Influenceri društvenih medija pomažu ženskom VC-u da pronađe uspjeh u prikupljanju sredstava

Novo istraživanje naglašava nesretan paradoks:

• Svi osnivači se suočavaju sa većim nadzorom investitora, ali osnivačice lice još više, prema Početni krug u 2021-22: Dokazivanje usklađenosti tržišta i monetizacije usred neizvjesnosti od DocSend.
• Ipak, ove kompanije jesu otporniji, prema All In: Osnivačice u ekosistemu VC SAD-a od PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex i Pivotal Ventures. Osnivačice su imale niže stope spaljivanja, značajniji rast vrednovanja u ranoj fazi i manji pad vrednovanja u kasnoj fazi u poređenju sa kompanijama koje su osnovali isključivo muškarci.

Šta devojka da radi?

Iskoristite njeno bogatstvo da zatvorite jaz u prikupljanju sredstava među spolovima. Žensko akreditovani investitori mogu ulagati u osnivačice kao ograničeni partneri (LP) u fondovima rizičnog kapitala koje vode žene. Ulaganjem u ove rizične fondove, žene mogu uticati u skladu sa svojim vrijednostima, učiniti svijet boljim mjestom i zatvoriti rodne razlike.

Geneza ženskih rizičnih kapitalista

Carrie Colbert je bila izvršni direktor u industriji nafte i plina. Tamo je puno naučila, ali nije bila strastvena prema industriji. Međutim, uspjeh kompanije Hilcorp Energy, u kojoj je Colbert radio, omogućio joj je da se povuče sa 38 godina. Inspirirana tamošnjim osnivačem i vodstvom, željela je da se bavi nečim poduzetničkim, nečim u čemu je bila strastvena.

„Počeo sam da se povezujem sa brendovima koji su mi se svideli i njihovim osnivačima na Instagramu“, rekao je Kolbert. “Bili su to prvi dani kada si mogao prilično brzo rasti na Instagramu, a ja sam postao mali uticajni čovjek.”

Takođe je počela da ulaže u brendove čiji su osnivači žene.

Ulaganje u kompanije koje su osnovale žene bilo je zabavno. Colbert je imala velike prinose i više poslova nego što je mogla lično uložiti. Odlučila je da pokrene fond rizičnog kapitala – Curate Capital – fokusiran na ubrzanje uspeha kompanije koje su osnovale žene za žene. “Pokrila sam dio toka posla,” rekla je. “Ali imao sam mnogo toga da naučim o prikupljanju sredstava i administraciji.” Putem preporuka popunila je rupe u svojoj stručnosti stručnjacima.

Prilagođavanje ciljnog tržišta dovodi do prekoračenja cilja VC fonda za 50%

Colbert je željela pokrenuti Curate Capital početkom 2020., ali je ekonomska neizvjesnost pandemije Covid-19 dovela do toga da je odgodila prikupljanje sredstava za oko godinu dana. Godine 2021. počela je da se obraća svojim kolegama – prvenstveno muškarcima – iz industrije nafte i gasa. Nisu dobili vrednosne ponude kompanija koje su osnovale žene. Prikupljanje sredstava je zaustavljeno.

„Počeo sam da pričam o Curate Capitalu na Instagramu“, rekao je Kolbert. Umjesto da se fokusira na nedostatak sredstava za osnivačice, fokusirala se na pozitivno. Žene jesu nedovoljno finansirana i sa visokim učinkom. „Čak i ako vam nije stalo da ispravite tu grešku...postoji prilika za arbitražu.”

Koristeći prednost nižeg vrednovanja kompanija koje su osnovale žene i bolje performanse, možete ostvariti bolji povrat nego ako investirate u kompanije koje su osnovali muškarci.

Žene su dobile vrijednu ponudu ulaganja u žene osnivače kroz fond rizičnog kapitala. Prema Kako žene (i muškarci) ulažu u startape, žene akreditovane investitore su pronicljive.* Žene će vjerovatnije od muškaraca odbaciti svoja ulaganja ulaganjem u fondove koji ulažu u više kompanija, dugoročnim ulaganjem i ulaganjem u privatne kompanije kao načinom diverzifikacije vašeg portfelja .

Colbert je želio da ulaganje u rizični fond učini dostupnim. U prosjeku, LP-ovi su ispisivali čekove na 100,000 dolara, ali ona je imala dovoljno slobode da ide ispod te obaveze. Istraživanje je pokazalo da bi skoro tri četvrtine akreditovanih investitora uložilo u startape ako bi obaveza je bila 25,000 dolara.

Reči su takođe važne. Kako bi premostio jaz u znanju, Colbert je koristio pristupačan jezik. „Ulaganje u rizični kapital je neprozirno, neka vrsta crne kutije, obavijeno malo misterije za većinu žena“, rekla je ona. Colbert demistifikuje ulaganje u rizični kapital govoreći na čistom engleskom.

“Preko 60% mojih investitora saznalo je za Curate Capital putem Instagrama”, rekao je Colbert. “Izuzetno sam uzbuđena zbog toga kako sam aktivirala novu generaciju žena investitora.” Više od polovine LP-a po prvi put ulaže u privatne kompanije.

Cilj Curate Capitala bio je prikupiti rizični fond od 10 miliona dolara. Premašio je svoj početni cilj za 50%, prikupivši 15 miliona dolara za ulaganja u žene osnivače.

Novac i marketing: moć uticajnih na društvenim mrežama

Influencer marketing outreach može donijeti ogromnu vrijednost novim brendovima. Ipak, ovi trendseteri društvenih medija žele dobiti naknadu za svoj trud. Kao startupi, kompanije nemaju budžet za plaćanje.

Influenceri su gladni vremena i nemaju vremena da provjere mogućnosti ulaganja u startup. Ali oni razumiju vrijednost profesionalno vođenog procesa koji osigurava rizični fond.

Influenceri obezbeđuju suštinsko finansiranje i marketing ulažući u kompanije iz portfelja Curate. Ako je kompanija uspješna, oni imaju koristi kada kompanija prodaje nekom drugom, a profit raspoređuje fond.

Kada je Colbert saznala da Packed Party, jedna od Curateovih portfolio kompanija, objavljuje novu kolekciju plovki za bazen u velikom maloprodajnom objektu, poslala je poruku influenceru investitoru koji je imao odnos s tim prodavcem. „Ja sam na tome“, bio je odgovor. Uslijedio je post o ljetnoj zabavi na otvorenom.

“Trideset posto našeg kapitala dolazi od influenserica,” rekao je Colbert. “Zajedno, ovih 20 influensera ima 10 miliona pratilaca i uložili su 4 miliona dolara.”

Kako možete iskoristiti društvene mreže za razvoj vaše kompanije?