Industrija rekreacije na otvorenom bilježi značajan rast s promjenama u ponašanju potrošača izazvanim Covid-19

Od 2020. godine, pandemija Covid-19 imala je značajan uticaj na ponašanje potrošača, posebno kada je u pitanju rekreacija na otvorenom.

Nakon što su blokade držale ljude u zatvorenim prostorima veći dio proljeća i ljeta 2020., Amerikanci su masovno izašli napolje, s gotovo 7 miliona ljudi koji su učestvovali u nekoj vrsti aktivnosti na otvorenom, od skijanja i krpljanja do planinarenja i pecanja.

Ali s obzirom da je mart drugi mjesec u sezoni skijanja po visini prihoda nakon decembra prevremeno zatvaranje odmarališta u proljeće 2020. godine imale su razarajući učinak na industriju.

prema na brojke iz Nacionalna asocijacija skijaških područja (NSAA), 93% skijaških područja rano je prestalo sa radom zbog pandemije; kao rezultat toga, industrija je pretrpjela gubitak od 2 milijarde dolara zbog gubitka prihoda ne samo od skijanja i snowboarda, već i od ljetnih konferencija, vjenčanja i drugih velikih događaja.

U 2021. godini, međutim, stjecaj faktora doveo je do porasta rasta maloprodajnog sektora u industriji, koji se nastavio u 2022. i predviđa se da će se nastaviti u 2023. godini.

Veličina tržišta maloprodajne industrije sportske opreme (koja uključuje sportsku opremu, vatreno oružje i lovačku opremu, atletsku odjeću i sportsku obuću) mjerena prihodima iznosi 67.8 milijardi dolara u 2023. prema novijim brojkama iz IBISWorld. (Važno je napomenuti da IBISWorld brojke uzimaju u obzir samo prodaju u maloprodaji, isključujući online prodaju.)

Industrija je rasla u prosjeku 6.7% godišnje u SAD-u između 2018. i 2023. godine, uz značajan skok od 2020. do 2021. U stvari, industrija sportske opreme u SAD-u je rasla brže od ekonomije u cjelini.

Matt Eby, izvršni direktor privatne investicijske kompanije Seawall Capital, pripisuje značajan porast učešća u aktivnostima na otvorenom brojnim ponašanjima uzrokovanim pandemijom. Seawall Capital je kupio Kent Outoors, kolekciju outdoor brendova, uključujući BOTE i Kona Bicycles, 2020.

“Ljudi su imali viška vremena jer više nisu išli na posao; okruženje rada od kuće omogućilo im je da pokupe nove aktivnosti koje su postale hobiji,” rekao je Eby. “Hobiji postaju navike, a navike dio vašeg životnog stila.”

Iako postoji potencijal da “neki od tih ljudi otpadnu”, Eby kaže, “Covid je stvorio neke trajne promjene u našem društvu, a neke od tih promjena su oko očekivanja ravnoteže između posla i privatnog života.”

Kao što Eby primjećuje, kada ljudi započnu novu aktivnost, bilo da se radi o brdskom biciklizmu ili snowboardu, većina ne kupuje odmah najvišu opremu i skoči pravo na najteže staze.

Neko bi mogao kupiti prilično jednostavan bicikl ili snoubord, a zatim, s vremenom, nadograditi svoju opremu kako se njihova sposobnost poboljšava. Oni napreduju uz piramidu proizvoda, dugi ciklus kupovine i dopune na nivou osnovnog potrošača.

Piramida proizvoda razlikuje se po ceni, a samim tim i po nivou angažovanja potrošača. Gornji kraj piramide predstavlja "hiperentuzijastu", kaže Eby, a mnogi brendovi koje Kent Outdoors predstavlja padaju na ili malo ispod tog nivoa.

„To je za njih pravi stil života“, rekao je Eby. „Govorite o troškovima—i definitivno je došlo do inflacije troškova, niko to ne poriče—ali kada ste već odlučili da ste brdski biciklista i imate marku koju preferirate, nadajmo se da je to Kona, imate veliku volju potrošiti za taj proizvod, jer vam taj proizvod omogućava da se bavite životnim stilom i aktivnostima koje volite. To vam je veoma značajno.”

Na taj način, Eby smatra da su brendovi koji se nalaze na sredini vrha piramide proizvoda prilično izolovani od efekata recesije ili inflacije. Za potrošače koji su svoju aktivnost na otvorenom učinili životnim stilom – čak i oni koji su možda tek počeli da se bave tokom pandemije – napravili su “osnovni bihevioralni” izbor da investiraju u tu aktivnost. Žrtvovanje može doći u drugim oblastima, poput odmora ili izlaska na večeru.

Koje aktivnosti su zabilježile najveći rast? Posebno jake kategorije bile su golf oprema, oprema za kampovanje i snježne sportove.

Iako ne spada u rekreaciju na otvorenom, oprema za penjanje je jedan sektor ukupne industrije sportske opreme koji je doživio ogroman rast nakon razornog udara tokom pandemije. Između marta 2020. i juna 2021. američka fitnes industrija u cjelini izgubila je 29.2 milijarde dolara prihoda.

Sada, prema tržišnim izgledima izvještaj iz februara, tržište opreme za penjanje raste po složenoj godišnjoj stopi rasta (CAGR) od 9.5% tokom 2021-26. Činilo se da je penjanje imalo tako posebno snažan rast dijelom zbog toga što su teretane bile zatvorene tako dugo zbog pandemije, pa su, kada su se ponovo otvorile, penjači brzo nabavili opremu poput cipela i vreća s kredom.

Oprema za penjanje je "posebna snaga u portfelju i kategorijama koje pratimo", rekao je Eby. „Članovi se sada vraćaju jako jaki, ali pošto su teretane bile zatvorene na duži vremenski period, bilježite brz porast.”

Snježni sportovi su porasli za 11.7% od 2020. do 2021. i 27.2% na dvogodišnjoj osnovi na 683.6 miliona dolara. Turing (koji se naziva i skijanje uzbrdo ili skidanje kože) posebno je postao glavni pokretač rekreacije na otvorenom.

U zimu 2020., izvještaj o učešću Snowsports Industries America (SIA) zabilježio je porast učešća u backcountry/AT (alpskim turnejama) od 57%. The 2021–22 NSAA istraživanje na kraju sezone izvijestili su da 62% skijaških područja u SAD-u trenutno dozvoljava pristup uzbrdici – povećanje od 30% u odnosu na 2012-23. godinu, prve godine u kojoj je anketa anketirala odmarališta na uzbrdici.

Povećanje interesa za turneje navelo je brendove poput Black Crows da u skladu s tim prilagode svoju ponudu proizvoda.

“To je bilo nešto što smo tražili i radi čega smo razvijali proizvode,” rekao je Tristan Droppert, Black Crows North American Marketing menadžer. “Naš proizvod za turneje je jedinstven i dobro je prihvaćen jer je dobro izbalansiran i dizajniran za dobre performanse i na uzbrdici i nizbrdici.”

Ove promjene u ponudi proizvoda, koje su rezultat povećanog interesa, također se šire u ostatku industrije. Skijališta kao što su Copper Mountain u Koloradu i Aspen Snowmass aktivno su radila na jačanju svoje ponude za turneje, a mnoga aktivno dodaju nove terene svom planinskom otisku.

Mnoga skijališta su počela da nude ili program sa trakom za ruku ili propusnicu za uzbrdo sa dodatnim troškovima u iznosu od 50-70 dolara za sezonu, a neka je uključuju i besplatnu uz sezonsku propusnicu. Potencijalni planinari takođe mogu iznajmiti ovu opremu u nekim odmaralištima.

U industriji na otvorenom „inovacija je najvažnija“ kako bi se potrošači naveli da nastave kupovati proizvod, kaže Eby. „Najbolji brendovi na otvorenom su brendovi koji su na prvom mestu za proizvode: izgradite neverovatan proizvod koji ispunjava ono što brend obećava, pruža performanse… ali takođe mora biti nov, uzbudljiv ili inovativan.”

Šta je sa ljudima koji razmišljaju o penjanju ili skijanju (ili da svoju djecu započnu u novoj aktivnosti), ali ne žele kupiti svu skupu opremu dok ne budu sigurni da će se držati? Iznajmljivanje je danas "relativno mali komad kolača", kaže Eby, ali ako su brendovi i prodavci s kojima rade pametni u tome kako to rade, to može biti još jedan put za rast.

Ikone akcionih sportova Travis Rice (freeride snowboard) i Cam Zink (freeride brdski biciklizam) uvidjele su priliku za novu inicijativu u prostoru za rekreaciju. Njihova ideja je rodila internetsko tržište opreme SENDY, koje omogućava korisnicima da kupuju, prodaju i iznajmljuju opremu na otvorenom bilo gdje u Sjevernoj Americi.

Ne samo da platforma povezuje one koji traže avanturu koji dijele ljubav prema aktivnostima, već smanjuje količinu proizvoda koji svake godine nađu svoj put na deponijama i omogućava ljudima da isprobaju novu aktivnost bez velikih financijskih obaveza.

SENDY-jev rani fokus je na kategorijama uključujući biciklizam, planinarenje i kampiranje, brdski biciklizam, skejtbord, snowboard, skijanje, surfovanje, penjanje, ribolov, motokros, veslanje, trčanje i wakeboarding.

Budući da smo vidjeli period tako brzog rasta u prostoru opreme na otvorenom, može se činiti da će uskoro usporiti. Ali Eby predviđa moćnu silu koja će ponovo pokrenuti svemir u narednoj deceniji.

„O Milenijumskoj generaciji se toliko pričalo jer je to tako velika generacija i ušle su u one vrhunske godine kada počinju da imaju decu“, rekao je Eby, koji ima dvoje dece školskog uzrasta. “Ljudi troše mnogo novca na svoju djecu na otvorenom; jedan od najvećih poklona koje možete dati svojoj djeci je ljubav prema prirodi, tako da će to biti moćna potrošačka ekonomska snaga u sljedećih pet do deset godina.”

Zink je posebno naveo učešće mladih u aktivnostima na otvorenom kao prodajnu tačku za SENDY.

„Ja ubirem prednosti za svoju djecu – s obzirom na to koliko se sportova bave i koliko brzo rastu, možemo pronaći više odabrane, kvalitetnije opreme po istoj cijeni ili manje kako rastu“, rekao mi je Zink.

Uz značajan porast interesa za opremu za rekreaciju na otvorenom otkako je počela pandemija, postoji vrlo realna šansa da mnogo ove opreme završi na deponijama jer djeca rastu iz svoje opreme ili ljudi potpuno odustanu od svojih novootkrivenih aktivnosti.

Srećom, ovaj rast industrije je u skladu sa potražnjom potrošača za održivošću. Više nego ikad, potrošači na otvorenom također traže brendove koje podržavaju kako bi bili uključeni u ekološke akcije.

Odgovornost i održivost su ključni, ali poruke moraju biti autentične. “Ne možete samo staviti naljepnicu na proizvod na kojem piše 'ugljično neutralno',” rekao je Eby. “Potrošači će to prozreti.”

Kao rezultat toga, brendovi poput Burton Snowboards i Patagonia nedavno su objavili svoje planove da postanu ugljični neutralni u svom poslovanju do 2025.

Ako potrošači podržavaju trgovce na malo koji su se obavezali na održivu proizvodnju i iskoristiti prednosti usluga poput SENDY za recikliranje i ponovnu upotrebu stare opreme umjesto da je bacaju u smeće, vanjski prostori u kojima se nalaze aktivnosti u koje su se ljudi nedavno zaljubili od sredine 2020. nastavit će postojati za generacije koje dolaze da uživaju.