Tecnifibre udvostručuje veličinu, nastavlja brzi rast u vrhunskom tenisu

Za zdravu 2022. godinu, francuski teniski brend Tecnifibre stavio je reket u ruke i najbolje rangiranom muškarcu, Daniilu Medvedevu, i najbolje rangiranoj ženskoj, Igi Swiatek. Ovakva izloženost pomogla je Tecnifibreu na putu da se ove godine udvostruči.

Prvo poznati po svojim teniskim žicama, reketi su postali glavni dio Tecnifibrea, koji je sada u vlasništvu Lacostea. A uspon reketa slučajno se poklapa sa usponom Medvedeva, čineći TFight najpopularnijim reketom koji kompanija prodaje.

Veza Medvedeva

Medvedev je počeo da koristi proizvod 2017. godine, kada je bio rangiran van prvih 300. Dok je trenirao u Francuskoj sa trenerom povezanim sa kompanijom, ukazala mu se prilika da pruži priliku reketima. „Rekao sam da probamo“, kaže Medvedev. “Bio sam na neki način spontan. Moja prva dva turnira nisu išla tako dobro i sumnjao sam, a onda sam sa 330 otišao na 99 (u svijetu), pa sam pomislio 'ovo je sjajan reket'. Mislio sam da je čudno što nema mnogo igrača koji koriste ovaj reket, ali reket je neverovatan. Od tog trenutka mnogo više igrača igra s tim i nadam se da sam malo doprinio rastu kompanije.”

VIŠE: Daniil Medvedev pretvara 'odbranu u napad' s ažuriranim reketom Tecnifibre Signature

Na samom početku, Medvedev je ušao u program brenda Young Guns, takmičenje između igrača koji će zaraditi 50,000 dolara. Bilo je to takmičenje koje je pobedio Medvedev. „Tih 50,000 dolara je bilo prilično dobro otkriće, bilo je neverovatno“, kaže on. “To je bila jedna od najvećih pomoći koju sam kao junior dobio od bilo koga.”

Bivši broj 1 i šampion US Opena 2021. potpisao je ugovor sa Lacosteom 2019. godine, dajući mu istinski ekskluzivan ugovor sa dva odvojena brenda pod istim kišobranom. Ali počelo je s Tecnifibreom. „Odrasli smo zajedno, na neki način“, kaže on, „ja u smislu rangiranja i Tecnifibre u smislu kompanije. Želim samo rast za oboje.”

The Tecnifibre Growth

Tecnifibre očekuje udvostručenje prodaje ove godine. To će se postići uglavnom zahvaljujući udvostručenju broja prodatih reketa. Marco Baron, izvršni direktor Tecnifibrea u Sjevernoj Americi, kaže da kao vrhunski dobavljač teniskih proizvoda Tecnifbre nije u potrazi za različitim tržištima, već ostaje jasno definiran u određenom segmentu.

VIŠE: Tecnifibre ažuriranja Iga Swiatek Signature Recket

„Nećete nas videti da prodajemo lopte u WalMartu“, kaže on. „Da li su nam potrebni proizvodi po određenim cijenama da bismo privukli ljude? Apsolutno, ali smo vrlo jasni na našim kanalima i ostajemo na strani specijaliteta i kluba. Apsolutno ćemo ostati premium brend koji se fokusira na taj segment.”

Već popularan u Francuskoj i zapadnoj Evropi, Baron vidi Sjedinjene Države i Japan kao dva tržišta na kojima brend ima neiskorišćen potencijal za rast. U nekim regijama, Tecnifibre se popeo na četvrto mjesto u pogledu prodaje reketa, a Baron kaže da je realan cilj da se tamo ostvari.

Dok se Tecnifibre fokusira na premium znači da će vjerovatno ostati iza tri velika prodavača u sportu — Babolat, Wilson i Head — jer ne planiraju ikada ući u segment masovnog tržišta, budući da je brend utrostručen u SAD-u u posljednjem sama godina daje Baronu razlog da vjeruje da mogu osvojiti to četvrto mjesto. „Postati taj četvrti brend logičan je sljedeći korak“, kaže on.

Teniske žice su dugo bile ključna komponenta za brend, ali uspon reketa iza TFight-a koji je popularizirao Medvedev (Swiatek igra s prepoznatljivim Tempo okvirom) znači da se žice i reketi kombiniraju za 80% teniskog rasta brenda, čak i ako broj prodatih torbi nastavlja da raste.

Strategija rasta

Tecnifibre je najveći igrač na tržištu skvoša. Iako je bio mnogo manji prostor od tenisa, brend je posudio isti plan igre, fokusirajući se na tri različita područja sportskog marketinga, inovacije proizvoda i talentiranog osoblja kako bi izgradio uspješnu priču.

Tecnifibre je stavio fokus na osnovni tenis, baš kao što je to učinio u skvošu, ulažući sponzorske napore na klupskom i akademskom nivou „kako bi pokupili najbolje juniore i servisne račune za bilo koji nivo“. Bilo da se radi o elitnim igračima, juniorima ili generalnim igračima kluba, Baron kaže da su bili fokusirani na sve njih kako bi izgradili izloženost.

Naravno, sportska marketinška ruka je zaista krenula iza Medvedeva i Swiateka, pozivajući na izlaganje brenda u stvarnoj žurbi, dajući „brendu potrebnu svijest, kredibilitet koji mu je bio potreban“.

Ali čak i Medvedev daje primjer tog napora na bazi, s Tecnifibreom koji radi s njim kao junior i dio programa Young Guns. „Tokom godina, obavljen je izuzetan posao na osnovnom nivou i (mi) dobijamo korist od toga“, kaže Baron. “Daniil je primjer toga. Mnogo je zaista dobrih juniora sa strane dječaka i djevojčica s našim proizvodom. Tim ljudima je potrebno vrijeme da dođu do tog nivoa, ali to je bila ključna strategija.”

Da bi sve funkcioniralo, Baron kaže da im je potreban kvalitetan proizvod koji će to podržati. TFight serija je vodeći reket za ovaj brend, ali Baron kaže da će novi TF-X1 uskoro postati najprodavaniji za Tecnifibre. “To je reket za performanse,” kaže on, “ali igrači mogu lakše igrati s njim.”

Da bi se nastavio rast, Baron kaže da nije stvar u stvaranju tona novih proizvoda, već u izgradnji ključnih segmenata za igrače svih potreba i spolova. „Ne želimo da se nosimo sa umnožavanjem SKU-ova, ali želimo da budemo sigurni da svako ko želi da igra tenis ima reket sa kojim se oseća kao da može da igra,“ kaže on. “TFight je najprihvaćeniji jer je brend počeo s njim, ali TF-X1 je lansiran prošle godine i mi smo se preprodali. Nismo ga mogli isporučiti.”

Bilo da se radi o nadolazećoj inovaciji teniskih žica, ponovnom pokretanju TF-X1 sa robusnijim modelom distribucije ili kontinuiranoj podršci malog tenisa, Baron kaže da Tecnifibre zauzima jedinstveno mjesto u industriji. „Po izgledu i osećaju, po priči, po sportistima koje imamo, svi oni igraju specifičnu ulogu“, kaže Baron. “To je veoma zdravo mesto.”

Za Medvedeva, on je spreman da vidi kako se sve to nastavlja, rekavši: "Nadam se da ćemo zajedno osvojiti svijet."