Generalni direktor Simon Property ima za cilj stvoriti novi prodajni događaj kako inflacija raste

David Simon, glavni izvršni direktor najvećeg vlasnika trgovačkih centara u zemlji, želi stvoriti novu vrstu godišnje šoping ekstravagancije kako se potrošači sve više osjećaju prstohvat inflacije skoro svuda gde odu.

misliti Amazon Prime Day, ali za maloprodajne centre.

Ovaj događaj, nazvan “National Outlet Shopping Day” od strane Simon Property Group, namijenjen je ljudima koji traže velike popuste na sve, od nove odjeće i patika do sunčanih naočara i prtljaga, rekao je Simon za CNBC u nedavnom intervjuu za Zoom.

Prva iteracija se izvodi ovog vikenda u 90 premium prodajnih mjesta vlasnika nekretnina i prodajnih objekata s brendom Mills u SAD-u. Oko 300 trgovaca od J.Crew do banana Republic do Puma će sudjelovati nudeći ponude isključivo na tim lokacijama, navodi Simon Property. To je jedan od načina na koji vlasnik tržnog centra radi sa svojim zakupcima kako bi namamio potrošače bez novca da kupuju jer su budžeti stisnuti, a trgovci su konkurentniji za dolare kupaca.

Trgovci na malo iz meta to praznina vidjeli su da im nivoi zaliha rastu jer zaostala roba stiže iz inozemstva u isto vrijeme kada potrošači prebacuju svoju potrošnju sa takozvanih pandemijskih kategorija kao što su trenirke i kancelarijski namještaj.

CNBC je razgovarao sa Simonom, kao i Garyjem Duncanom, predsjednikom Simon Property's Premium Outlets-a i njegovim poslovanjem Mills, i Mikaelom Thygesenom, glavnim direktorom marketinga, o događaju ovog vikenda, stanju u maloprodajnoj industriji i američkom potrošaču.

Razgovor u nastavku je uređen radi jasnoće i sažetosti.

Zašto je Simon Property Group kreirao ovaj praznik za kupovinu i odlučio ga održati ovog vikenda?

Simon: Ideja je bila u izradi početkom 2019. I tada nismo mogli sve zajedno. Namjeravali smo to učiniti 2020., a Covid je ubio naš plan. Tako da smo oduvek želeli da uradimo ovo.

Postanak je zaista bio vratiti potrošaču u smislu naših posebnih promocija i ponuda. Ali i za jačanje Simon prodajnih mjesta imaju odlične brendove. I želimo da oni budu na prvom mjestu. To ćemo raditi svake godine — a uz neke od inflatornih pritisaka, ovo ne može doći u bolje vrijeme.

Thygesen: Odmjerili smo ga između tradicionalnih promotivnih prozora, tako da je Dan sjećanja završen, a povratak u školu nije počeo.

Kakav je bio prijem kod vaših maloprodajnih stanara da učestvuju sa popustima i drugim podsticajima kako bi namamili ljude da izađu i kupuju?

Simon: Imamo 300 trgovaca, ali se nadam da ćemo sljedeće godine imati 1,000. Očekujemo da ćemo to nadograđivati ​​svake godine. I očito je naš dan, ali pozdravljamo učešće svakog vlasnika prodajnog mjesta koji želi sudjelovati.

Kakav je učinak vaših outlet centara u odnosu na istoimene tržne centre Simon Property Group, posebno u ovoj pozadini usijane inflacije i sa više potrošača koji traže uštedu?

Simon: Bili smo zaista, zaista zadovoljni našim poslovanjem po punoj cijeni. Naše outlet poslovanje je izuzetno stabilno i raste. Imamo prodajna mjesta koja se nalaze na glavnim turističkim tržištima — Desert Hills, Sawgrass Mills — i počinjemo vidjeti da ponovo postižu rekord [prodaje] jer vidimo da se vraća više od domaćeg turizma. Počinjem da uviđam međunarodni turizam vrati se.

Iskreno, mislim da su SAD tamo gdje je akcija. Imamo mnogo sjajnih stvari u ovoj zemlji. Mislim da ćete vidjeti kako se izvori vraćaju. Pogledajte Intel, njihovu posvećenost. Tesla Idete niz listu, manje oslanjanje na Kinu. I to vidimo od međunarodnih trgovaca koji žele rasti u SAD-u i kažu da je ovo bolje mjesto za to.

Vidimo da mnogi trgovci smišljaju kako upravljati dodatnim zalihama upravo sada. Vidite li nekoga od njih koji žele da istovare tu robu preko svojih prodajnih mjesta?

Duncan: Ono što smo vidjeli ranije ove godine, pa čak i u većem dijelu 2021. godine, je da zakupci nisu imali dovoljno proizvoda jer su imali probleme u lancu snabdijevanja koji su dolazili iz Azije - u kategorijama odjeće i obuće, svakako. I to je uglavnom eliminirano.

Ljudi sada troše, ali su oprezni oko toga gdje troše i žele da njihov novac ide dalje. Prodajna mjesta će i dalje biti vrlo vrijedan resurs za njih i za nas. Ali nismo čuli ništa da trgovci na malo imaju veliku zalihu. Radimo neke pop-up prodavnice sa određenim momcima koji imaju taj problem, ali ne vidim da je to rašireno.

Simon: Pojačaću ono što Gary kaže: Tu i tamo je zaista selektivno. I više se kladi na ono što se sada dešava. Vidite to od mnogih trgovaca u tržnim centrima ako [u poslu] odijevanja, nakita i imate stvari za događaje, dobro vam ide. Sjećate se kada smo mislili da će rane 2020-te biti za izlaske s prijateljima? Nije se baš dogodilo. Dešava se ove godine.

Ako trgovci na malo imaju malo viška zaliha — jer kao što je Gary rekao, potrošač je malo oprezniji — to je zapravo dobro za outlet poslovanje. Vidjet ćemo da li će se to zaista desiti, ali to ni na koji način nije bilo široko rasprostranjeno.

Koje druge promjene ponašanja potrošača primjećujete?

Simon: Veoma smo osetljivi na ono kroz šta potrošač prolazi, i zato želimo da shvatimo kako da rastegnemo njihove dolare. Postoji i pomak prema oblačenju. Vidimo zaista dobru potražnju na tom planu.

Jasno je da potrošači s većim prihodima nisu promijenili svoje ponašanje. Oni sa niskim primanjima su pod pritiskom i na to smo fokusirani. Taj potrošač je zabrinjavajući, a mi pokušavamo smisliti kako da pomognemo.