Nascar 'Superfan' želi napraviti talase svojim poslom u sportu

Postoje navijači NASCAR-a, zatim NASCAR-ovi super fanovi.

NASCAR super fanovi su obično oni koji žele više od samo sjedišta na tribinama kada prisustvuju trci; žele sveobuhvatno iskustvo: propusnice u boksu, obilaske garaža, možda čak i apartman za gledanje trke.

Međutim, jedan obožavatelj je želio samo malo više pristupa od svega toga.

Dale Sahlin je osnivač Production Alliance Group (PAG) kompanije za upravljanje događajima sa sjedištem u Tustinu u Kaliforniji. Kompanija upravlja događajima za mnoge kompanije sa liste Fortune 500 i ima produkcijsku kompaniju 3^rd Rail Productions koji pokriva industriju zabave.

Sahlinov uspjeh dao mu je slobodu da nastavi svoju strast prema NASCAR-u. I velikim dijelom zahvaljujući PAG-u, on je možda i najveći superfan u ovom sportu.

Zadnje tri sezone PAG je bio sponzor za utrku serije Xfinity na Auto Club Speedwayu. Trka, poznata kao Production Alliance Group 300, nije prvi put da je Sahlinova kompanija uključena u ovaj sport. Njegovo učešće je zapravo počelo na vrlo mali način i iz sasvim različitih razloga. Prvi put se bavio ovim sportom na Phoenix Racewayu u Arizoni, kada je bio poznat kao ISM Speedway.

“Mislim, iskreno, bio sam obožavatelj, bio sam fan cijeli život,” rekao je. Dodajući uz cerekanje: „Dakle, kada sam krenuo sa stazom, stvarno sam počeo sa malim, želeo sam dobro parking mesto u okućnici gde sam parkirao svoj autobus, kao kod vozačke. Tako sam postao sponzor, vrlo, vrlo mali sponzor staze.”

Kako je vrijeme odmicalo, Sahlin je sve više ulagao u sport i počeo je tražiti načine da razvije svoj posao na stazi.

„Postojao je plan za to“, rekao je. “Ali onda su prišli i rekli, 'zašto ne budeš sponzor prava?' I pomislio sam 'Hej, zašto ne?'

“I tada je postala grupa Production Alliance ili PH 300.”

Ta prva utrka za PAG bila je 2019. I kao sponzor utrke koji je Sahlin donio vrhunsko iskustvo obožavatelja: poziranje u Victory Laneu sa pobjednik trke Cole Custer (Custer je također osvojio ovogodišnji PAG 300).

"Nisam imao pojma ko je Cole, iskreno", priznao je Sahlin. „Nisam baš bio veliki pratilac na strani Xfinityja; više, možda velika imena, ali nisam baš poznavao Kola.”

Tog dana u Victory Laneu je neko stavio posjetnicu u Sahlin džep i rekao: 'nazovi me.'

Ispostavilo se da je taj neko Warren Vigas koji je u to vrijeme bio poslovni menadžer Colea Custera. I taj poziv je kasnije te noći postao sastanak sa Kasterom i Vigasom.

“Te noći smo sjedili oko logorske vatre”, rekao je Sahlin. ”A on je kao, 'zaboravi stazu, čovječe. Morate se snaći s timovima.”

To je dovelo do sponzorstva PAG-a sa Stewart-Haas Racingom i Coleom Custerom u Xfinity seriji. A pokroviteljstvo koji je pratio Custera u Cup seriju i sada uključuje i Stewart-Haas vozača Chasea Briscoea. Sva sponzorstva ne samo da su Sahlinu omogućila neograničen pristup stazi, već i vozačima.

“Ovo su momci sa kojima sam na odmoru; Živim sa sada”, rekao je. “Smatram ih prilično dragim prijateljima.”

Biti u poslu planiranja događaja i pokušavati razviti taj posao u NASCAR prostoru, međutim, može biti teško. Pogotovo imajući u vidu da se o prostoru za događaje u NASCAR-u već dosta priča. CSM produkcije na čelu sa Jay Howardom je bio izborni planer događaja za NASCAR više od 30 godina. Ako ste vidjeli koncert prije utrke, razrađenu scenu za predstavljanje vozača ili konfete kako lete okolo u Victory Laneu, postoji velika šansa da je CSM u tome umiješao. Sahlin je rekao da izuzetno poštuje CSM i ono što oni rade i da ne planira da zadire u njihovu teritoriju. Ipak, još uvijek pronalazi način da se uključi.

„Znate, NASCAR je tako velik, i ima toliko mnogo događaja“, rekao je. “Mnogo drugih stvari kao što je IMSA. Dodijelio sam IMSA nagrade… Za Kup ove godine u Phoenixu, radio sam taj medijski dan. Tu i tamo mi daju kriške.”

Iako su te male kriške važne za njegov posao, postoje i druge prednosti NASCAR sponzorstva kao što su B2B marketinške mogućnosti. Warren Vigas je sada poslovni menadžer za vozača Joeya Logana, šampiona Kupa 2018, i nekoga koga Sahlin također ubraja među svoje NASCAR prijatelje. Logano je pomogao da PAG i Sahlin osiguraju račun kod Planet Fitnessa, jednog od Loganoovih sponzora.

“Planetu sam radio posljednje dvije godine zbog Joeya,” rekao je. “Joey je najbolji prijatelj sa izvršnim direktorom, a on je samo rekao, 'moraš iskoristiti mog sina, Dalea'. Pa, to je sve što je trebalo.”

A upravo su ti B2B predstavljanja jedna od najboljih stvari u njegovom odnosu sa svima u NASCAR-u.

„Očigledno je da je B2B strana, znate, teška,“ rekao je. „Ali ova vrata otvaraju vrata i možemo razgovarati sa mnogo ljudi.

“Smještaju me na mjesta i (sa) ljudima i onda moram da radim svoj posao. To je moj posao odande... oni kažu, 'Tako, Dale, sada možemo otvoriti vrata za tebe, koja vjerovatno nikada nisi stigao do ovih vrata, ali sada moraš to riješiti'.”

Taman kad je počeo otvarati ta vrata i razvijati posao, Covid je ugasio svijet i NASCAR. Sahlin je rekao da je PAG bio u stanju da se okrene i prilagodi, pokrećući poslove s državnim tijelima.

„Izgradili smo najveće mesto za vakcinaciju u gradu Čikagu za FEMA“, rekao je. “FEMA zna kako da pravi šatore i radi male stvari; ne znaju kako da proguraju osam do 10,000 vakcinacija dnevno; poput pokretanja ljudi kroz događaj. Za to su potrebni ljudi sa događaja.

„Dakle, kada kažete prilagodite se, apsolutno. Moji momci iz proizvodnje su radili na lokaciji za vakcinaciju u gradu Čikagu i nemaju nikakve veze sa proizvodnjom. Nema zvuka, nema osvetljenja. To su radili jer se to jako dobro plaćalo. I mi smo se prilagodili.”

Sada se svijet ponovo otvara sa opadanjem slučajeva Covida. Mnogi od korporativnih sponzora, međutim, nastavljaju da rade u hibridnom modelu, a mnogi događaji koji su nekada bili lični se smanjuju ili se rade na daljinu. Ali PAG se opet prilagođava. Nedavni primjer je Expedia koja je, u prošlosti, koristila PAG za svoj godišnji sastanak.

„Super je“, rekao je Sahlin. “U Vegasu je ubitačno ogromno. Pao je mrak prije dvije godine i sada ga vraćamo; malo manje, budžeti su se smanjili, izgleda da je to uobičajena stvar, budžeti se smanjuju. To je kao, 'Hej, mi i dalje želimo ovo', ali oni su kao, 'Hej, potrošio si 2 miliona prošle godine, dobio si milion ove godine', ali to treba da izgleda tako.

“Tako da počinjemo da viđamo malo više toga. Ali znaš, kažem ti, nisam najbolji, znaš, advokat, šta god. Ali u svom srcu vjerujem da da, ljudi će te i dalje uvijek okupljati i događaji će se vraćati. Oni jednostavno možda nisu u onoj mjeri u kojoj su bili, ili će trebati neko vrijeme da se ponovo povećaju.”

A sada kada se NASCAR vratio, NASCAR superfan i vlasnik biznisa Dale Sahlin nastavit će pokušavati da razvija svoj brend u prostoru, prostoru koji nije samo parking za njegov autobus. Želi da nastavi da zarađuje poštovanje i poverenje onih u NASCAR-u i da zaradi više posla za PAG.

“Prije Covida, bilo je kao, 'samo mi dozvolite da napravim događaj za vas. Pusti me da vidim kako moji momci rade'. Sve je u vezi mojih momaka. Ne radi se o opremi. Imamo odličnu opremu. Ne radi se o opremi. Radi se o mom timu, mom timu, znate, to je ludo.”

„Da, definitivno pravimo talase“, rekao je. “Radimo talase i vraća se. Dobijamo zalogaje gdje možemo, a posla ima dovoljno. To je stvar, mislim, CSM ima sjajan trag u ovom poslu, ali ima više posla sa NASCAR-om.”