Maloprodaja je usporena nakon završetka 2022. Šta to znači za 2023. godinu?

Ekonomsko predviđanje je neprecizna nauka, kao što je Nacionalna maloprodajna federacija upravo saznala kada se njen predviđeni rast za praznike 2022. od 6% do 8% u novembru i decembru nije materijalizovao.

Međutim, NRF se jako približio, s najnovijim prijavljenim stvarnim podacima koji su pali za manje od 1% u odnosu na prognozu, rast od 5.3%, isključujući automobile, benzin i restorane.

Komentarišući rezultate na kraju godine, predsjednik i izvršni direktor NRF-a Matthew Shay rekao je u izjavi: „Završili smo 2022. sa impresivnom godišnjom maloprodajom i respektabilnom prazničnom sezonom.

A glavni ekonomista NRF-a Jack Kleinhenz je dodao:

“Znali smo da bi to moglo biti dodirni i kreni za završne praznične rasprodaje s obzirom na ranu kupovinu u oktobru što je vjerovatno povuklo neke prodaje naprijed plus pritisak na cijene i hladno, olujno vrijeme. Tempo potrošnje bio je nestabilan, a potrošači su možda povukli više nego što smo se nadali.”

Zaključio je: “Suština je da su potrošači i dalje angažirani i kupuju uprkos svemu što se događa oko njih.” No, to će se možda uskoro promijeniti, što signaliziraju dvije činjenice koje je udruženje uključilo u svoje izdanje.

Ukupna maloprodaja, uključujući prodavci automobila, benzinske pumpe i restorani koji nisu u proračunima NRF-a, pali su za 1% u novembru i 1.1% u decembru u odnosu na prethodni mjesec, prema Biroa za popis stanovništva.

Povlačenje potrošnje u kasnoj godini zasnovano je na statistički prilagođenim brojevima, što ga čini još efektnijim jer uklanja sezonske varijacije i razlike u praznicima i danima trgovanja.

A osim novembra i decembra, nijedan drugi mjesec nije doživio pad mjesečno prilagođene maloprodaje, iako su tri mjeseca – maj, jul i septembar – bila stabilna.

Tokom posljednja dva mjeseca u godini, kada ljudi kupuju više nego u bilo koje doba godine, odoljeli su iskušenju i ublažili svoju potrošnju.

Povlačenje potrošačke potrošnje iz mjeseca u mjesec može biti vodeći ključni indikator učinka (KPI) trgovaca na malo kako planiraju za 2023.

Inflatorni dobici

Inflacija je zamjenski znak koji nedostaje podacima Biroa za popis stanovništva, ali to je nešto što potrošači osjećaju svaki put kada kupuju.

Unatoč mjesečnom povlačenju na kraju godine, poređenje za novembar i decembar 2022. godine u odnosu na prethodnu godinu pokazuje zdrav porast ukupne potrošnje na malo, bilo da se gledaju neobrađeni (porast od 5.7%) ili prilagođeni podaci (porast od 6.0%) .

Ali izračun pozadinske koverte sugerira onu inflaciju koja ima u proseku 8.0% tokom 2022 može biti pokretačka snaga.

Uprkos ohrabrujućim vestima da su stope inflacije počele da se povlače krajem godine na 7.1% u novembru i 6.5% u decembru 2022. godine, ovi proračuni su zasnovani na poređenjima potrošačkih cena iz novembra i decembra prethodne godine, baš kada je inflacija počela da raste. Dvanaestomjesečna stopa inflacije iznosila je 12% u novembru 6.8. godine i 2021% u decembru 7.0. godine.

Dakle, za sve namjere i svrhe, tipični američki potrošač i dalje plaća mnogo više za svakodnevne osnovne potrepštine i diskrecione užitke nego što su to činili 2020.

Pobjednici i gubitnici tokom praznične sezone

Sa izuzetkom restorana u restoranu, koji je porastao za 12.9% na prilagođenoj osnovi u posljednja dva mjeseca 2022. godine, njihov izbor kupovine odražavao je mjesta na kojima kupuju osnovne stvari za svakodnevni život, poput prodavnica hrane i pića. , više za 7.3%, a benzinske pumpe za 9.4%.

Online i drugi maloprodavci koji nisu u radnji također su imali koristi od kontinuiranog usvajanja digitalne trgovine od strane potrošača, koja je porasla za 11.6% u novembru i decembru.

No, ostale kategorije trgovaca imale su vrlo skromne rezultate za period praznika u odnosu na prošlu godinu:

• Prodavnice zdravlja i lične njege, više od 3.6% u odnosu na prethodnu godinu
• Prodavnice opće robe porasle za 3.3%
• Građevinski materijal i baštenska oprema i materijal, porast od 2.4%
• Prodavnice razno porasle za 2.4%
• Sportska roba, hobi, muzički instrumenti i knjižare porasle za 2.4%
• Trgovci motornim vozilima i dijelovima porasli za 1.4%
• Prodavnice odjeće i odjevnih dodataka porasle za 1.1%

I tri kategorije maloprodaje su opadale u periodu:

• Prodavnice namještaja i kućnog namještaja, popust od 0.7%
• Robne kuće (uključene u kategoriju opće robe, ali su također prijavljene zasebno), pad od 1.9%
• Prodavnice elektronike i aparata u padu od 4.7%

Oprez za potrošače

Gledajući u 2023., američki potrošači će i dalje paziti kako i gdje troše svoj novac, dajući prednost potrepštinama u odnosu na diskrecionu kupovinu. Čak i potrošači s najvećim prihodima, skoro jedna trećina od 131.2 miliona američkih domaćinstava u zemlji, sa većom fleksibilnošću u trošenju, vjeruju da je možda došlo vrijeme za smanjenje.

U nedavnoj studiji koju je sproveo Research The Affluent među 2,000+ imućnih Amerikanaca, skoro većina (48%) je rekla: „Sada je dobro vrijeme da ograničim kupovinu.“

Posebno je vrijedno napomenuti da je uzorak ankete bio iskrivljen (70%) prema pojedincima s visokim neto vrijednostima sa neto vrijednošću od 1+ milion dolara, isključujući njihovo primarno prebivalište. Takođe je uključivalo 30% definisanih kao ljudi sa visokim zaradama koji još nisu bogati (HENRY) sa manje od milion dolara neto vrednosti.

“Oko 69 posto ispitanih bogatih vidi recesiju u narednih šest mjeseci, ako već nije ovdje”, rekao je Chandler Mount, vodeći istraživač studije.

Dok trgovci gledaju na 2023. godinu i sve smetnje s kojima se suočavaju, trebali bi poslušati savjet Williama Arthura Warda: „Pesimista se žali na vjetar; optimista očekuje da će se to promijeniti; realisti podešavaju jedra.”

Uslovi će se sigurno pogoršati prije nego što postanu bolji, tako da trgovci moraju biti oprezni čak i na mikropromjene u ekonomiji i obrascima kupovine u svojim trgovinama. Za razliku od nedavne prošlosti kada su se svi čamci podigli s plimom, sada plima nestaje. Trgovci na malo moraju preuzeti tržišni udio kako bi nastavili rasti.

Potrebna je fleksibilnost

Ekonomista Bill Conerly i njegov kolega sa Forbes.com imaju savjete nakon više od 40 godina predviđanja ekonomije. Uz sve mješovite signale koje privreda trenutno baca, ekonomista bi mogao biti najbolji prijatelj lidera maloprodaje u narednoj godini.

“Držim se uvjerenja da je za predviđanje potražnje za vašim proizvodom ili uslugom bolje koristiti ekonomistu nego računovođu ili inženjera”, napisao je u svojoj knjizi Fleksibilan stav: napredovanje u ekonomiji procvata/propasti.

„Mi ekonomisti smo obučeni da sortiramo podatke, da odvojimo trendove od slučajnih varijacija. Razumijemo da se većina stvari, kao što je prodaja vaše kompanije, kreće gore-dolje kao odgovor na više faktora,” nastavio je.

Jedan od tih faktora mogao bi biti ako potrošači nastave povlačiti potrošnju iz mjeseca u mjesec. Mnogi trgovci na malo mogu biti uhvaćeni na nogama, nakon perioda dinamičnog rasta.

Upoređujući posao sa igranjem pokera, on savjetuje trgovce da nastave da minimiziraju svoje gubitke, ali i upozorava: „Minimiziranje gubitaka nije način na koji se na kraju pobjeđuje. Minimiziranje gubitaka u lošim rukama mora biti kombinovano sa potpunim iskorištavanjem dobrih ruku za maksimalne džekpotove.”

To je mjesto gdje fleksibilnost, inovativnost i spremnost da se planovi prilagode uvjetima koji se brzo mijenjaju daje prednost disruptivnim trgovcima na malo. Biće spremni da preuzmu deo od svojih manje agilnih konkurenata.

„Ljudima je teško da internalizuju razmišljanje koje je potrebno u cikličnijoj ekonomiji“, napisao je on, s čime se upravo suočavamo 2023.

“Ali ima dobrih vijesti: većini preduzeća će biti teško da se prilagodi novom okruženju,” dodao je. “[I] to je vrlo dobra vijest za poslovne lidere sa disciplinom da nauče i primjene Fleksibilni stav.

“Prave odluke nije teško shvatiti, ali za njih je potrebna disciplina za promišljanje načina da se postigne fleksibilnost. Vaši takmičari možda nemaju dovoljno predviđanja i discipline da sami koriste Fleksibilni stav,” zaključio je.