The Honest Company proširuje svoj otisak kako bi dosegla više kupaca

Osnovan 2012. godine od strane Jessice Alba, Honest je brend koji prodaje čiste i osviještene proizvode za ličnu njegu, ljepotu, proizvode za bebe i kućanstvo. Iako je brend u početku započeo kao posao samo za e-trgovinu, od tada se proširio na 43,000 maloprodajnih lokacija širom Sjedinjenih Država, Kanade i Europe. Deset godina od njenog osnivanja, nedavno sam imao priliku da sjednem sa Nickom Vlahosom, izvršnim direktorom, da razgovaramo o planovima širenja kompanije The Honest Company kako bi se omogućio veći pristup kupcima širom američkog tržišta.

Uticaj COVID-a na sektor ljepote

Tokom COVID-a, kada su na američkom tržištu ugašeni mnogi maloprodavci koji nisu od suštinske važnosti, potrošači su se morali okrenuti e-trgovini i hibridnim modelima kupovine, kao što je kupovina na mreži, a zatim preuzimanje u trgovini. Vlahos je rekao: “Samo solidni omnichannel prodavci ljepote, kao što je The Honest Company, mogli su ispuniti digitalne zahtjeve tokom COVID-a, a sada, pošto se kupci vraćaju u radnje, možemo ih i tamo poslužiti.” Trenutni planovi širenja pomoći će širenju otiska kompanije na američkom tržištu.

Američki planovi širenja uključuju WalmartWMT
, Publix, GNC i Ulta BeautyULTA

Hiljade Walmart prodavnica uz Walmart.com će nuditi Honest proizvode. Vlahos je izjavio: „Honest i Walmart su posvećeni pomoći kupcima da žive bolje. Ovaj ključni dodatak našoj strateškoj listi trgovaca omogućava nam da povećamo distribuciju naših proizvoda za bebe i ličnu njegu. To jača našu sposobnost da razvijamo našu zajednicu svjesnih potrošača.”

Vlahos je razgovarao o tome koliko je važno da kupci širom SAD-a imaju pristup proizvodima dostupnim u prodavnicama koje im najviše odgovaraju. U SAD-u 90% Amerikanaca živi u krugu od deset milja od Walmart prodavnice. Walmart je snažno prisutan na jugoistoku, a prema Vlahosu, to je područje u kojem je Honest imao malo distribucije prije sklapanja sporazuma sa Walmartom. “Nedovoljno smo zastupljeni na jugoistoku, a s 42% novorođenih koji dolaze iz tog regiona, moramo se pobrinuti da proizvodi budu dostupni tim kupcima.”

Publix, četvrti po veličini američki trgovac na malo, imat će Honest proizvode u svih svojih 1,248 trgovina. Proizvodi uključuju pjenušavu kupku, šampon/pranje tijela i sredstvo za raspetljavanje. Partnerstvo s GNC-om u svibnju proizvelo je šest Honest proizvoda, uključujući tri suplementa i tri proizvoda za njegu tijela.

Nedavno se Honest Beauty proširio na preko 635 Ulta Beauty prodavnica, uključujući novo lansiranje svoje linije za njegu kože, Honest Beauty Clearing Collection. Proizvodi su dostupni i u trgovinama i na mreži, čime se promoviše njegova posvećenost omnichannel prisutnosti. Jessica Alba, osnivačica kompanije The Honest Company, izjavila je: “Gost Ulta Beauty zaista poznaje ljepotu iznutra i izvana, i oduševljeni smo što ćemo proširiti naše partnerstvo kako bismo gostima u trgovinama širom zemlje predstavili naše najbolje proizvode u klasi.”

Inoviranje industrije ljepote

Honest kompanija ima filozofiju stalnog poboljšanja i sebe vidi kao modernu kompaniju za pakovanu robu široke potrošnje (CPG) koja narušava industriju ljepote CPG-a. Vlahos je razgovarao o važnosti vođenja tri strateške oblasti u budućem širenju poslovanja — marketinške inovacije, inovacije proizvoda i nastavak omnichannel strategije.

Prvo i najvažnije je podizanje svijesti i podsticanje testiranja brenda. Drugi je fokusiranje na inovaciju proizvoda i zadovoljavanje potreba tržišta novim proizvodima koje kompanija može učiniti kroz svoj interni razvojni centar. Treće, nastaviti širenje sa partnerima istomišljenika i omogućiti veći pristup proizvodima. Vlahos je razgovarao o tome koliko je važno pronaći prave partnere na osnovu specifičnih kategorija proizvoda. Na primjer, Honest se udružio s GNC-om na strani poslovanja sa dodacima.

Alba vjeruje i izjavila je: „Zdravlje i wellness su univerzalni temelj za kvalitetan život i vjerujem da je naša odgovornost da ostavimo svijet boljim nego kada smo ga našli. Brinemo o svim ljudima i planeti.” Trenutni planovi proširenja pomažu kompaniji da pruži odličan pristup proizvodima koji su svjesni čistoće. Današnji potrošači traže čiste sastojke koje proizvode kompanije koje prakticiraju održive inicijative i rade prave stvari u pogledu ljudi i planete. Vlahos je dodao: “Potrošači žele da žive svjesnijim životnim stilom, što je naš brend etos, a mi možemo zadovoljiti tu potrebu.”