Black Tux preuzima brend vjenčanica, planira otvoriti novi izložbeni prostor

Black Tux, vodeća kompanija za iznajmljivanje smokinga i odijela, želi kupcima uštedjeti odlazak u draguljarnicu kupovinom Markea, stručnjaka za vjenčane burme. Black Tux se nada da će preuzeti dio industrije burmi za vjenčanje vrijedno 70.5 milijardi dolara.

“Kategoriju burmi za vjenčanje identificirali smo kao onu koja je bila slična iznajmljivanju smokinga kada smo prvi put počeli, što znači da je imala pomalo zastarjelo iskustvo i jednostavno je imala puno prilika da stvori nešto što je kvalitetno i remetilo prostor,” rekao je Andrew Blackmon, suosnivač i izvršni direktor The Black Tuxa.

"Dok smo gledali kako to radimo, naišli smo na nekoliko ljudi koji su radili istu stvar, a onaj koji nam se dopao se zvao Marke, pa smo odlučili da kupimo kompaniju", rekao je Blackmon. “To je njujorška kompanija koju su osnovali ljudi koji su cijeli život proveli u industriji nakita. To je porodični posao sa više generacija, tako da oni posjeduju znanje o proizvodima i znaju kako stvoriti komade koji izgledaju gotovo kao naslijeđe u kvalitetu.”

Nakon što je umalo proglasio bankrot tokom vrhunca pandemije Covid-19 kada su vjenčanja i drugi događaji stavljeni na čekanje, The Black Tux je postigao najbolju godinu do sada u 2022., povećavši prihod za 35% u odnosu na prethodnu godinu i postao profitabilan za prvi put.

“U ovom trenutku ne tražimo druge akvizicije,” rekao je Blackmon. „Nastavljamo da razvijamo posao iznajmljivanja smokinga i odela i integrišemo Marke u kompaniju. Ostaće svoj brend. Upravo smo integrirali dio operativne strane i osiguravamo da naši klijenti znaju za to kao opciju. To je naš fokus za sada.”

Marke nudi prilagođene kućne setove za biranje u savršenom stilu i pravoj veličini, omogućavajući potrošačima da testiraju svoje favorite iz udobnosti vlastitog doma bez osjećaja žurbe. Svaki aspekt burme je prilagodljiv i ručno izrađen od etičkih materijala, uključujući reciklirano zlato i platinu sa 100% SCS certifikatom.

Black Tux ima četiri izložbena salona, ​​uključujući Chicago, Dallas, Santa Monicu i Williamsburg, NY Blackmon je rekao da kompanija traži lokaciju u Atlanti za otvaranje svog sljedećeg izložbenog prostora. Tu su i prodavnice Black Tux na 25 Nordstrom lokacija.

„Nastavićemo da širimo izložbene prostore“, rekao je Blackmon. „Ne bih rekao da imamo tačan broj, ali pretpostavljam da bismo ih tokom vremena imali više od 20, ako ne i nešto više od toga. Nastavićemo da radimo i sa Nordstromom, jer nam Nordstrom shop-in-shops zaista dobro funkcioniše. Ako pogledamo period od pet godina, volio bih da naši klijenti to mogu učiniti online ili bilo gdje u SAD-u i da mogu otići na jednu od naših lokacija bez potrebe da se voze tako daleko.

Do danas, od 2013. Black Tux je obukao blizu 2 miliona ljudi i značajno je povećao posao, rekao je Blackmon, kompanije, koja je bila potpuno onlajn kada je posao započeo.

Tehnologija uklapanja Black Tuxa čini virtualnu kupovinu lakšom. Korisnik daje svoj tip tijela, godine, težinu i preferencije. “Budući da smo obukli toliko ljudi, imamo toliko podataka da možemo prilično precizno predvidjeti koja će veličina kupca biti u našim odjevnim predmetima,” rekao je Blackmon. „To je mnogo olakšalo kupcu. Budući da smo obukli toliko ljudi, imamo vlasnički algoritam koji vremenom uči i postaje sve bolji i bolji.”

Većina ljudi tržištu iznajmljivanja pristupa s malo stigme i to im se ne sviđa, rekao je Blackmon. “Trudimo se proizvoditi najkvalitetnije odjevne predmete i pobrinuti se da usluga bude iznenađujuće odlična za kupce,” dodao je. “Ako se to dogodi, onda se zaista brzo prenose usmenom predajom.”

Većina poslovanja raste iz organskog prometa od usta do usta. Kompanija se bavi nekim oglašavanjem, ali to je prilično nizak postotak prodaje, rekao je Blackmon. “Do sada smo prikupili oko 70 miliona dolara od investitora, uključujući First Round Capital, Menlo Ventures, Stripes i TZP Group. Veliki razlog zašto smo odrasli izvan iskustva i usmene predaje je prirodna i autentična veza koju stvaramo sa svojim sadržajem.

“Na mnogim fotografijama igram ulogu kreativnog direktora ili kreativnu ulogu jer zaista vjerujem u tu organsku i autentičnu vezu s kupcem,” rekao je Blackmon. „Dobijamo mnogo povratnih informacija od kupaca koji zaista vole slike i video zapise i sav sadržaj koji kreiramo. Razvijamo mnogo sadržaja za naše klijente.”

Black Tux je objavio vodič za mladoženja i vodič za mladoženja. “Otkrili smo i još uvijek vjerujemo da mnogi ljudi nisu sigurni šta da nose i kako da nose”, rekao je Blekmon. “Nisu sigurni šta formalno znači, poluformalno, crna kravata, sve te različite stvari.

„Sa ovim stvarima zaista možemo educirati kupca i zaista im pomoći“, rekao je Blackmon. “Misija kompanije je da ljudima pruži povjerenje za najvažnije životne trenutke. Naš cijeli cilj je dati ljudima samopouzdanje i omogućiti im da se kreativno izraze.”