Prodavnice Psycho Bunny se brzo množe, a američke lokacije će se udvostručiti ove godine

Trendi brend muške odjeće Psycho Bunny je lud za fizičkim trgovinama.

Brend, poznat po polo majicama i logotipu lobanje i ukrštenih kostiju sa zečijim ušima, uvelike se naginje ka ciglama i malterima nakon što je vidio da njegove fizičke trgovine ne samo da su profitabilne u četiri zida, već i da su dramatično povećati online prodaju na tržištima na kojima se nalaze.

Nakon što je prošle godine otvorila 20 američkih trgovina, kompanija ima 29 novih lokacija u SAD-u koje planira otvoriti ove godine. Takođe pojačava svoju globalnu ekspanziju i planira da proširi svoj portfolio na 130 prodavnica širom sveta do kraja ove godine.

Psycho Bunny je uskočio u fizičke radnje neposredno prije pandemije i otkrio da su čak i uz karantin i zatvaranje njegove trgovine privukle mnogo osobnih posjetitelja, kao i više online prodaje.

Što se tiče online prodaje, “područja metroa u kojima postoje prodavnice su nadmašila više od 200% gradova koji nemaju prodavnice”, rekao je Justin Cohen, glavni komercijalni direktor Psycho Bunny-a.

“Upravo smo otvorili Hjuston. Houston je već bio dobro e-com tržište, a sada je vrlo dobro e-com tržište, odmah”, rekao je Cohen.

Same prodavnice su takođe veoma profitabilne, rekao je on. “Oni isporučuju gotovinu koju onda možemo preusmjeriti u otvaranje novih trgovina.”

Psycho Bunny prihodi

Psycho Bunny ne otkriva svoju prodaju, ali glasnogovornik brenda je rekao da je utrostručio njihov ukupni posao od prošle godine i udvostručio prodaju putem e-trgovine. Planira da održi "ovu visoku putanju rasta u doglednoj budućnosti s ciljem udvostručenja prodaje iz godine u godinu", rekao je portparol.

Otvaranje prodavnica kao novog standardnog brenda dalo je Psycho Bunnyju prednost u mogućnosti da izgradi svoju maloprodajnu strategiju od nule, neopterećena naslijeđenim sistemima ili razmišljanjem, te da testira koncepte i donosi brze odluke, rekao je Cohen.

„Preuzeli smo veliki rizik da otvorimo onoliko prodavnica koliko i dok je svet bio zatvoren. Ali ekonomija prodavnica ima mnogo smisla za nas”, rekao je.

Strategija kompanije za nekretnine bila je da se „otvori na najboljim mjestima i osigura da imate najbolju lokaciju na tim mjestima“, rekao je Cohen.

Dok je većina trgovina bila u trgovačkim centrima, Psycho Bunny također traži i otvara ulične lokacije u većim gradovima.

Brend Psycho Bunny su 2005. godine kreirali Robert Godli i Robert Goldman, koji su u početku prodavali kravate i šalove, a zatim su se proširili na polo majice i odeću za golf.

Logo, koji je dizajnirao Godley, bio je namijenjen muškarcima koji žele maskotu koja je oštrija od Ralph Lauren konja ili Lacoste krokodila na njihovoj polo majici.

Veteran industrije odjeće Alan Brandman iz Thread Collective, Inc., kupio je operativna prava za Psycho Bunny i 50% prava intelektualne svojine u 2017. Prošle godine Brandman je stekao puno vlasništvo nad Psycho Bunny i sa investicijskom kompanijom BBRC osnovao Psycho Bunny kao privatnu -držana kompanija sa sjedištem u Montrealu i uredima u New Yorku.

Brend je prvobitno radio kao veletrgovac, a distribuciju je tražio u robnim kućama. Kada je Brandman preuzeo brend, kompanija je odlučila da u miks doda sopstvenu direktnu maloprodaju.

Brandman je "zaista uzeo način razmišljanja testiraj i uči" za širenje maloprodaje, rekao je Cohen, otvarajući prvo probnu pop-up radnju, a zatim otvarajući prvu stalnu lokaciju.

Brend nastavlja da bude dobavljač na veliko, sa vrhunskim partnerima kao što su Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, i Harry Rosen, lanac luksuzne muške odjeće u Kanadi. Prisustvo u tim trgovinama pomaže u pozicioniranju brenda i širenju svijesti.

Prodaja putem e-trgovine usredotočena je na nova izdanja robe Psycho Bunnya, koja se mogu brzo rasprodati, što podstiče kupce na mreži da kupuju ranije i često provjeravaju da li postoje nova izdanja.

Prodaja je prilično ravnomjerno raspoređena između e-trgovine, veleprodaje i Psycho Bunny prodavnica, pri čemu svaka čini otprilike jednu trećinu prodaje kompanije, rekao je Cohen.

Psycho Bunny na TikToku

Brend je predstavljen u stotinama TikTok videozapisa, kako u sponzoriranom sadržaju brenda, tako iu spontanim videozapisima obožavatelja koji pokazuju svoje najnovije kupovine.

„Možete vidjeti ormare ljudi i imaju svaki polo u svim bojama koje smo ikada napravili,“ rekao je Cohen. “Također smo otkrili da je zeko neka vrsta ove značke koju ljudi nose. Piše 'Ja sam klasičan na mnogo načina, ali imam malo prednosti'. Izgradili smo nevjerovatno lojalnu i fanatičnu bazu kupaca kroz ovog zečića i kvalitetu naše odjeće,” rekao je.

Iako je Psycho Bunny brend muške odjeće, oni također imaju mnogo obožavateljica koje nose majice, trenirke i dukseve, a kompanija povremeno stvara ograničena izdanja za žene. Sve u svemu, brend pokušava da bude rodno neutralan koliko god je to moguće, rekao je Cohen.

Sa svojim prepoznatljivim p0losom, koji se kreće od 95 do 135 dolara, Psycho Bunny naglašava kvalitetne karakteristike poput supermeke tkanine, dužeg kroja i detalja poput sedefnih dugmadi.

„Imamo ovu izreku koju koristimo interno – zeka ih uvlači jer je glasan i živahan i bez poštovanja, ali kvalitet ih tjera da se vraćaju“, rekao je Cohen.

Kroz strategiju rasta Psycho Bunny-a, nove trgovine ih privlače. Brend računa na česta nova izdanja i nove varijacije zečića kako bi ih zadržao da kupuju.