Razgovor koji vođa lanca snabdevanja treba da vodi sa svojim finansijskim direktorom

Nastavlja se prekid lanca snabdevanja. Iako bi mnogi mogli ukazati na poboljšanja u prekookeanskom transportu i izjaviti da su se lanci opskrbe vratili normalno, ništa ne može biti dalje od istine.

Pretpostavimo da je normalna referenca nivo poremećaja potražnje i ponude prije marta 2020. U tom slučaju, kao što je prikazano u Globalnom indeksu pritiska u lancu snabdijevanja koji se objavljuje na kraju svakog mjeseca, doživljavamo trideset peti mjesec poremećaja koji je veći nego na kraj recesije 2007.

Dok je prva milja lanca snabdevanja danas pouzdanija nego pre pet meseci (transport je i dostupniji i jeftiniji), problemi s prekidima su se promenili. Danas se lideri suočavaju sa usporavanjem rasta zajedno sa dvadeset četiri meseca inflatornog pritiska. Nedostaci ponude zbog rata i neviđenih obrazaca potražnje su u izobilju. Kompanije se bore sa odlaganjem pogrešnih zaliha dok se obrasci potražnje mijenjaju. Skladišta su puna, dok je stopa ispunjenja narudžbi kupaca niska.

Indeks pritiska u globalnom lancu snabdevanja

Globalni indeks pritiska snabdevanja podržava koncept da je prekid nova normala za lidere lanca snabdevanja.

Diskusija sa finansijskim direktorom

Za mnoge lidere lanca snabdevanja danas, iskustvo u sali za sastanke predstavlja izazov. Izvršni timovi se bore da shvate zašto pouzdanost lanca nabavke ostaje problem. Moja preporuka je da odštampate Indeks globalnog pritiska u lancu snabdevanja i zakažete termin za razgovor sa finansijskim direktorom o pet radnji koje treba preduzeti za poboljšanje rezultata bilansa stanja:

1. Efikasan lanac snabdevanja nije najefikasniji. Efikasan lanac snabdevanja je konfiguracija sa najnižim varijabilnim troškovima. Međutim, uz povećanu varijabilnost potražnje i ponude, ono što se čini kao najniža opcija varijabilnih troškova u tabeli može zapravo biti opcija sa većim ukupnim troškovima. Razlog? Modeliranje nije jednostavno. Da biste vidjeli ukupnu cijenu opcija, koristite tehnologije simulacije dizajna mreže kako biste faktorizirali utjecaj varijabilnosti potražnje i ponude u potpunu analizu troškova koja uključuje troškove zaliha i izvodljivost plana (na osnovu ograničenja).
2. Tabele ne donose najbolje odluke. Tokom pandemije, 94% odluka u lancu nabavke doneseno je na osnovu analize tabela. Pitanje? Tabela ne može adekvatno modelirati složenost lanca nabavke.
3. Funkcionalne metrike izbacuju lanac snabdevanja iz ravnoteže. Bonus poticaji zasnovani na funkcionalnim dostignućima — metrike kao što su najniža cijena proizvodnje ili transporta, varijacija nabavne cijene ili OEE (Efikasnost operativne opreme), izbacuju lanac snabdijevanja iz ravnoteže povećavajući zalihe i smanjujući pouzdanost narudžbi. Usredsredite se na stvaranje bonus podsticaja zasnovanih na izbalansiranoj tabeli rasta, obrta zaliha (ili dana), operativne marže i korišćenja sredstava. Prebacivanje sa fokusa na trošak na maržu omogućava analizu gubitka pomeranja potražnje iz perioda u period na osnovu neuspešnih marketinških podsticaja. (Oblikovanje potražnje podiže tržišni potencijal, dok premještanje potražnje iz perioda u period povećava troškove i smanjuje pouzdanost.)
4. Governance Matters. Fokusirajte se na to kako organizacija treba da donosi odluke. Regionalno donošenje odluka uključuje vreće pijeska (regionalne grupe postavljaju nisku granicu za isplatu bonusa), dok globalno donošenje odluka smanjuje vlasništvo. Fokusirajte se na postizanje prave ravnoteže kako biste smanjili igranje igara.
5. Marketing vođene potrebe da se pređu na odluke vođene tržištem. Inicijativama vođenim marketingom potrebna je kontrola i ravnoteža: fokusirajte se na smanjenje složenosti s fokusom na kupca. Koristite alate za modeliranje da racionalizujete složenost proizvoda i analizirate uticaj dugog repa lanca snabdevanja na profitabilnost tokom ovog vremena varijabilnosti bez presedana. Kontinuirano procjenjujte utjecaj marketinški vođenih aktivnosti na lanac nabavke dok postavljate pitanje: “Da li je ovo važno za kupca?”

Što je duži rep lanca snabdevanja (proizvodi male količine i velike varijabilnosti), to je veći uticaj na cenu i pouzdanost. Bez upravljanja složenošću, dugačak rep lanca snabdevanja svakodnevno utiče na organizaciju na pouzdanost narudžbi kupaca.

rezime

Teme razgovora u ovom članku nisu nove, ali današnja akcija je kritičnija. Nažalost, premalo finansijskih timova razumije uticaj varijabilnosti na rezultate bilansa stanja.