Prednosti preciznog planiranja položaja

Neophodno je imati plan da stignete tamo gde želite da budete u životu. Ako jednostavno odete tamo gdje vas povjetarac odnese, vjerovatno nećete završiti sa životom kakav ste oduvijek zamišljali. Isto važi i za kompanije. Liderski timovi imaju zadatak da odlučuju o budućoj poziciji poslovanja. Ovu odluku mora pratiti temeljno istraživanje, oštroumno planiranje i dosljedno izvršenje koje je potrebno da bi se ostvarila željena pozicija organizacije.

Pogledajmo šta znači biti namjeran u odabiru buduće pozicije vaše kompanije, kao i zašto je to toliko bitno učiniti.

Vaša trenutna pozicija u odnosu na vašu željenu buduću poziciju.

Iako se trenutna pozicija vaše kompanije ne može drastično promijeniti u trenutku, njena buduća pozicija je nešto što se može promijeniti s pravim podacima i uvjerljivom vizijom.

Poslovanje s nedefiniranom budućom pozicijom jedno je od najrizičnijih mjesta na kojima vaša kompanija može biti. Ako vi i vaš liderski tim ne planirate aktivno buduću poziciju poslovanja, onda imate malo ili nikakvu kontrolu nad tim koliko ćete biti uspješni za recimo pet godina. Jedna velika promjena u vašoj industriji ili niši, i vaš prihod bi mogao pasti u slobodan pad, ostavljajući vas u daleko manje povoljnoj poziciji nego što ste bili prije.

Planiranje vaše buduće pozicije.

Dakle, gde do želite da vidite svoj posao za pet godina od sada? Ako se vaši odgovori ne udaljavaju daleko od vašeg trenutnog pozicioniranja, savjetovao bih vam da kopate dublje. Promjena je jedina konstanta i od ključne je važnosti budno paziti na rastuće trendove, nadolazeće inovacije, poremećaje u industriji itd. kako biste ostali profitabilni i relevantni.

Kada razmišljam o željenom budućem pozicioniranju organizacije, volim postaviti dva široka pitanja – gdje igrati i kako pobijediti. Ako dovoljno temeljito promislite, ova dva opća pitanja mogu vam pomoći da odlučite o željenoj poziciji. Evo nekoliko dodatnih savjeta koji će vam pomoći da započnete:

Gdje planirate igrati?

• Ko su vaši kupci?
• Koje vrste proizvoda nudite?
• Gdje ćete prodavati i kako?

Kako planirate pobijediti?

• Po čemu je vaš proizvod jedinstven u odnosu na konkurenciju?
• Na koji način su vaše ponude superiornije od onih na sličnim tržišnim pozicijama?
• Možete li održivo skalirati i razvijati svoj model? Ako da, kako?

Pješačite stazom koja je vrijedna truda.

Promjena smjera budućnosti vaše kompanije ne dolazi bez teških odluka, sumnje i odricanja. Pobrinite se da zacrtate mudar kurs. Ako se odlučite za nerealnu ili nedodirljivu buduću poziciju, svi napori mogu biti uzaludni. Zvučne pozicije su:

• Izrazito. Odaberite jedinstvenu poziciju kako biste stekli poziciju koja se inače ne traži.
• Uvjerljivo. Buduća pozicija treba da stvori entuzijazam među svim zainteresovanim stranama.
• Podržano istraživanjem. Obećavajuće pozicije se zasnivaju na provjerenim trendovima i podacima testiranim pritiskom, a ne na hirovima ili unutrašnjim idealima.
• Laserski fokusiran. Neodlučna ili raštrkana pozicija može rezultirati uzaludnim naporima i sporim napretkom, dajući fokusiranijim konkurentima vremena da zauzmu poziciju.

Takođe je važno zapamtiti da da biste svesrdno krenuli u pravcu svoje buduće pozicije, morate biti spremni da potpuno napustite svoju trenutnu poziciju. Ovako stvarate prostor za poboljšanje!

Sa solidnom budućom pozicijom i pravim liderskim timom, nebo je granica. Pristupite upravljanju svojom kompanijom sa otpornošću. Ako ostanete na pravom putu čak i kada stvari izgledaju mračno, veća je vjerovatnoća da ćete dugoročno postići uspjeh.