"Nikad ne reci nikad, ali ja to vidim kao našu zlatnu gusku, a ta cijena od 39 dolara mi je sveto", rekao je Foley Barronova u 2018, kada je kompanija još uvijek bila usko držana. “Morate raditi divne stvari i ostaviti novac na stolu.”
Peloton je odbio komentirati dalje od svoje najave, u kojem napominje da će povećanje uslijediti nakon nižih cijena opreme na svim tržištima. Kompanija je takođe rekla da je dodala sadržaj, discipline, muziku, instruktore i nove funkcije u svoje proizvode. Ali a Barronova Analiza transkripata javnih nastupa rukovodilaca koju je dao Sentieo otkrila je da su rukovodioci u više navrata doveli do toga da dodaju sadržaj bez povećanja troškova pretplate.
Foley je rekao tokom događaja u Barclaysu 2019. da je sam izabrao broj jer je koštao od 30 do 35 dolara za samo jedan butik fitnes sat u New Yorku, prema transkriptu koji je dao Sentieo.
“To je sveta cijena,” rekao je Foley. “Ovih 39 dolara, koje zaradimo tokom vremena, idemo na, nazovite to, 70-plus posto marže u narednim godinama na tih 39 dolara mjesečno. I tako da, mi vam dajemo sve više i više dobrote, više sadržaja, više softvera, više tipova klasa, više kategorija, i veoma smo uzbuđeni zbog toga.”
Newsletter Prijava
Pregled i pregled
Svakog radnog dana u večernjim satima ističemo posljedične tržišne vijesti dana i objašnjavamo što će sutra biti važno.
Ponovio je to mišljenje na događaju Goldman Sachsa u septembru 2021.
„Spremni smo da investiramo i potpuno smo posvećeni povećanju vrednosti naših 39 dolara“, rekao je tada Foli. „Više softvera, bolje karakteristike, više sadržaja, bolji sadržaj i pružanje većeg broja proizvoda za 39 dolara.”
Iako je Foley predsjednik kompanije, McCarthy sada to pokušava pravo na brod i osvojiti Wall Street usred poziva nekih investitora da se Peloton proda. On testira nove cijene i ponude—uključujući program opreme pod nazivom One Peloton Club, koji nudi opremu kao opciju pretplate. Kompanija takođe smanjio cijenu svog novog proizvoda za trening snage, Peloton Guide.
Nije iznenađujuće što je McCarthy, bivši šef finansija Netflixa (NFLX) i Spotifyja (SPOT), želio je iskoristiti Pelotonovu moć određivanja cijena. To je rekao analitičar BMO Capital Markets Simeon Siegel Barronova da vjeruje da je kompanija godinama imala dovoljno prostora za podizanje cijene pretplate, ali smatra da je firma previše ambiciozna u svojim naporima da poveća svoju ukupnu bazu i "demokratizira kondiciju". Dionice kompanije pale su za 80% u protekloj godini nakon što je kompanija precijenila potražnju za svojim biciklima kako su blokade izblijedjele.
“Zanimljiva dinamika onoga što se dogodilo jučer je da je kompanija snizila cijenu za nove članove, dok je efektivno podigla cijenu za postojeće članove”, rekao je Siegel. “To ne odgovara lojalistima, članovima. Dakle, na kraju dana, ljudi koji su platili više za bicikl vjeruju da sada subvencioniraju troškove dodavanja novih ljudi u klub.”
I to je malo preokret za McCarthyja, koji rekao je za Yahoo Finance u martu da cijena od 39 dolara za postojeće članove „ne odlazi“.
“Menadžmenti imaju jasno pravo da mijenjaju svoje mišljenje suočeni s novim činjenicama i podizanje mjesečne cijene pretplate može biti pravi potez”, dodao je Siegel. “Ipak, odustajanje od nedavnih komentara da cijena od 39 dolara neće nigdje otići, čini se da odražava prethodne pogrešne korake u komunikaciji kompanije i nastavlja se činiti kao da menadžment testira strategije u realnom vremenu na svojim članovima i uči u hodu.”
Pišite Connoru Smithu na [email zaštićen]