Peloton podiže pretplatu, snižava cijene za bicikle, gazišta

Peloton povećava mjesečnu naknadu za svoj fitnes sadržaj na zahtjev po prvi put ikad, dok također smanjuje cijene svojih Bike, Bike+ i Tread mašina u pokušaju da dosegne nove kupce pod izvršnim direktorom Barryjem McCarthyjem.

McCarthy, koji je na čelu kompanije nešto više od dva mjeseca, u četvrtak će interno objaviti velike promjene. To dolazi kada Peloton pokušava da preokrene nedavni oštar pad cijene svojih dionica.

Dionice Pelotona su u početku skočile na vijestima prije nego što su zaustavljene nešto poslije 11 sati zbog volatilnosti trgovanja. Dionice su nastavile lagano rasti, ali su nedavno pale za oko 4%.

McCarthy, bivši Netflix i Spotify izvršnog direktora, bio je iskren u nedavnim intervjuima za štampu o tome kako je gledao prilika u Pelotonu da smanji troškove hardvera. Ovo bi, u teoriji, smanjilo barijeru za ulazak potrošača, a onda bi kompanija mogla da usmeri svoj fokus na rast mesečnih prihoda.

“Promjene cijena koje su danas objavljene dio su vizije izvršnog direktora Barryja McCarthyja da razvije Peloton zajednicu”, rekao je glasnogovornik kompanije za CNBC.

Od 1. juna, cijena Pelotonovog plana pretplate za potpuni pristup u Sjedinjenim Državama će porasti na 44 USD mjesečno, sa 39 USD. U Kanadi će naknada porasti na 55 dolara mjesečno, sa 49 dolara. Cijene za međunarodne članove će ostati nepromijenjene, rekao je Peloton. Cijena digitalnog članstva za ljude koji ne posjeduju nijednu Pelotonovu opremu i dalje će iznositi 12.99 USD mjesečno.

Peloton je tu odluku objasnio u postu na blogu kompanije koji je podijeljen za CNBC. „Postoji trošak stvaranja izuzetnog sadržaja i privlačne platforme,“ kažu iz kompanije. Povećanje cijena omogućit će Pelotonu da nastavi s isporukom korisnicima, dodaje se.

U međuvremenu, počevši od četvrtka u 6 sati po istočnom vremenu, Peloton će sniziti cijene svojih bicikala i traka za trčanje s povezanim fitnesom u nadi da će svoje proizvode učiniti pristupačnijim široj publici i povećati svoj tržišni udio uslijed porasta potražnje izazvane pandemijom.

• Cijena njegovog bicikla će pasti na 1,445 dolara sa 1,745 dolara. Cijena uključuje 250 USD dostave i naknade za postavljanje.
• Bike+ će pasti na 1,995 dolara sa 2,495 dolara.
• Tread mašina će se prodavati za 2,695 dolara, što je manje sa 2,845 dolara. Trošak gazećeg sloja uključuje 350 USD dostavu i naknadu za postavljanje.

Peloton također trenutno testira opciju iznajmljivanja na odabranim američkim tržištima, gdje korisnici mogu platiti mjesečnu naknadu između 60 i 100 dolara za iznajmljeni bicikl i pristup njegovoj biblioteci sadržaja za vježbanje. Kompanija je rekla da je nedavno proširila test na dodatna tržišta i dodala Bike+ kao drugu opciju za iznajmljivanje.

Do 31. decembra, Peloton je brojao 2.77 miliona povezanih fitnes pretplatnika. Ukupno ima više od 6.6 miliona članova, uključujući ljude koji plaćaju samo pristup časovima vježbanja.

Kompanija je već pokazala sklonost ka tome da svoj hardver učini pristupačnijim, posebno jer McCarthy gura model pretplate. Ranije ovog mjeseca počeo je prodavati svoj novi proizvod snage, Peloton Guide, za 295 dolara. To je 200 dolara manje od toga Peloton je prošlog novembra objavio uređaj, u paketu sa trakom za mjerenje otkucaja srca, prodavao bi se za.

Posljednjih sedmica, dionice Pelotona trgovale su se ispod 29 dolara, gdje su bile cijene na inicijalnoj javnoj ponudi 2019., što ih je također vratilo na nivoe prije pandemije. Dionice su pale skoro 35% od dana kada je McCarthy proglašen za izvršnog direktora.

McCarthy preuzeo je početkom februara kao izvršni direktor osnivača Pelotona, Johna Foleya, koji sada obavlja funkciju izvršnog predsjednika.

U to vrijeme, Peloton je također najavio planove za otpuštanje oko 2,800 radnih mjesta u cijelom svom poslovanju i oslobađanje od stotina hiljada dolara godišnjih troškova, kao dio masivnog restrukturiranja i operativnog resetovanja.

Ipak, postoji zabrinutost da McCarthy, koji kaže da još uvijek blisko sarađuje sa Foleyem, ne čini dovoljno da se vrati profitabilnosti.

U srijedu, Aktivist Blackwells Capital ponovio je svoj poziv Pelotonu da razmotri prodaju kompanije, tvrdeći u prezentaciji da su dioničari u poslu sada u gorem položaju nego prije nego što je McCarthy preuzeo vlast. Peloton nije komentarisao.

Međutim, ono oko čega se Blackwells i drugi analitičari mogu složiti jeste da je Peloton izgradio lojalnu bazu pretplatnika koji su investirali u opremu za vježbanje kompanije i nastavljaju da plaćaju mjesečnu naknadu za sadržaj koji ide uz nju. Njegov prosječni neto mjesečni odliv povezanih fitnesa u posljednjem tromjesečju iznosio je 0.79%. Što je niža stopa odljeva, to su bolje vijesti za Peloton.

Od 31. decembra, Pelotonovi povezani fitnes pretplatnici su takođe u proseku imali 15.5 treninga svakog meseca.

Peloton nastavlja da uvodi nove vrste časova, od joge preko meditacije do kik boksa, u pokušaju da svojim članovima pruži više za njihov novac.