Rijetki video intervju s Ernestom Galloom otkriva priču o najvećoj svjetskoj vinskoj korporaciji Rags To Riches

Godine 1933., nakon smrti svog oca, Ernest i Julio Gallo preuzeli su porodične vinograde u Modestu u Kaliforniji i otkrili da su do kraja pod hipotekom. "Moj otac je beznadežno ostavio male vinograde u dugovima,...i bili smo na ivici da ih izgubimo", komentirao je Ernest Gallo, u rijetkom video intervjuu sa Marvin Shanken, Predsjedavajući M. Shanken Communications. “Mislili smo da ćemo ulaskom u vinski biznis – uzimanjem uroda i pretvaranjem u vino – vjerovatno moći dobiti dovoljno da spasimo imovinu, i to smo i učinili.”

Od tog skromnog početka, Ernest i Julio Gallo razvili su svoju kompaniju u najveću svjetsku vinsku korporaciju. Do 2007. godine, kada je Ernest preminuo u 97. godini, E&J Gallo proizveo 40 različitih brendova vina, ukupno 75 miliona kutija, sa godišnjim prihodom od 1.5 milijardi dolara. Danas je kompanija narasla na 130 brendova, ukupno 100 miliona slučajeva, sa 4 milijarde dolara prihoda u 2020. E&J Gallo, i dalje privatna porodična kompanija, zapošljava više od 7,000 ljudi i plasira svoje brendove u 100 zemalja.

Ali video intervju Ernesta Galloa, koji su snimili Shanken i njegov tim 1999. godine, zamalo se nije dogodio. „Ernest je bio veoma privatan“, objasnio je Shanken, „i retko je razgovarao sa nekim. Ali postali smo prijatelji 1975. kada mi je napisao zahvalnicu za članak koji sam napisao o vinariji Gallo u svom biltenu Impact,” (Shankenova prva publikacija, prije Wine Spectator, ljubitelj cigara, itd.)

Video intervju sa Ernestom Galloom koji se zamalo nije dogodio

Shanken i Gallo su se nastavili sastajati tokom godina, iu Kaliforniji iu Shankenovoj kući u New Yorku. “Ernest je volio prsa moje žene (Hazel),” rekao je. “Postali smo veoma bliski. Bio mi je kao mentor. Ako bi mi postavio pitanje, znao je da će dobiti iskren odgovor. Naš odnos je izgrađen na povjerenju.”

Na kraju je Shanken prišao Gallou s idejom intervjua. „Želeo sam da uradim intervju kao poklon za njegovu porodicu“, objasnio je Shanken. “Dugi niz godina je odbijao tu ideju, jer nije želio da se na bilo koji način pokaže. Onda je jednog dana samo nazvao i rekao OK.”

Tako su Shanken i njegova posada odletjeli u Kaliforniju, ali kada su stigli, Ernest je rekao Shankenu da mora potpisati ugovor o povjerljivosti sa kaznom od milion dolara. “Odbio sam da ga potpišem”, rekao je Shanken, “a Ernest se okrenuo svom advokatu i rekao: 'Rekao sam ti da je ovo glupa ideja.'” I tako je sljedećih nekoliko dana video snimljen u vinariji Gallo of Sonoma. , i u Galloovoj kući u Modestu, s pijetlovima koji kukuriču u pozadini.

Kada je video završen, Shanken ga je uredio i dao 35 kopija diska Ernestu da podijeli sa svojom porodicom i unucima. Ali tek 2008. godine, (godinu dana nakon Ernestove smrti), Joe Gallo, Ernestov sin, zamolio je Shankena da govori na 75.^th proslava godišnjice vinarije, da se ponovo pojavila tema snimka. “Tada smo saznali da je Ernest stavio 35 diskova u trezor, a njegova porodica nikada nije vidjela video”, izvijestio je Shanken.

Nakon što je ovo otkriveno, porodica Gallo je zamolila Shankena da podijeli video na proslavi godišnjice. The trenutni video, zajedno s komentarom Shankena i uvodom CBS-ovog sportskog voditelja i vinara, Jima Nantza, nastao je u to vrijeme, ali nije objavljen u javnosti do marta 2022.

Na pitanje zašto je video konačno objavljen 23 godine nakon stvaranja, Shanken je odgovorio: „Nikada nije bio namijenjen javnosti. Bio je to poklon od mog srca za buduće Gallo generacije, ali nakon uspjeha drugih video intervjua, poput onog sa Michael Jordan koji je dobio milione pregleda za Ljubitelj cigara tokom tri godine, napisao sam pismo njegovom sinu, Joeu Gallou, i pitao ga kako bi se osjećao kada bih ga objavio. Joe je uzvratio i rekao da.”

Wine Marketing Wisdom – Naslijeđe Ernesta Galloa

Od objavljivanja video intervjua s Ernestom Galloom u martu 2022., odgovor rukovodstva industrije, ljubitelja vina, studenata vina i porodice Gallo bio je vrlo pozitivan. Shanken je primio mnogo e-poruka i zahvalnica.

„Video je važan za ljude kojima je stalo do istorije vina“, rekao je Shanken. “Dok se njegov brat Julio fokusirao na proizvodnju vina, Ernest je bio zadužen za marketing i prodaju vina. Bio je prvi koji je na distribuciju pogledao na profesionalan način. Bio je jedan od prvih koji je napravio oglašavanje vina i bilborde. Bio je pravi kreator rijetkih brendova.”

Čelnici industrije se slažu sa Shankenom o uticaju videa. Wayne E. Chaplin, izvršni direktor Vino i žestoka pića iz južne glazure, najveći distributer vina u SAD-u, navodi: „Kada je riječ o prodaji i marketingu vina, Ernest Gallo je praotac industrije. Njemu je bilo očito i zdravo razumno slušati prodavača, proizvesti proizvod koji kupac želi i izložiti ga na najboljoj lokaciji u trgovini tako da potrošač ne može propustiti. On i Gallo organizacija uvijek su se fokusirali na savršenstvo, znajući da bi posezanje za savršenstvom donijelo najbolji mogući rezultat. Ovaj temeljni pristup ostao je dio DNK vinarije Gallo do danas.”

Bill Newlands, predsjednik i izvršni direktor Brandovi sazvežđa
STZ
, dijeli, “Ernest Gallo je bio industrijski titan koji je izvršio dubok utjecaj na američko tržište vina i sve one koji su imali sreću da rade s njim. Svi su prepoznali Ernesta kao vizionara. Ali, što je možda još važnije, bio je i odličan slušalac. Jednom su ga pitali zašto ne govori više na sastancima. Njegov odgovor: 'Malo učim dok pričam.' Njegova istinska intelektualna radoznalost i strast prema poslu istinski su ga izdvojili.”

Ray Johnson, izvršni direktor Wine Business Institute na Univerzitetu Sonoma State, domu prvog Wine MBA u Americi, kaže: “Intervjui poput ovog historijskog s Ernestom Galloom prikazuju lekcije naših najvećih lidera, omogućavajući sljedećoj generaciji da iskoristi njihove uvide i mudrost.”

Stephanie Gallo, izvršni direktor za marketing E&J Gallo i Ernestova praunuka, kaže: „Ovo je vrlo poseban intervju za mene jer istinski prikazuje duh mog djeda, kao i viziju, pogon i samopouzdanje on i njegovi brat, Julio, podijelio. Oni ne samo da su osnovali svoj posao, već su pomogli u stvaranju američke kulture pijenja vina koja nastavlja da napreduje i danas.”