SeatGeek osvojio 100 miliona dolara za preprodaju MLB ulaznica

Major League Baseball ima novo sekundarno tržište ulaznica.

Mobilna platforma SeatGeek će zamijeniti StubHub, koji stupa na snagu odmah, kao zvanični prodavac lige. Finansijski uslovi nisu objavljeni, ali su rekli izvori iz industrije Forbes ugovor je sporazum o podjeli prihoda koji obećava MLB-u otprilike 100 miliona dolara u roku od pet godina.

MLB klubovi će imati pristup podacima SeatGeek-a kako bi pomogli u proširenju baze klijenata. To je rekao glavni direktor prihoda MLB-a Noah Garden Forbes da su se razgovori sa SeatGeekom intenzivirali prošle godine i da je MLB temeljito ispitao SeatGeek tehnologiju kako bi osigurao da platforma može podnijeti dodatni broj korisnika.

“Ukopali smo se i bili smo zadovoljni onim što smo pronašli,” rekao je Garden.

Prihod MLB-a bio je rekordnih 10.8 milijardi dolara za regularnu sezonu 2022. godine, sa oko 40% posjećenosti. Broj navijača koji prolaze kroz okretnice oscilirao je zbog korona virusa. MLB je prošle sezone privukao oko 64.6 miliona navijača, u odnosu na 45.3 miliona navijača u 2021. godini, ali u odnosu na 68.5 miliona navijača prije pandemije 2019. Rekord od 79.4 miliona došao je 2007. godine.

Karte za MLB ostaju najjeftinije među četiri glavne lige, u prosjeku preko 35 dolara, prema istraživačkoj firmi IBISWorld. Poređenja radi, navijači NFL-a plaćaju najviše, u prosjeku više od 100 dolara.

MLB pokušava privući mlađe fanove koji koriste SeatGeek-ovu platformu, dok istovremeno poboljšava svoju “strategiju otvorene distribucije” oko prodaje ulaznica, na način na koji radi sportsko klađenje. Na primjer, iako konkurent StubHub neće imati titulu zvaničnog preprodavača, MLB očekuje da će pregovarati o manjem dogovoru sa platformom za rad u svom ekosistemu ulaznica. StubHub je imao MLB-ova zvanična prava preprodaje od 2007.

„To je kao distribucija sadržaja“, rekao je Garden. “Ranije ste distribuirali na svojoj web stranici. Sada distribuirate na YouTube, Facebook i Twitter. Zašto? Jer imaju različitu publiku. I iako distribuirate na svim tim mjestima, radite to malo drugačije. Ne razlikuje se od prodaje karata.”

SeatGeek je osnovan 2009. godine i procijenjen je na 1.2 milijarde dolara, prema PitchBook-u. U avgustu 2022. godine kompanija je podigla a 238 miliona dolara Serija E od investitora, uključujući Vlasnik milijardera Utah Jazz Ryan Smith. U junu su SeatGeek i firma za blanko čekove RedBall Acquisition Corp. raskinuli ugovor vredan 1.35 milijardi dolara za izlazak na berzu usred burnog finansijskog tržišta.

SeatGeek zarađuje od naknada za transakcije. Ugovor sa MLB dopunjava sportski portfelj kompanije. Uključuje NFL Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints i Washington Commanders. Forbes izvijestio je da SeatGeek plaća komandante 10 do 12 miliona dolara godinu za četiri godine. Takođe, SeatGeek je dobio značajnog partnera u univerzitetskom gigantu za prodaju karata Paciolan za svoja sekundarna prava. Taj dogovor počinje u julu. Kompanija ima NASCAR, MLS i NBA Cleveland Cavalierse, New Orleans Pelicans i Jazz.

Timski ugovori sa SeatGeekom obično traju pet do sedam godina. Izuzetak su Brooklyn Netsi. Stranke prekinuto njihov ugovor u januaru nakon što su prvobitno pristali na uslove u Juli 2021. Razlog je rekao suosnivač SeatGeeka Russ D'Souza Forbes: Barclays centar je želio izmijeniti sporazum i zatražio je od SeatGeeka da prodaje samo Nets igre i nikakve događaje trećih strana.

“Smatrali smo da to nije najbolja odluka za SeatGeek,” rekao je D'Souza. „Dakle, odlučili smo da idemo u različitim pravcima.”

Predviđeno je da prihod američkih sportskih franšiza bude 44.2 milijarde dolara u 2023. Od te brojke, prodaja karata iznosit će oko 37%, saopštio je IBISWorld. Imajući to na umu, D'Souza je rekao da je odluka da se licitira za MLB prvenstveno bila u vezi sa jačanjem brenda SeatGeek-a. Pored StubHub-a, njegovi konkurenti su industrijski gigant Ticketmaster i AEG Worldwide.

“Postoji visceralna razlika za koju vjerujemo da postoji kada otvorite aplikaciju SeatGeek i pogledate da kupite kartu koja ne postoji nigdje drugdje u industriji,” rekao je D'Souza. „Nismo više u poziciji da moramo da prikazujemo gomilu blistavih slajdova.”

SeatGeek je odbio da otkrije finansijske podatke, ali je tokom svog flertovanja sa javnim tržištima otkrio neto prihod od 186.3 miliona dolara za 2021. To je bilo više od 33.2 miliona dolara iz 2020. godine, kada je pandemija pauzirala događaje uživo. SeatGeek je rekao da je njegov prihod iznosio 142.2 miliona dolara u 2019. D'Souza je rekao da je MLB ugovor "masivan" za buduće prihode zbog 81 utakmice kod kuće po klubu.

„Bolji proizvod za preprodaju pomaže u generiranju veće prodaje sezonskih ulaznica,“ rekao je D'Souza. “Mislimo da je ovo konačna dobitka.”