Milijarder niskog profila koji zarađuje veliku, debelu zaradu prodajom etničke odeće za velika, debela indijska venčanja

Indijanci, bilo bogati, srednja klasa ili siromašni, troše bogatstvo na svoja vjenčanja, koja se često slave danima i uz mnoštvo gostiju. Međutim, pandemija se pokazala kao slaba šansa za indijsko tržište vjenčanice vrijedno 14 milijardi dolara, uz stroga ograničenja nametnuta okupljanjima. Kako pandemija jenjava i sa sada ukinutim restrikcijama širom zemlje, svadbene proslave ponovo se ubrzavaju. Ravi Modi, medijski stidljivi predsjednik i generalni direktor Vedant Fashions-a, najvećeg trgovca muškom etničkom odjećom u zemlji, spreman je za to.

Kompanija je prijavila skok prihoda od 84% na 10.4 milijarde rupija (138 miliona dolara), uz neto profit koji se više nego udvostručio na 3.15 milijardi rupija za fiskalnu godinu završenu 31. marta 2022. U prva tri mjeseca 2022. godine, kompanija je otvorila 17 trgovine, čime je ukupan broj trgovina u zemlji iznosio 595 trgovina. Ove prodavnice pokrivaju ukupno 1.1 milion četvornih stopa, što kompanija planira da udvostruči u narednih nekoliko godina.

Modi (45) je svoju 23-godišnju kompaniju iznio na berzu u februaru 2022. godine, kada je na berzi procijenjena na 2.8 milijardi dolara, uz premiju od 8% u odnosu na IPO cijenu. Dionice su od tada porasle za 12%, a tržišna kapitalizacija sada iznosi 3 milijarde dolara. Modi je debitovao na Forbesova svjetska lista milijardera aprila ove godine sa bogatstvom od 2.5 milijardi dolara. To se povećalo na 2.7 milijardi dolara uprkos padu berzi i slabijoj rupija.

Modi je počeo da radi u očevoj radnji odevnih predmeta kao tinejdžer. Sa 22 godine odlučio je pokrenuti vlastitu kompaniju za masovnu proizvodnju pristupačne etničke odjeće Indijanaca, uz 10,000 rupija (235 dolara) koje je pozajmio od svoje majke 1999. godine.

Modi, koji se oženio rano u 21. godini i postao otac godinu dana kasnije, nazvao je kompaniju Vedant Fashions po svom sinu i brendirao njegovu odjeću. Manyavar, što označava "eminenciju" i "uglednost" na njegovom maternjem hindskom jeziku. Muški asortiman, na primjer, uključuje kurtas, Nehru jakne i sherwanis.

U naredne dvije decenije izgradio je svoje etničko modno carstvo u 223 grada u Indiji, kao i u inostranstvu u UAE i Sjedinjenim Državama, ciljajući na indijsku dijasporu.

Danas, Manyavar je najveći brend u segmentu muške vjenčanice, u smislu prihoda i profitabilnosti. Odvažio se na žensku odjeću 2015. godine sa Mohey. 2017. godine nabavio je Mebaz, starinski brend odjeće popularan u južnim indijskim državama Andhra Pradesh i Telangana.

Vedant Fashions ne nudi popuste i dodao je više brendova u svoj portfelj: While Manyavar je brend srednje cijene, Twamev je premium asortiman i Manthan je za masovno tržište. Popularne bolivudske zvijezde kao što su Ranveer Singh i Alia Bhatt imale su kao ambasadore brenda.

Kompanija pomno prati svoj krajnji rezultat. Modijev sin Vedant, koji sada radi u kompaniji kao direktor marketinga, rekao je u nedavnom konferencijskom pozivu s analitičarima da „Imamo snažnu putanju rasta s vodećim maržama u industriji, metrikom povrata i zdravom generiranjem gotovine. Svaka rupija obrtnog kapitala može generirati jednaku rupiju dobiti nakon oporezivanja, a 90% predstavlja slobodan novčani tok.”

Prema analitičkoj kompaniji CRISIL iz Mumbaja, predviđa se da će indijsko tržište etničke odjeće porasti između 15% i 17% u naredne tri godine kako bi dostiglo skoro 1,375 milijardi rupija (18.3 milijarde dolara) do 2025. godine. Godišnje se u 9.5 do 10.5 miliona vjenčanja slavi u Indija s dnevnim budžetom u prosjeku u rasponu od 1 milion rupija (13,000 dolara) do 2 miliona rupija (26,000 dolara), prema CRISIL-u.

Bharat Chhoda, istraživački analitičar u ICICI Securities, rekao je u januarskom izvještaju da će povećana potrošnja na vjenčanja dodatno proširiti tržište, stavljajući Vedant sa svojom jakom franšizom brenda u dobro mjesto. To bi indijskog kralja vjenčanja trebalo učiniti još bogatijim.