost. Za potrošače generacije Z i milenijuma sledeće generacije, zadržavanje vrednosti postaje razmatranje ne samo za luksuz, već i za svaku modnu kupovinu, a 46% njih kaže da je vrednost preprodaje sada postala deo njihove jednadžbe za kupovinu mode.
„Potrošači uvijek traže pametnije alternative“, rekao je Marino. “Postoji nešto inherentno pametno u štedljivosti. To je zadovoljstvo bez krivice, ne destruktivni oblik konzumerizma, već pažljiv način konzumiranja.”
I nastavio je: „Zaista je pametno da modni brendovi budu ispred trendova preprodaje. Oni su na račvanju. Oni mogu ili zabiti glavu u pijesak ili početi i učiti. Trgovci na malo koji uđu u preprodaju imat će izrazitu prednost i povećanje udjela u novčaniku kombiniranjem novih artikala s rabljenom odjećom u istom iskustvu.”
I na kraju, modni brendovi koji inkorporiraju preprodaju u svoj postojeći poslovni model mogu kupiti neko vrijeme da rekonstruiraju svoje trenutne proizvodne procese, što Kearney izvještava da ne ide tako dobro.
U Kearneyjevom najnovijem Izvještaj o kružnom modnom indeksu 2022, industrijski indeks je porastao samo sa 1.6 prije dvije godine na 2.97 od deset u mjerilu napora modnih brendova da produže vijek trajanja svoje odjeće i smanje njihov utjecaj na okoliš.
“Mislim da je najbolji komad odjeće onaj koji već postoji”, rekao je Theanne Schiros, docent na Tehnološkom institutu za modu i glavni istraživač u Centru za istraživanje materijala na Univerzitetu Columbia za nauku i inženjering. “Najbolja tkanina je ona koja već postoji. Održavanje stvari u lancu nabavke u što više petlji i ciklusa je zaista, zaista važno.”
ThredUp se iskreno slaže i daje brendovima novu petlju u ciklusu modnog lanca nabavke.
Izvor: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/