Treba li Mark Cuban napraviti CVS, Walgreens i Amazon da brine?

Vlasnik sportskog tima milijarder želi smanjiti troškove američkih recepata. Da li bi veliki lanci droga trebali provjeriti puls?

Mark Cuban, vlasnik Dallas Mavericksa i dugogodišnji investitor Shark Tank, u januaru je pokrenuo svoju jeftinu e-apoteku, Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Da, potrebna vam je čaša vode da progutate to ime, pa nazovimo ga kao CostPlus Drug.)

U to vrijeme novinske kuće poput The Street sugeriše da je Cuban preuzeo maloprodaju – CVS, WalgreensWBA
, Rite AidRAD
pa čak i nova Amazon Pharmacy. Njegov cilj: ponuditi jeftinije generičke lijekove i "zaštititi potrošače od naduvanih cijena lijekova", prema saopštenju kompanije. (CostPlus-ovom web-stranicom upravlja kompanija za zdravstvenu zaštitu na mreži Truepill.)

Novo doba u medicini: plusevi i minusi Rx-a

Sada, 10 mjeseci kasnije, imali smo vremena da ispitamo u kojoj mjeri kubanska jeftina opcija utječe na prodaju u velikim maloprodajnim ljekarnama i širom industrije. On se, na kraju krajeva, takmiči ne samo s maloprodajnim prodajnim objektima, već i s onima koji smanje cijene, kao što su Amazon Pharmacy i Good Rx.

Evo raščlanjenja kako ove alternativne drogerije zarađuju dolar i uštede dolar.

Kako CostPlus radi

CostPlus je registrovani farmaceutski veletrgovac, tako da može zaobići marže koje obično prave trgovci na malo jer ne mora pokrivati ​​režijske troškove. Naplaćuje proizvođačku cijenu za generički lijek, plus 15% paušalne marže, 3 dolara ljekarničke naknade i 5 dolara dostave, prema CNET-u. Dakle, lijek koji se prodaje za 10 dolara na veliko se računa na 19.50 dolara, sve u svemu. CostPlus sada nudi skoro 800 lijekova (od 100 na lansiranju) i služi više od milion ljudi, izvještava Katie Couric.

Ono što razlikuje CostPlus je to što izbjegava upravitelje ljekarničkih beneficija (PBM). To su kompanije koje objedinjuju potražnju za lijekovima, a zatim pregovaraju o naknadama s ljekarnama i proizvođačima lijekova. Umjesto toga, CostPlus je stvorio vlastiti PBM, obećavajući da će biti “radikalno transparentan” u pregovorima o cijenama. (Ovo je kopanje: PBM-ovi su kritizirani jer su stavili u džep dogovorene uštede i što su naplaćivali Medicaid-u više od onoga što PBM plaćaju ljekarnama.)

Kako dobar Rx radi

Za razliku od CostPlus Drug-a, prihod GoodRx-a dolazi prvenstveno kroz PBM, prema njegovim inicijalna javna ponuda. Međutim, GoodRx cilja na određenu nišu – potrošače koji se odluče kupiti recepte izvan osiguranja. Mnogi od ovih potrošača, osiguranih i neosiguranih, ne ispune svoje recepte uopšte zbog visokih odbitaka ili cijena.

Ciljajući ove klijente, GoodRx povećava broj gotovinskih transakcija za PBM, proširujući njihova tržišta. Dakle, kada pacijent koristi GoodRx kod, PBM prima dio uplate, a GoodRx zatim prikuplja naknadu od PBM-a. GoodRx također zarađuje od oglašavanja i naknada za preporuke, svoju web stranicu države. Ko su veliki PBM? Tri lidera su Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) i OptumRx (United Health), prema web-stranici za farmaceutsku ekonomiju Drug Channels.

Imajte na umu da je GoodRx jedan od nekoliko dobavljača Rx kartica za popust, uključujući SingleCare.

Kako Amazon Pharmacy radi

Prednost Amazon Pharmacy u zarađivanju novca je ukorijenjena u njenom Prime članstvu, koje čini gotovo 60% američke populacije (ili 152 miliona pretplatnika), prema Insider Intelligence. Za proizvođače lekova, to je veliki obim.

Članovi mogu usporediti cijene i odrediti cijenu recepta ako plaćaju osiguranjem ili koriste karticu s popustom Amazon Pharmacy. Ta štedna kartica smanjuje do 80% popusta na generičke recepte i 40% na lijekove pod markom (prilikom plaćanja bez osiguranja). Prime članovi takođe mogu ostvariti ove uštede u 50,000 apoteka koje učestvuju koristeći Amazonovu štednu karticu na recept – slično GoodRx-u i drugim provajderima diskontnih kartica.

Ključna karakteristika je da članovi Prime dobijaju besplatnu dvodnevnu dostavu. Članovi koji nisu Prime mogu koristiti Amazon Pharmacy uz besplatnu petodnevnu dostavu.

Gdje i kako se takmiče lanci drogerija

Da li tradicionalni trgovci drogom trpe nuspojave skupog eliksira Marka Cubana? U augustu su se apoteke i drogerije u SAD napunile više od 28.1 milijardi dolara u receptima, prema podacima američkog Popisnog odbora. To se može porediti sa 24.5 milijardi dolara u avgustu 2020. i – da se vratimo na kontekst – 6.3 milijarde dolara 1992. godine.

Ove rastuće brojke vjerovatno predstavljaju kombinaciju obima izdavanja recepata kao i skokova cijena, tako da se cijena još uvijek ne smanjuje. Međutim, ono što je važnije za ovu analizu je stepen do kojeg je rast ispunjenja Rx rezultat ekspanzije nižih cijena Kanala, kao što je CostPlusov model direktnog potrošača.

Je li prodaja preusmjerena sa tri velika lanca droge? Evo kako im je do sada ove godine:

• CVS avgusta saopšteno dobitak od prodaje od 7.6 milijardi dolara u svom segmentu ljekarničkih usluga za prvih šest mjeseci ove fiskalne godine. To je za 10.3% više u odnosu na isti period 2021. CVS nije iznio narudžbe online ljekarni u svom tromjesečnom izvještaju, ali je u prvom kvartalu fiskalne 2020. godine ostvario 1,000% povećanje online recepata, prema Digital Commerce 360.
• Walgreens, međutim, u oktobru prijavio pad od 8.8%. u četvrtom fiskalnom tromjesečju prodaja apoteka u SAD-u. Zanimljivo je da je za pad okrivio pad od 10 postotnih poena u svom poslovanju AllianceRx Walgreens, specijalitetima i apotekama za dostavu na kućnu adresu.
• Rite Aid septembra rekla je prodaja u svom sektoru maloprodajnih apoteka smanjen za 1.1% u drugom fiskalnom kvartalu. To je bilo zbog smanjenja prihoda od vakcine protiv Covid-a i prihoda od testiranja, kao i zbog zatvaranja radnji. Međutim, porast ostalih recepata nadoknadio je pad, što ukazuje na mogući neto dobitak bez faktora Covid.

Bez obzira na jednokratna poređenja, ovi lanci nude nešto što online milijarder ne može: brigu jedan na jedan. Većina je svoje ljekarničke usluge dopunila medicinskim, stomatološkim, pa čak i bihejvioralnim zdravstvenim uslugama. Njihovi klijenti biraju da odu do cigle jer se mogu sastati sa profesionalcima u maloprodaji brže i povoljnije nego što bi mogli sa lekarom u tradicionalnoj ordinaciji.

Može li visoka cijena recepata pomračiti privlačnost tako zgodne usluge? Perspektiva definitivno treba da se pozabavi. U idealnom slučaju, trgovci će prepoznati svrhu CostPlus-a, a CostPlus će zauzvrat vidjeti vrijednost onoga što trgovci pružaju. A kupci će, u konačnici, imati koristi od sve boljih praksi oba.