Salt + Snow za lansiranje na raskrsnici mode i performansi

Majke izuma, Kathy Thomas i Sara Zilkha, provele su sate na računaru s višestrukim otvorenim karticama pretražujući internet u potrazi za modernom odjećom za skijanje, surfovanje i ostalo samo da bi pronašle nedostatak opcija. Znali su da mora postojati bolji način, ali nije postojao, pa su ga kreirali: Salt + Snow, sajt za e-trgovinu za žene koje se bave sportom, a ne sebe ozbiljno, i koja odijeva cijelu porodicu, uključujući muškarci i deca.

Thomas, koji ima četvero djece, i Zilkha, koja ima petoro, satima nisu imali vremena za kupovinu putem interneta. Salt + Snow koristi otkriće s gotovo 20 brendova koji se lansiraju u nedjelju i brzo povećavaju do 40 etiketa. Tu je creme de la creme etiketa koje se pojavljuju i otkrivaju, imena kao što su Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September i Xcel, pomiješan sa poznatijim brendovima kao što su mokra odijela Cynthia Rowley. Stranica će se brzo proširiti na više od 40 posebnih brendova.

“Kada sam 2001. godine diplomirao na Fuqua Business School na Univerzitetu Duke, imao sam hrpu prijedloga/izgledi za posao od raznih start-upova. Oženio sam se i otišao na produženi medeni mjesec, misleći da ću imati puno prilika kada se vratim. Dok sam se vratio, sve osim jedne od tih kompanija su preživjele.

„Usred svega toga zatrudnela sam i započeo je moj majčin put“, dodao je Tomas. „Četvoro dece kasnije, počeo sam da surfam jer sam mislio da je to jedino mesto gde mogu da se utešim i da me niko ne može pronaći sa mobilnim telefonom ili viknuti 'mama'. Iako sam pogriješio što sam ih sve naučio surfati, tako da sada mogu pronaći mene. Otprilike u tom trenutku, Sara je ušla u moj život i postali smo prijatelji.”

Thomas i Zilkha su se povezivali zbog zajedničkih škola i života na Menhetnu, iako ovaj drugi sada živi u Aspenu. Zilkha i Thomas počeli su zajedno da surfuju i skijaju. “Bio je to nekakav susret umova”, rekao je Thomas. „Jednog dana bio sam s njom na jednom od onih skijaških izleta i razgovarao sam s njom o tome koliko je frustrirajuće pronaći odjeću koja nije stvorena za muškarce i koja se ne uklapa u taj cijeli mentalitet smanjivanja i bojenja.”

Zilkha je bio iznenađen što ni u Aspenu, tom uporištu skijanja, nema rješenja. „Okružena sam svim ovim zaista atletskim ženama sa velikim porodicama i sve imaju iste probleme da pronađu odgovarajuću odeću“, rekla je ona. „Zato smo toliko uzbuđeni zbog ideje da nešto bude fokusirano na žene u odnosu na tradicionalno fokusiranje na muškarce. Ako odete na mnoga od tih mjesta, ona su vrlo fokusirana na muškarce, tako da je to zaista bila ova 'Aha' situacija. Zaista smo na dobroj poziciji jer između zajednice koju oboje dijelimo, snažno osjećamo da živimo život i možemo riješiti probleme u vlastitim životima za druge žene.”

Zilkha i Tomas su krenuli u potragu da pronađu odeću koju su žene kreirale za žene, sa kvalitetima performansi koji nisu žrtvovali stil ili izgledali kao da je napravljena za muškarce. „Počeli smo da pronalazimo sve ove kul kompanije i pričali smo o tome, kada sam rekao: 'Zar ne bi bilo neverovatno izgraditi mesto gde možete da pokažete sjajnu odeću, mušku odeću, sjajne dečije linije i sjajne ženske linije',” Thomas rekao je.

Osnivači su kreirali priču „ako je ne možemo pronaći, napravićemo je“, koja pruža sve što je potrebno da se opremite za skijanje u Aspenu do surfanja u Kostariku. Glavni trgovac Salt + Snow Brooke Gerschel, koja slučajno živi u Aspenu, rekla je: „Ja sam potpuno uvidjela potrebu, gdje bi to mogao biti svakodnevni život ili kupovina za sljedeći porodični odmor, ali imam 15 otvorenih web pretraživača. Moja djeca uče i moram biti siguran da postoji funkcija iza onoga što rade i da je tehnički ispravno, ali želim da izgledaju slatko i cool u isto vrijeme.” Svi proizvodi su testirani na djeci i odobreni od muža.

Izvršni tim Salt + Snow ima bogato iskustvo, od Gerschelovog 20-godišnjeg rada u Ralph Laurenu do Thomasa, bivšeg konsultanta za muzičku industriju, koji se vratio u poslovnu školu i stekao MBA. Zilkha, koja se preselila u New York nakon koledža, radila je kao administrator u Goldman Sachsu. Brooke Danielson, direktorica marketinga Salt + Snow i rezidentni modni guru, pohađala je Parsons School of Design, zatim je radila na vogue.com, Glamour i radila na rekonstrukciji časopisa Shape. Žene su iskusile želju za lutanjem dok su se upuštale na svoja sportska putovanja.

Prikladno, The Wanderist, koji igra na peripatetičnoj sklonosti osnivača za avanturom i istraživanjem nepoznatog, je mjesto gdje se potrošači susreću sa inspirativnim činiocima kao što je slijepi penjač po ledu, jedna od Summit Stories na blogu. Tu je i vodič za opremu, wellness funkcije kao što su pet joga poza nakon staze i vodič za SPF. Ambasadori su Minnie Dubillier, biciklistica, bajkerka, skinnerka, trkačica i surferica, zbog koje se najaktivniji korisnici osjećaju kao pognuti. Zaokružite svoje iskustvo s Playlistom za dječji kutak, putovanja i sol + snijeg i potrošači će biti pod teškim pritiskom da izbjegnu želju da se kreću.

Zasnovano na modelu podjele prihoda, Salt + Snow fizički ne drži nikakvu robu i omogućava timu da servisira širok spektar klijenata. Iako ne postoje planovi za prodavnice, Thomas je rekao: „Vidim više iskačućih prozora u budućnosti nego stvarne prodavnice, ali nikad ne reci nikad. Imamo ekskluzive i kako budemo otkrivali sve više brendova i kako nas više brendova otkriva, imaćemo ih više. Već razgovaramo o saradnji, ali upravo sada dobijamo zamah i krećemo.”

U budućnosti, osnivači će otkriti koje rupe postoje za proizvode na tržištu i brendirati svoju privatnu robnu marku, baš kao što su identificirali potrebu za resursom kao što je Salt + Snow.

“Ako igrate golf, tenis ili bicikl, zaista nema mjesta na koje možete otići, a to je za žene, resurs, zajednica koja će vam pomoći u ovom procesu kupovine,” rekao je Thomas. “Čini se da ovdje postoji jasan jaz. Imate Dick's i The Back Country, koji su stvarno tehnički i mogu ići jako duboko ako znate što želite, i više web stranica visoke mode kao što je Net-a-porter, ali ništa između toga ne drži vas za ruku i kaže , 'U redu, želite naučiti kako voziti bicikl. Ovo je ono što vam je potrebno da biste izašli na put, a usput, imamo svoj blog i zajednicu, a to je Wanderist. Daćemo vam nekoga ko može da vas nauči kako da vozite bicikl u Čikagu.”