PGA Tour Superstore vidi udvostručenje broja prodavnica do 2026

Procvat golfa u pandemiji bio je blagodat za sve trgovce na malo koji zalihe klubova, odjeće i dodataka neophodnih za postizanje linkova, ali tempo rasta prodaje PGA Tour Superstore-a kruži poljem u ovoj kategoriji. 

Konsultantska kuća za istraživanje tržišta Golf Datatech izvijestila je o 7% rasta prodaje u cijeloj industriji u oktobru i 4% u novembru. U međuvremenu, PGA Tour Superstore, u vlasništvu suosnivača Home Depota i vlasnika Atlanta Falconsa Arthura Blanka, zabilježio je povećanje prodaje od 21% i 19% u istim periodima.

Dick Sullivan, izvršni direktor PGA Tour Superstorea, pripisuje ogroman rast prodaje lanca tome što nikada nije skrenuo s nogu. Kompanija je nastavila da igra napade kada je situacija postala teška tokom taloga pandemije izmičući kreativna rešenja za rešavanje zamršenog lanca snabdevanja. 

Zbog nestašice gume, 15,000 Vokey klinova stiglo je u njihove radnje napola pečeno bez hvataljki. Ali PGA Tour Superstore pretvorio je kratku igru ​​u priliku da se pokaže umješnost specijaliziranog trgovca na malo.

„Želite da drške na vašim klinovima odgovaraju vašim peglama, tako da smo imali klijente da pokupe ove klinove koji nisu imali hvataljke, donesu ih u našu radionicu i izaberu šta god žele“, kaže Sullivan.

Odnos sa vrhunskom turnejom igre, zahvaljujući 50-godišnjem licencnom ugovoru, sigurno nije naškodio. PGA Tour Superstore prodaje proizvode koji se vide svakog vikenda na TV-u na leđima iu rukama najprepoznatljivijih igrača u svijetu golfa klikom na link 'shop' na službenoj web stranici turneje usmjerenoj na PGA Tour Superstore.

“Uzbuđeni smo što smo dio rekordnog rasta i uspjeha PGA Tour Superstore-a,” rekao je Jay Monahan, povjerenik PGA Tour-a, u izjavi. “Industrija golfa nastavlja sa učešćem bez presedana koje se provlači u sva područja poslovanja. PGA Tour Superstore pruža ogromnu lokaciju na jednom mjestu za iskusne golfere i početnike koji imaju svu najnoviju opremu i odjeću za teren.” 

Iskustvena prednost

PGA Tour Superstores dočekuje golfere sa masivnim puting grinom većim od prosječnog trosobnog stana, zajedno s gomilom simulatora i vježbališta za testiranje klubova za vožnju, opremanje ili pohađanje lekcije. Lanac je 51^st radnja je upravo otvorena prošlog vikenda u Tampi, a planirano je da još osam prodavnica bude online do kraja godine, uključujući nove ulaske na tržišta u Charlotteu i Philadelphiji.

Imerzivni elementi imaju tendenciju da zadrže igrače golfa da se duže zadržavaju u prodavnicama nego što bi to činili dok pregledavaju prodavnice sportske opreme koje su više usmerene na jednostavno hvatanje robe i odlazak na put.

“Postoje određene stvari u životu koje mislim da trebate fizički iskusiti i zato imamo neke od najvećih zelja na svijetu u našim trgovinama i zato imamo vježbališta širom Amerike, tako da ljudi mogu doći i vježbajte”, objašnjava Sullivan

Mogućnost korištenja znanja o specijaliziranoj opremi i smjernica koje saradnik trgovine može pružiti, slično savjetima za poboljšanje doma koji se nude u trgovinama hardvera, još je jedan faktor koji ih razlikuje od generičkih velikih trgovina.

“Ljudi stalno dolaze i sve su pretražili na Googleu i još uvijek žele znati 'zašto mi je ovaj pomak u ovim novim Rogue peglama važan, i koji je potkrovlje i gdje je moj jaz koji će mi trebati između moj klin za bacanje i moj sljedeći klin?' To su stvari s kojima trebate imati tog 'doktora' s kojim ćete razgovarati i to je veliki dio naše kompanije”, objašnjava Sullivan.

Godinama se na golf trgovine smatralo da su maloprodajni bastioni usmjereni na muškarce, ali kako se demografija ovog sporta mijenja i sve više žena ulazi u igru ​​koja se brzo mijenja. U 2021. godini PGA Tour Superstores je prodao žensku odjeću za 59 posto, a obuću za 67 posto, a jedna od njihovih pet najvećih prodavnica u zemlji sada prodaje više ženske odjeće nego muške.

Sullivan vjeruje da trenutni porast interesovanja za golf nije samo prolazan. On navodi sekularne trendove rada na daljinu i fleksibilnije aranžmane rada koji čine izvodljivijim uguravanje u devet rupa radnim danom, zajedno sa sve većom potražnjom za rekreacijom na otvorenom kao pokretačima koji će održati zamah ovog sporta.

“Mislim da ljudi više nego ikada zbog ove bolesne, tužne bolesti žele biti zdravi, a golf je identificiran kao sport koji pruža kondiciju. Ljudi žele da budu na otvorenom i umorni su od boravka unutra”, kaže Salivan.

“Naši planovi su nastavak rasta. Ne vraćamo se nazad, ne odustajemo od ničega, čak i uz rast od 80% u posljednje dvije godine. S obzirom na to gdje se golf nalazi, vrlo je moguće da u naredne četiri godine možemo udvostručiti veličinu naše kompanije”, dodaje.