Nova marka cipela direktno za potrošače Maguire otvara Nolita Store

S misijom da ponude kožne cipele europskog kvaliteta uz djelić cijene, sestre Romy i Myriam Maguire pokrenule su Maguire, liniju italijanske obuće koja vodi računa o stilu i udobnosti. Sa sjedištem u Montrealu, cipele se prodaju za otprilike 50 posto obuće sličnog kvaliteta. Sada duo donosi obuću u Sjedinjene Američke Države sa svojim prvim otvaranjem prodavnice u Noliti.

U dobroj priči, pandemija je igrala ulogu u njihovoj ekspanziji u SAD. Prije nego što se svijet zatvorio, zahvaljujući Covid-19, Myriam je dobila priliku da učestvuje u mini-MBA programu u januaru 2020. Tokom toga upoznala je vitalne igrače New Yorka kako bi im pomogla da se snađu na tržištu. Prije toga, provela je dosta vremena kupujući cipele u New Yorku. „Kvart Nolita (posebno Elizabeth Street) je uvijek bio mjesto gdje bih otkrio nove brendove ili pronašao nešto jedinstveno što nikada prije nisam vidio“, rekao je stariji Maguire.

Gubitak drugih maloprodajnih prostora u New Yorku pomogao je da se učvrsti cilj koji se činio dalekim prije 2020. „Kao i svi trgovci na malo, patili smo tokom pandemije, ali smo se podsjetili da svaka kriza ima potencijalne mogućnosti“, nastavila je. Kako su drugi brendovi smanjivali fizički otisak fokusirajući se na digitalno, otvarala su se slobodna radna mjesta na ključnim vrhunskim lokacijama. Sestre su se odvezle u New York kada se američko-kanadska granica ponovo otvorila u potrazi za dostupnim maloprodajnim prostorima. “Ubrzo smo shvatili da su kirije upola niže od onih prije pandemije i znali smo da moramo brzo djelovati. Do trenutka kada smo potpisali ugovor o zakupu u februaru 2021. Rečeno nam je da smo dobili posljednju dobru ponudu na ulici, “napomenula je Romy, dodajući: “Njujork je uvijek bio san za nas, ali se činilo da je daleko. Čudno, upravo je pandemija omogućila nezavisnom biznisu poput nas da prije ostvari taj san.”

Par je takođe ponosan na način na koji su finansirali svoj rast. “Mnogi naši konkurenti dobili su milione dolara rizičnog kapitala za otvaranje u istom susjedstvu kao i naša nova radnja. Učinili smo to kroz stalni organski rast i kredite za mala poduzeća! U startupima postoji kultura koja naglašava povećanje kapitala i povećanje prije profita. Nadam se da možemo skrenuti pažnju na alternativni, održiviji način za izgradnju biznisa,” rekla je Myriam.

Prodavnica Nolita će imati brendov samoposlužni ormar za cipele, koji je također dio njihovih radnji. Brend ima dvije prodavnice u Kanadi; prodavnicu u Montrealu koja je otvorena 2018. i jednu u Torontu koja je otvorena 2020. Nakon što su sami radili na prodajnom spratu u maloj radnji, brzo su shvatili da je iskustvo tradicionalne prodavnice cipela neprijatno. “Postojale su kutije posvuda, osoblje je stalno trčalo u skladište da bi nabavilo drugu veličinu ili drugu boju, novi proizvodi oštećeni od strane prethodnih kupaca koji su ih isprobavali, itd., i počelo je napadati problem”, rekla je Romy. Njihov koncept uključuje sve veličine i boje na podu kako bi mogli isprobati mnoge parove brzo i lako sa osobljem pri ruci koje će davati savjete i informacije o proizvodu i brendu.

Uz potencijal za ekskluzivne boje i stilove na lokaciji Nolita, Maguire će prodavati sunčane naočale s potpisom i kolekciju kapa i torbi koje je izradila Catherine Potvin. Cijene cipela su općenito u rasponu od 180 do 300 dolara, također zahvaljujući njihovom DTC statusu. Maguire je možda najpribližniji brendovima kao što su Loeffler Randall, Ganni, Labucq ili Miista, iako imaju tendenciju da budu viši jer prodaju na veliko, kažu sestre. “To je cijena koju je gotovo nemoguće pronaći za proizvode proizvedene u vrhunskim evropskim fabrikama,” napominje Romy, ističući druge DTC brendove kao što su Intentionally Blank i Alohas kao cipele brenda odjeće Reformation.

Cijene se također održavaju razumnim tako što se isključuje posrednik. “Ne radimo s drugim distributerima ili konvencionalnim trgovcima jer bi to povećalo naše cijene za četrdeset ili pedeset posto. Vidimo etablirane kompanije koje se upuštaju u drop shipping, omogućavajući im da iskoriste bazu kupaca, a istovremeno nude održivo rješenje za nezavisne brendove koji se direktno odnose na kupca.”

Myriam je imala deset godina iskustva u industriji obuće, nedavno u Aldo Grupi i uključujući vrijeme u Italiji u Fabrici, United Colors of Benettonovom istraživačkom centru. “Brzo sam shvatio da cijena nije jednaka kvalitetu. Ista fabrika proizvodi cipele za različite brendove u maloprodaji od 200 do 500 dolara, ili čak 800 dolara! Kupac nema načina da zna plaća li za kvalitetan proizvod ili za brendiranje”, rekla je Myriam. To ih je podstaklo da usvoje transparentan model određivanja cijena koji otkriva troškove proizvodnje. “Kupci mogu sami vidjeti šta plaćaju direktno na web stranici,” dodala je. Romyna pozadina bila je u marketingu, posebno marketingu filmskih festivala, uključujući Cannes.

To je takođe značilo prenošenje proizvodnje iz fabrika sa sedištem u Aziji u one u Evropi. “U početku smo radili s nekim dobavljačima u drugim regijama, uključujući Aziju i Afriku. Brzo je postalo očigledno da je ponuda napravljena u Evropi po našoj ceni jedinstvena, i to je ono što je oduševilo naše kupce, pa smo više krenuli tim putem.”

Sestre su same nabavile sve fabrike, posećujući sajmove kako bi upoznale vlasnike i obišle ​​njihove pogone. “Sami smo provjerili uslove rada i, kao rezultat, ustanovili da je lakše raditi sa evropskim dobavljačima. Za početak, to je kraći let s manje jet lag-a. Proizvodimo uglavnom u Italiji, Španiji i Portugalu; Govorim francuski, engleski i italijanski, tako da je komunikacija jasna, važna kada ne koristite agenta”, rekla je Myriam. Također su smatrali da su europske tvornice više prilagođene maloj serijskoj proizvodnji i količinama narudžbi.

To bi se ipak moglo promijeniti kako brend nastavlja rasti. Trenutno deset posto prodaje dolazi iz SAD-a, a ostatak iz Kanade. Unatoč tome što je digitalna marka, fizičke lokacije podižu vidljivost i kredibilitet na novim tržištima. „Svaki put kada otvorimo prodavnicu u novom gradu, naša online prodaja se utrostruči u toj regiji“, napominje Myriam.

.