Peloton prodaje fitnes opremu, odjeću na Amazonu

Peloton je sklopio partnerstvo sa Amazon u pokušaju da proširi svoju bazu kupaca i povrati povjerenje investitora, budući da se rast prihoda usporava zbog pandemije i pada cijena dionica.

U svom prvom nastupu izvan svog osnovnog poslovanja direktnog potrošača, Peloton će od srijede prodavati izbor svoje povezane fitnes opreme i dodataka na Amazonovoj web stranici u SAD-u

To će uključivati ​​njegov originalni bicikl, koji se prodaje za 1,445 dolara. Također će prodavati svoj proizvod snage poznat kao Peloton Guide, koji košta 295 dolara. Isključeni iz vezivanja su njegova skuplja mašina za trčanje Bike+ i Tread.

Dionice Pelotona porasle su za oko 8% u trgovanju prije tržišta.

Pelotonov glavni komercijalni direktor Kevin Cornils rekao je da se na Amazonu već obavlja oko pola miliona pretraga za Pelotonove proizvode svakog mjeseca, uprkos nedostatku prisustva na stranici prije srijede.

"Poslije Covida, maloprodajno okruženje - online i u trgovinama - nastavlja da se razvija, i to je nešto što pokušavamo bolje razumjeti kako bismo bili sigurni da je Peloton budućnosti kalibriran na odgovarajući način za to", rekao je Cornils u telefonu intervju.

„Želimo da što lakše nabavimo Peloton,“ dodao je.

Ovo će označiti prvo partnerstvo Pelotona s još jednim maloprodajom koji će prodavati svoju robu. Do sada se kompanija oslanjala na svoju web stranicu i fizičke izložbene prostore, prodajući direktno potrošačima. Ali pod izvršnim direktorom Barryjem McCarthyjem, koji je preuzeo u februaru, Peloton se obavezao da će proširiti svoju distribuciju na globalnoj razini i smanjiti troškove akvizicije kupaca kako bi posao vratio profitabilnosti.

Peloton krenuo u plan restrukturiranja od 800 miliona dolara kada je osnivač kompanije, John Foley, odstupio s funkcije izvršnog direktora u februaru jer su troškovi izmakli kontroli i gubici su rasli. Od tada je bilo testiranje pretplatničkog modela za svoju opremu, kao još jedan način da povećate prodaju. Peloton takođe napustio svu svoju proizvodnju u kući da pojednostavi svoj lanac snabdevanja.

Ranije ovog meseca, kompanija je najavila dodatne mjere smanjenja troškova, uključujući više otpuštanja, zatvaranja radnji, poskupljenja oko lica i izlazak iz posla dostave posljednjeg kilometra.

Cijena dionica Pelotona pala je oko 70% od godine do danas. Njegova tržišna kapitalizacija je pala na oko 3.7 milijardi dolara, sa čak 50 milijardi dolara početkom 2021.

Prelazak na Amazon signalizira McCarthyju, bivšem iz Netflix i Spotify, ne plaši se preuzimanja rizika kako bi posao vratio na čvršće noge. McCarthy je također rekao da je Pelotonov gol je jednog dana izbrojati 100 miliona članova, cilj koji Foley je iznio 2020. Peloton je svoj posljednji kvartal završio sa oko 7 miliona članova.

Osim bicikla i vodiča, Peloton će na Amazonu prodavati i izbor dodatne opreme, uključujući svoje brendirane biciklističke cipele, biciklističku prostirku, utege, blokove za jogu, bocu za vodu i traku za otkucaje srca. Kupci će također vidjeti asortiman njegove brendirane odjeće, uključujući sportske grudnjake, helanke, kratke hlače, majice bez rukava, šešire i pantalone za trčanje.

„Ovo je zaista dobar početak za nas, sa digitalnim prodavcem, da testiramo vode“, objasnio je Cornils.

S vremenom je moguće da će Peloton prilagoditi svoj asortiman na Amazonu kako bude naučio šta ljudi traže, rekao je. Također je moguće da će Peloton tražiti slične poslove od drugih trgovaca kako bi proširio svoj doseg, dodao je.

Također bi moglo imati smisla da Amazon i Peloton razmotre da sadržaj za vježbanje uživo i trening na zahtjev ove fitnes kompanije razmotre još jednu pogodnost za plaćanje Amazon Prime korisnicima. Cornils nije potvrdio da li je to bilo moguće.

Analitičari nagađaju da Peloton razmatra načine da proširi distribuciju svog sadržaja pod McCarthyjem, guruom sadržaja i pretplate.

Kupci koji kupe Peloton Bike sa Amazon stranice moći će odabrati opciju samostalnog sklapanja umjesto da zakažu vrijeme sa profesionalcem da ga sastave. Opcija stručnog sklapanja biće dostupna ljudima koji bi to više voleli.

Cornils je rekao da će to biti iskustvo za kompaniju da vidi šta kupci preferiraju i kako reaguju na opciju samostalnog sklapanja. Ovo nije nešto što je Peloton ranije nudio, ali je još jedan način na koji kompanija može smanjiti troškove.

Pelotonov tim za podršku će upravljati tekućim zahtjevima za korisničku podršku u vezi s popravkama, zahtjevima za održavanjem, pretplatama i općim upitima, prema kompaniji, dok će Amazonov tim za korisničku podršku pružiti podršku za kupovinu proizvoda, isporuku, instalaciju i povrat.

“Fizička maloprodaja će uvijek biti važan dio naše strategije,” rekao je Cornils. „Ovo je više odraz našeg pokušaja da pariramo potrošaču.”

Peloton će objaviti rezultate za četvrti fiskalni kvartal prije otvaranja tržišta u četvrtak. Analitičari očekuju da će kompanija zabilježiti gubitak po dionici od 72 centa na prihodu od 718.19 miliona dolara, prema konsenzusu Refinitiva.