Russell Wilson, Ciarina kuća LR&C otvara svoju prvu pop-up prodavnicu

Modni start-up čiji su suosnivači pjevačica i zabavljačica Ciara, kvoterbek NFL-a Russell Wilson i bivša izvršna direktorica Lululemona Christine Day sprema se da otvori svoju prvu prodavnicu.

Kuća LR&C, koja je pokrenuta na mreži 2020. godine, otvorit će skočni prozor u blizini svog sjedišta u Sijetlu početkom februara, rekao je Day u intervjuu, s izborom od svoja tri brenda: Wilson's Good Man Brand, LITA od Ciara i Human Nation , oznaka odjeće koja uključuje rod.

Brendovi se trenutno prodaju online i preko veleprodajnih partnera Nordstrom, Kohl's i online modne stranice Revolve. Ali House of LR&C planira trostruki pristup maloprodaji od svog početka, prema Dayu, koji je izvršni direktor kompanije, koji uključuje planove za direktnu prodaju potrošačima putem interneta, putem vlastitih trgovina i preko veletrgovaca kao što su robne kuće.

“Budućnost je omnichannel”, rekao je Day, koji je rekao da je strategija danas najprofitabilniji način da se uđe u maloprodaju. „Prodavnice se više ponašaju kao izložbeni prostori u kojima ljudi zaista kupuju u trenutku, dodiruju i osete vaš proizvod, i kako bi mogli izraziti cijelu priču o brendu.”

„I tu je prednost veleprodaje na početku kao malog brenda, jer… takođe stičete kupce, svijest i marketing na tim mjestima distribucije“, dodala je ona.

Kompanija očekuje da će ove godine otvoriti tri ili četiri stalne prodavnice u SAD-u, a takođe će tražiti veći prostor u blizini pop-up prodavnice u Seattleu u University Villageu, rekao je Day.

Planovi širenja House of LR&C uklapaju se u veći trend koji se formira u maloprodajnoj industriji jer brendovi koji su lansirani na internetu ulažu u prodajne objekte u tržnim centrima i trgovačkim centrima. Prodavci kao što su Allbirds, Warby Parker, Vuori i Mack Weldon ove godine otvaraju više prodavnica, djelimično kako bi nadoknadili troškove koji dolaze s vođenjem poslovanja na mreži.

Prodaja na uobičajenim lokacijama može donijeti veći profit jer trgovac štedi na troškovima dostave online kupcima — a artikli kupljeni u trgovini vraćaju se rjeđe od onih kupljenih na mreži. Zakupnine su takođe pale na nekim tržištima tokom pandemije, zbog čega bi trgovci na malo mogli da potpišu ugovor o zakupu.

Savage X Fenty, biznis donjeg rublja koji je pokrenula pop zvijezda Rihanna 2018. godine, rekao je prošle sedmice da će otvoriti svoju prvu radnju kasnije ovog mjeseca u Las Vegasu. Također planira otvoriti lokacije u Los Angelesu, Houstonu, Philadelphiji i Washingtonu, DC, ove godine.

“Ono što radimo je uspostavljanje tačaka dokaza, upravo sada,” rekao je Day. „U našem poslovanju [direktno-potrošačima] vidjeli smo da želja potrošača postoji.”

Day je bio izvršni direktor Lululemona od 2008. do 2013. godine, a zatim je bio na čelu kompanije za zdravu hranu Performance Kitchen. Ona trenutno sjedi u Kolovom odboru.

Kao i mnogi start-up modni trgovci danas, House of LR&C naglašava održivost, dajući prednost materijalima koji su manje štetni za okoliš u svojim proizvodima. Također je u procesu da postane certificirana B korporacija i donira 3% neto prihoda u dobrotvorne svrhe, rekao je Day.

“Ako modu zapravo ne učinimo održivom i transparentnom, onda nikada nećemo promijeniti industriju,” rekla je. “To je ono što vjerujemo da je razmak i da nikome ne ide dobro.”

Day je rekao da je prodaja House of LR&C porasla za oko 70% u protekloj godini, sa sedam na osam cifara. Nije dala nikakve dalje detalje.

Kompanija je nedavno zatvorila konvertibilnu ponudu vrednu više od 7 miliona dolara sa investitorima koji učestvuju, uključujući kompaniju za privatni kapital Ames Watson, Harlem Capital i Darco Capital, rekla je ona. Planira upotrijebiti sredstva za ulaganje u dodavanje novih trgovina.

TUNE IN: House of LR&C će se predstaviti na ICR-ovoj virtuelnoj konferenciji u 4:30 popodne po istočnom vremenu u utorak.