Novi vlasnici pronalaze božićne drvce kao poklon koji nastavlja davati

Božić je možda gotov, zapravo tek počinje u Christmas Tree Shops-u, specijaliziranom prodavaču koji je usred velikog rebrendiranja i remerchandisinga 15 mjeseci nakon što je prodat novim vlasnicima i odvojio se od svoje bivše matične kompanije Bed Bath & Beyond .

Lanac od 80 prodavnica koji kombinuje elemente jeftine, dolarske i mejnstrim prodaje kućnog nameštaja u hibridni format koji daleko prevazilazi svoju prazničnu nišu, na putu je da ostvari milijardu dolara godišnjeg prihoda do kraja 1. izvršni predsjednik Marc Salkovitz, koji je zajedno sa svojom suprugom Pam, izvršnim direktorom i predsjednikom, kupio kompaniju u novembru 2023.

Njihova kompanija Handil - to je kontrakcija imena njihove djece, Hannah i Dillon - kupila je operaciju božićnog drvca za neobjavljenu cijenu kao dio plana Bed Bath-a da odustane od neosnovnih poslova i koncentriše se na svoj brend na pločici s imenom, kao i BuyBuyBaby i Harmon Beauty. BBB je također rasprodao Cost Plus World Market i nekoliko manjih brendova od ove prodaje.

Čini se da je gubitak Bed Bath-a bio dobitak Salkovitz-a dok su radili na obnovi onoga što je on rekao da je “nevoljeno” pod njegovim prethodnim vlasništvom. “Niko nije obraćao pažnju na to.

“Dakle, naš najveći cilj ove godine bio je ponovno uvođenje naslijeđenog poslovanja. Dodali smo 150 dobavljača, a oni godinama nisu dodali nijednog. Imali smo cijene za artikle koji se nisu mijenjali 35 godina pa smo se vratili na koncept cijene i vrijednosti”, rekao je on i dodao da je kompanija udvostručila i svoj distributivni sistem u protekloj godini.

Drugi veliki prioritet je bio da se „izdvoje“ svoje poslovanje ispod Bed Bath-a, gde su i kupovine i pozadinske operacije bile u potpunosti integrisane. “Sada smo 100% nezavisni od njih i kupac to nikada nije primijetio.” Salkovitz je rekao da su kancelarije za prodaju i dalje smještene zajedno s BBB-om u sjedištu Uniona, NJ, ali su potpuno odvojene.

Novi vlasnici su naporno radili kako bi uložili u svoju akviziciju, nešto za što su rekli da se ranije nije radilo. „Kada momci iz privatnog kapitala kupuju kompanije, oni seku, seku, seku. Mi smo radili suprotno, nismo nikoga isjekli, a zapravo smo doveli dodatne ljude.”

Ta investicija ide dalje od pukog brojanja i skutova. Prošle godine je testirao 19 pop-up božićnih trgovina i planira proširiti taj program na 50 do 100 kasnije ove godine. Lokacije od 10,000 četvornih stopa nalaze se unutar 50 milja od postojećih trgovina i sadrže samo sezonsku robu.

Ove godine će biti i novih prodavnica pune linije, uključujući tri na Floridi, u prosjeku od 30,000 do 35,000 četvornih stopa, iako će lokacija u Sarasoti biti veća na 45,000 kvadratnih stopa i funkcionirat će kao vodeći. Planovi su za 15 dodatnih lokacija u 2023. godini, prvenstveno duž istočne obale gdje se nalazi većina trenutnih trgovina.

Što otvara pitanje imena trgovca, naslijeđa iz njegovih korijena u Cape Codu, MA, dok je zapravo sve što je prodavao bila božićna roba, prvenstveno ljetnim turistima. Zbog svoje geografske istorije, prodavnice na severoistoku će i dalje nositi puni naziv Christmas Tree Shops, ali sve nove i postojeće prodavnice na drugim mestima nose brend CTS. (Spin-off ime pod prethodnim vlasništvom, “And That”, potpuno se odbacuje.)

Praznična roba je, naravno, samo jedan dio njenih punih prodavnica. „Mi smo mnogo više od Božića“, kaže on. Proširen je asortiman prehrambenih proizvoda, posebno slatkiša, a ima i svoje dvije privatne robne marke, Petal & Stone i The Grainhouse, u raznim klasifikacijama robe. Oko 35% svoje ponude proizvoda razvija se interno. A trgovac na malo i dalje posluje samo u trgovini bez e-trgovine. To je za sada još uvijek u pozadini jer se koncentriše na svoje fizičke lokacije.

Čini se da se sve ovo isplati novim vlasnicima. „Upravo smo imali najprofitabilniju godinu – dvostruko – u istoriji kompanije“, rekao je Salkovitz. “Prodavnicama i ljudima koji ovdje rade samo su trebali malo pažnje i ljubavi. Tako smo ponosni na ovu malu bebu.

“Mislim da nismo znali da će biti ovako dobro.”