Ljudi troše mnogo novca na šminku, a trgovci zarađuju

Kako cijene rastu, neki ljudi su odlučili da ne kupe novu odjeću, odgađaju velike kupovine poput televizora ili otkazuju Netflix račune.

Ali za sada se još uvijek razbacuju na ljepotu.

Za trgovce na malo, kategorija ljepote postala je rijetka svijetla tačka jer ljudi povlače potrošnju usred rastuće inflacije. Često viđen kao pristupačan luksuz, to je jedina diskreciona maloprodajna kategorija s rastućom jediničnom prodajom u prvoj polovini godine, prema The NPD Group, koja prati kategorije uključujući odjeću, tehnologiju i igračke, kao i kozmetičke proizvode u specijaliziranim i robne kuće.

„Možda nećete moći toliko da izađete da jedete, ali možete sebi da kupite ruž za usne“, rekla je Olivija Tong, analitičarka Rejmonda Džejmsa.

Ovog proleća, Target prozvao snagu svoje prodaje ljepote, čak i dok je dva puta smanjio izglede za profit za godinu. Walmart takođe ulaže u kategoriju i predstavlja nove kozmetičke displeje u stotine prodavnica, uprkos tome njegova upozorenja da kupci preskaču diskrecione kategorije poput odjeće.

Drugi faktori takođe idu u prilog industriji. Vjenčanja i žurke ponovo su u porastu. Više ljudi se vraća u kancelariju i više se ne mogu sakriti iza svojih Zum filteri. I tokom pandemije, neki ljudi su stekli naviku da se maze kod kuće maskama za lice, tretmanima za kosu i drugim kozmetičkim proizvodima.

Larissa Jensen, analitičarka ljepote za NPD, nazvao to povratkom "indeks ruževa” — termin koji je proslavio Leonard Lauder, predsjednik odbora Estee Lauder, da objasni porast prodaje kozmetike tokom recesije početkom 2000-ih.

Kako je raspoloženje potrošača palo, obim prodaje ruževa se povećao, rekao je Jensen. To povećanje se prenijelo i na druge kozmetičke proizvode. Prodaja šminke, uključujući ruž za usne, porasla je za 20%, njega kože je porasla za 12%, mirisa je porasla za 15%, a njega kose je porasla za 28% u prvoj polovini godine — i svi rastu u jedinicama, kao i u dolarima, ona je rekla.

Veći dio rasta kategorije ljepote dolazi od domaćinstava koja zarađuju više od 100,000 dolara godišnje, a Jensen je rekao da će diskontima možda biti teže iskoristiti trend. Ipak, elastičnost ljepote mogla bi pružiti neki jastuk za velike trgovce na malo u usporavanju – ako shvate kako da unovče.

Walmart i meta oba smanjili svoje prognoze profita nakon što su morali sniziti cijene odjeće, kućnih potrepština i drugih proizvoda koji se ne prodaju. Ipak, obje kompanije osvježavaju svoje odjele ljepote i dodaju nove brendove kako bi privukle kupce.

Prije godinu dana, Target je počeo otvaranje stotina Ulta Beauty shopova unutar svojih prodavnica sa brendovima uključujući MAC Cosmetics i Clinique. Kompanija planira dodati više od 250 ove godine i na kraju imati prodavnice na 800 lokacija, što predstavlja oko 40% njenog otiska u SAD.

I nakon što je vidio da je miris postao najveći pokretač prodaje prestižne ljepote tokom posljednje praznične sezone, također je dodao popularne brendove mirisa u Ulta shopove, uključujući Jimmy Choo Man, Juicy Couture i Kate Spade New York.

Od januara, Target je uveo više od 40 brendova u svoje kozmetičke proizvode, uključujući „čiste“ proizvode koji ne sadrže određene sastojke i brendove u vlasništvu crnaca i crnih.

Na pozivu o zaradi sredinom maja, izvršni direktor Brian Cornell rekao je da je beauty zabilježila dvocifreni rast uporedive prodaje u prvom fiskalnom tromjesečju u odnosu na period prije godinu dana. To se odvojilo od ostalih kategorija, osim hrane i pića i osnovnih potrepština, u kojima je došlo do primjetnog usporavanja.

U Walmartu su ovog ljeta postavljeni novi kozmetički displeji na 250 lokacija kompanije, s Mariom Badescuom, Patchology i drugim brendovima koji se obično nalaze u specijaliziranim kozmetičkim salonima ili na šalterima robnih kuća.

Pristupačniji displej pod nazivom “Beauty Finds” takođe je počeo da se kreće u skoro 1,400 prodavnica, nudeći kupcima sjajila za usne, losione i još mnogo toga za 3, 5 ili 9 dolara.

Walmart je također sklopio ekskluzivne ugovore s kompanijama koje su usmjerene direktno na potrošače kao što je Bubble, brend za njegu kože sa šarenim pakovanjem i fokusom na generaciju Z i mlade milenijumske kupce. U posljednjih nekoliko tromjesečja, zabilježio je dvocifreni rast u svom kozmetičkom poslovanju, rekao je Creighton Kiper, potpredsjednik Walmarta za merchandising za ljepotu.

“Ljepota je ova fascinantna kategorija u kojoj nije kao hrana i nije kao zdravlje i wellness, ali ipak kupac svakodnevno komunicira s njom,” rekao je u intervjuu ranije ovog ljeta. „Imate ovu komponentu mentalnog zdravlja oko samopouzdanja i dobrog osjećaja u sebi.”

Kada se budžeti smanje, Kiper je rekao da bi se kupci mogli vratiti vještinama koje su stekli tokom pandemije - kao što je farbanje noktiju ili farbanja kose kod kuće - i otići u Walmart kako bi kupovali u salonu kod kuće.

Ashley Marie Lemons, majka koja ostaje kod kuće u predgrađu Atlante, rekla je da njena porodica rjeđe jede vani jer troše više na namirnice, pelene i druge potrepštine. Rekla je da kuva više jela bez mesa i kupuje viršle umesto skupljeg mesa, poput rebarca.

Ali rekla je da i dalje sebi dozvoljava da troši oko 50 dolara mjesečno na kozmetičke proizvode kao što su palete sjenila i maskare.

„To je izlaz za mene“, rekla je. “Neki ljudi vole umjetnost. To je kreativan način da se izrazim.”