RH najavljuje hrabre poteze koji će poremetiti industriju dizajna do trgovine

U početku, izvršni direktor RH Gary Friedman bio je trezveno raspoložen da prenese trezvenu poruku o najnovijoj zaradi kompanije u trećem kvartalu 2022. izvještaj.

Iako su njeni prihodi i operativna marža premašili prethodnu prognozu, prihodi su pali za 14% sa prošlogodišnjih 1,006 miliona dolara na 869 miliona dolara, a prilagođena operativna marža je pala sa 27.7% prošle na 20.8% ove godine. Korigovani neto prihod je pao za 30%, sa 209 miliona dolara na 147 miliona dolara.

Iako očekuje da će fiskalnu 2022. završiti sa padom prihoda između 3.5% i 4.5%, Friedman očekuje da će se stvari pogoršati prije nego što postanu bolje.

“Kao što je navedeno u našem prethodnom pismu dioničarima, očekujemo da će se naši poslovni trendovi nastaviti pogoršavati kao rezultat ubrzane slabosti na stambenom tržištu u narednih nekoliko kvartala, a možda i duže zbog očekivane monetarne politike Federalnih rezervi”, rekao je.

I dodao: “Očekujemo da će sljedećih nekoliko tromjesečja predstavljati kratkoročni izazov jer ćemo ciklus izvanrednog rasta od promjene potrošnje vođene COVID-om i odbacivanja manje vrijednog tržišnog udjela.”

Bez obzira koliko daleko i brzo opada tržište nekretnina sljedeće godine – „Sa stanovišta stanovanja, nema mekog prizemljenja. Daleko smo dalje od mekog sletanja. Više liči na slijetanje na tržištu nekretnina. Izgleda kao 2008, 2009.” – RH će ići naprijed uvođenjem više novih proizvoda nego ikada u svojoj povijesti, posebno RH Contemporary, koji će se sljedeće godine utrostručiti.

Takođe, na planu kompanije je lansiranje novog koncepta dizajna Galerije, preuređenje njenih trenutnih galerija i otvaranje u Velikoj Britaniji tokom proljeća/ljeta 2023. Svaka čast, kompanija se nalazi na ratnoj koferi od 2.1 milijarde dolara u gotovini kako bi nastavila napredovati .

Tada se Friedmanovo raspoloženje razvedrilo kada je najavio tri glavna koraka ka konačnom cilju kompanije „poboljšanje ukusa“ u stilu i dizajnu tržišta luksuznog kućnog namještaja.

RH je kupio kompaniju za presvlake po mjeri Dmitry & Co kako bi pokrenuo RH Couture Upholstery i Jeup, kompaniju za namještaj po mjeri, za kreiranje RH Bespoke Furniture. Osnivači obje kompanije će ostati u RH-u tako da profitira od njihovog insajderskog znanja o industriji dizajna interijera i pojedincima s visokim neto vrijednostima (HNWI) kojima služi.

I u još jednom hrabrom potezu, Friedman je najavio zapošljavanje Margaret Russell, bivšeg glavnog urednika Architectural Digest i Elle Decor, da vodi RH Media. Ova platforma za urednički sadržaj će u konačnici oblikovati ukuse u luksuznom kućnom dekoru koji će RH isporučiti.

U ovoj inicijativi RH Media, RH podiže influencerski marketing na viši nivo i daje kompaniji autoritet u višim ešalonima dizajna. Njegova platforma će "slaviti najinovativnije ljude i ideje koje oblikuju svijet arhitekture i dizajna", opisao je Friedman.

Christopher P. Ramey, iz svoje perspektive kao osnivača The Home Trust International, koji se bavi najekskluzivnijim resursima u vrhunskom dizajnu, rekao je: „Obje firme, da ne spominjemo Margaret Russell, visoko su cijenjene u trgovini. svijetu. Ovi potezi će pogoditi srce kategorije izolirane trgovine.”

Izolirano to tržište je, kako je Friedman opisao, „Također ćemo stvoriti tržište jer taj proizvod na tom nivou tržišta nije dostupan. Ne možete ući u te salone. Roba nije na cijeni. Nekako ste slijepi i morate proći kroz srednju osobu da biste imali taj kvalitet i dizajn.”

Sve zajedno, RH će poremetiti procijenjenih 121 milijardu dolara na tržištu dizajna interijera, tržište koje je do sada bilo samo za petama.

„Ne idemo samo na tržište i kolika je prilika za prihod“, rekao je Friedman. “Bit će to veliko otključavanje. Mislimo da ćemo povećati tržište. Mislimo da će biti veliki, veliki plus za naš brend da nas uvede u glavne prostorije tih kupaca. Mislim da se danas uglavnom igramo u porodičnoj sobi, drugoj spavaćoj sobi.”

Opisujući poteze kompanije na poziciju RH za budućnost, a ne u naredna dva, tri, čak i pet ili četiri četvrtine, rekao je: „Pokušavamo da gledamo unapred i kažemo, koji je najbolji način da ovo odigramo, gde izlazimo i pozicionirani su za narednih pet do deset godina. I koje su to odluke koje danas donosimo koje nam pomažu da se podignemo i dugoročno [da] napravimo veliku, veliku razliku.”

Da bi odgovorio na to, on je potvrdio: „Današnje najave, plus naša prethodna akvizicija Vodovoda, čvrsto postavljaju četiri RH zastave na sam vrh luksuzne planine i jasno izražavaju našu namjeru da uspostavimo RH kao arbitra ukusa i dizajna. Ovi brendovi i kompanije počet će iz temelja mijenjati krajolik tržišta luksuznog kućnog namještaja i industrije dizajna za trgovinu.”

Ramey je bio u San Francisco Design Centru dan nakon što je RH objavio ovu vijest, a ljudi tamo su se potresli. Nije to bio prvi put da je RH unazadio industriju trgovine, ali s vremenom su pronašli način da žive s RH-om jer kvalitet i dizajn koji su tamo primijetili nisu bili u skladu sa njihovim standardima.

„Ovako će Friedman umanjiti sva pitanja o kvaliteti i uzeti nesrazmjeran udio u kategoriji luksuznog namještaja“, tvrdi Ramey. “Ova akvizicija dodatno legitimira Friedmanovu posvećenost investitorima, dizajnerima i HNWI-ima da se 'penju na luksuznu planinu'.”